广汽蔚来廖兵：打造全新商业模式，与传统硬件造车方式彻底决裂

北京时间8月19日晚间，广汽蔚来在北京举办了一场主题为“决裂”的演讲。此次演讲全程50分钟，在广汽蔚来创始人、CEO廖兵先生略带诙谐又不失严谨的语言风格下，全场干货满满。

 

 

何为“决裂”？广汽蔚来要与什么“决裂”？

何为决裂？相信每一个参会或者观看直播的小伙伴均有些不解。反正我在接到邀请之后，直到演讲正式开始的前1分钟，都一直不解。

 

 

演讲开始后，在廖兵娓娓道来的言语中，我逐渐明白了广汽蔚来所谓的“决裂”，像针一样，扎在了以“软件定义汽车”的全新时代背景下。广汽蔚来确确实实在向传统汽车企业、新能源汽车企业，仍旧以硬件售卖为核心的商业模式，彻底“决裂”。

廖兵认为，虽然我们已经迎来了AI时代，但传统主机厂和新能源制造企业仍以纯汽车硬件售卖为核心的商业模式，已远远无法满足汽车用户对出行智能服务更多、更复杂的需求，这正是今天汽车产业负增长的根本原因。

 

 

此次，广汽蔚来上线了全新CAN AI OS智能服务系统；推出了全球首个汽车生态服务会员体系，即Smart、Ultra、Value三个生态服务会员标准（简称SUV）。廖兵现场公布了广汽蔚来007的BOM单，此举为全球首例。包括广汽蔚来007整车所有硬件制造和研试、制造、物流环节的全部造价，并宣布硬件综合利润不会高于1%。

 

 

太多的信息在会场中爆炸开来，引发了在座参会人员的一阵阵惊呼。廖兵公布广汽蔚来007的BOM单时，更是将紧张的气氛推到了极致。

众所周知，传统汽车企业造车的利润对于公众来说一直是秘不可宣的。只是，这一次广汽蔚来正式将这层窗户纸捅破，让公众来检阅厂家硬件成本。

 

 

其实，公布广汽蔚来007的BOM单，也是时下各大汽车厂商对造车这件事儿的无可奈何的办法。从经销商赔钱卖车那一刻开始，厂家靠硬件获取高额综合利润的时代就一去不返了。到今日为止，大多数厂商都面临着造车赔钱的事实。

穷则思变，也是不得不变。如果想改变局面，广汽蔚来只有超前，提供更加多元化、高层次的服务。所以，廖兵讲到：“我们不仅仅是一辆车，更是一套完整的智能出行生态服务。”

CAN AI OS：软件定义汽车时代来临，它只是一个基石，将不断迭代升级

此次演讲中，广汽蔚来正式公布了CAN AI OS智能车联服务系统。廖兵在介绍这套系统的时候，引用了一段思想家爱默生的名言：一个伟大的灵魂会强化思想和生命。

 

 

对于广汽蔚来007来说，CAN AI OS就是灵魂，它的出现将不断强化广汽蔚来007的生命力。而它的出现也使得广汽蔚来007不再是冷冰冰的硬件，而是有温度，有思想的汽车机器人。

同时，廖兵也提到，CAN AI OS目前只是一个基石，它还将不断迭代升级。他希望用户可以通过广汽蔚来官方APP，让用户多多提供宝贵的修改意见，进而反馈广汽蔚来，使CAN AI OS系统能够更好的服务于用户。

 

 

不得不提的是，CAN AI OS系统出了可实现智能语音交付外，还提供了诸多主动安全系统。广汽蔚来007搭载一套生命体征探测和后排照看功能。系统通过生命体征探测，可发现车内滞留的生命物体，并在几秒内做出反馈，且提供了三种智能解决方案。

未来，CAN AI OS不仅可以实现更多的语音、手势、AR、VR等智能交互体验，还可以根据用户的行为实现内容智能推荐、出行自动规划、场景化提醒、用户定制服务等主动服务，以及智能联网功能，为我们的用户实现无缝的智能出行服务。

汽车行业首创“SUV”会员服务模式

 

 

此次发布会，广汽蔚来正式宣布了自身的全新的价值方式：硬件＋AI OS＋生态会员服务。同时，廖兵还正式公布了“SUV”计划，包括Smart、Ultra、Value三个会员服务层级。

 

 

Smart会员服务以智能互联系统为核心，L2＋级别自动驾驶辅助系统、小CAN智能语音系统为基础，为消费者提供服务。其中包括终身整车质保、终身OTA升级服务等。

 

 

Ultra会员服务第一阶段主要为用户提供保险服务，包含但不仅限于交强险、车损、三者、车上人员责任险等多项服务。

 

 

Value会员服务则是针对消费者日常生活需求，包括全球机场贵宾休息或国内高铁贵宾休息，国内机场免费泊车，星级酒店折扣，全国机场快速安检权益等，覆盖了绝大多数出行场景，极大地提升了用车便利性。

“SUV”计划中，三个层级会员的定价，Smart会员为终身服务，定价1499元，Ultra会员和Value会员年度定价分别为8999元、12999元。在8月20日至9月9日活动期间，Ultra和Value的年度会员价分别惠价至4499元和6499元。而Smart会员，只需1元即可终身畅享Smart会员服务。

写在最后：

“决裂”二字听上去比较“沉重”，但也恰恰代表了广汽蔚来作为全新科技出行服务公司，对新时代背景下，汽车制造、科技出行的总结。廖兵认为，时代将淘汰专注硬件的汽车公司，智能生态服务将开启全新的汽车时代。

 

 

广汽蔚来由广汽集团、广汽新能源、蔚来汽车、蔚来资本四方共同出资组建，是一家全新的、有着自己独立思想的创业公司，它并不是广汽的化身，亦不是蔚来的化身，它代表了一种全新的可能。

 

 

正如廖兵对广汽蔚来公布007造车BOM清单的理解中提到的：一个合理的利润是一个企业生存和发展的基础，但是一些新的服务将产生新的价值，这是我们今天要宣传的最重要的一个部分。

汽车在智能网联化的发展之下整个价值链将会重构，硬件的价值利润从以前占比很高的比例，将在很短的时间内下降到非常低的程度，而软件和服务所带来的价值将得到极大的提高，这是整个行业跃迁所必然发生的一个过程，这也是我们今天公布这样一个BOM表最重要的原因。