大学生陪酒就是堕落，陪酒兼职考大学就是励志？这就是参照效应、锚定效应

大学生陪酒就是堕落，陪酒兼职考大学就是励志？

这就是参照效应

莫道桑榆晚，为霞尚满天。我是财经廉

什么是参照效应

例如

女大学生兼职陪酒，给人的感觉是堕落，而陪酒女兼职读大学，给人的感觉却是励志。

装过一次奥利给的碗，即使洗干净了，大部分人也绝不会再用儿，每天都装着奥利给的大肠，洗干净以后我们却可以香喷喷的吃下去。

因为可以选择没有装过奥利给的碗，但是所有大厂都装过奥利给。

这种还有很多，大学保安利用闲暇时间考大学被南京大学录取，反比就是大学生利用闲暇时间当保安。客观上也是勤工俭学，但总会被人说不务正业

没错，这个就叫做锚定效应。当我们评价一个事物的好坏时，内心都有一个锚定值，高于这个毛定植不好也是好，低于这个锚定值不坏也是坏

女大学生和碗的锚定值本身就是干净，因此当他们做了脏的事。

哪怕过后洗白，给人的感觉也还是脏，而陪酒女孩大肠的锚定支部来就是脏，因此当他们稍微变得干净一点，就会得到更多的宽容和谅解。

中国人总讲别人没饭吃时你可以吃肉，但别吧唧嘴。

还有很多类似的例子，

比如放下屠刀立地成佛，好人要修九九八十一难才能修成正果，而坏人只需要放下屠刀就立地成佛了

贞女失洁，不如老妓从良。

在古代，烈女失洁就是死路一条，而风尘女从良却是一段佳话，这就是锚定效应的可怕之处。

那么，这个知识对我们有什么用？

当然有用。生活中我们要防止商家或谈判对象悄无声息的改变我们心里锚定值。

举个例子，我小的时候考试考了65分将将过及格线，我怕回家被爸妈打

我就说我只考了40分，他们正要开始生气，我再说其实我考了65分，

这时候爸妈以40分为参照，就会觉得65分还不错起码及格了，就说了我几句下次努力，让躲过一次毒打。

鲁迅先生曾说过

开窗先拆屋顶

开窗先拆屋顶是指比较激进，极端的寻求进步的办法。

源自鲁迅《无声的中国》。人的性情是总喜欢调和折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。

但如果你主张拆掉屋顶他们就愿意开窗了。

其中开窗派属于温和折中寻求进步，而拆屋顶则比较激进吓人。

但是正如鲁迅所说的，正是有了拆屋顶派作为对比，开窗派才能比较轻松的达到目的。

同样的方法也可以用在工作中，先降低对方或客户的预期，然后做出些效果就会让对方大超预期了，价值能力也就体现出来了。

还有一种情况，如果一个人拼命地抬高你。锚定值，那可要当心了，

当他要对你展开攻击时第一步一定是先抬高对方的身份，揍上一顶大帽子，然后再抛出对方的错误，这样做会让攻击的效果和伤害值瞬间加倍。

《夏洛特烦恼》里袁华说的：“让其毁灭前必让其膨胀”

就是说的捧杀嘛

关山难越谁悲失路之人，萍水相逢尽是他乡之客。感谢关注我是财经廉