初办培训机构如何高效率招生?

　　新开的培训学校或某一地区新开的分校区一开始通常以传统方式招生:发传单、打电话、公开试听班、体验讲课等。

　　而这些方法，各同行间竞争产品机构正在做，此时父母的同质化感觉非常明显，所以产生疲劳。经过一段时间后，我们发现没有达到预期的目标，那么如何实现新机构的招生计划呢？在这个时候做一个详细的市场研究是对的！

　　招生就像一场没有硝烟的战斗，需要知己知彼才能百战不殆。因此，准确的研究是成功的基础。如何做好市场调研，我们将与大家分享一些建议:

　　1、当地教育政策的解读与分析

　　例如，从小到大的情况如何，顶尖学校如何招收学生为了做出产品差异化和市场战略决策，顶尖学校对学生的要求是什么（竞争要求、成长手册等）；

　　2、调查当地学校的具体情况。

　　比如学校排名如何，入学率如何，学校招生面积在哪里，教学进度、学生人数、分班情况、放学时间(方便以后推进工作)。

　　方法有：问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师;

　　4、周边小区的情况

　　例如，建成年份（当年-建成年份-2=最适合推广儿童的年龄）、入住率、房价和相应学校。可进行各出入口人流观察、地下车库汽车价格观察、保安谈话、居民谈话或问卷调查；

　　5、周边竞品和其它培训机构情况的调查

　　如产品、定价、每节课开课、下课时间、学生人数等；

　　你以为做调研就够了吗?当然不是!

　　前面提到的一些方法只是招生的第一个环节。为了使之前的工作能够直接提高学生的转化率，我们还需要化、系统化，全面控制招生过程！

　　专业招生运营管理专家，致力于为培训学校提供学生全生命周期一站式管理服务。

　　今天就跟大家谈谈为什么招生信息系统化后生源转化率可以提高这么多！

　　一、线索管理

　　这一功能主要记录和管理意向学生的来源渠道、意向情况、意向课程等信息。

　　精细化用户肖像，开展差异化跟进服务，提高线索转化率，开启线索超期拼团模式，使线索资源利用更加有效合理，杜绝浪费，打造狼性团队。

　　二、邀约跟进

　　教务管理系统可实时记录意向学生的邀请跟进情况，咨询记录一致，方便咨询师制定下一步跟进策略，全面控制招生流程，提高线索转化率；同时，智能跟进提醒设置可以实现工作的自动推送，提高工作效率和性能。

　　三、招生目标

　　引入目标管理理念，根据顾问的个人能力，通过合理、具有挑战性的分阶段性绩效目标设置，激发顾问的挑战潜力，通过实时检查目标进度。

　　使顾问始终保持积极进取的态度，促进目标的顺利实现；管理层可以通过目标准确评价顾问的工作表现，实时监控顾问的工作，督促落后人员及时调整工作方法，提高工作表现。

　　四、咨询分析

　　支持上传订单案例和订单丢失案例，方便顾问相互学习，及时调整销售策略，同时提高个人和团队的订单跟踪能力，跟进转化率和招生表现的全面提高。

　　五、业绩统计

　　详细记录个人和团队的阶段性能，智能总结和分析性能趋势，方便校园业务评估和绩效评估，优化营销计划，提高招生绩效。

　　掌握了以上方法，贵校的生源率一定会蹭蹭地往上涨!

　　关于如何将招生系统化可是我们的专业哦~

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