新手做抖音小店出单难?从这几个方面,解决问题!
大家好,我是电商糖果
做抖音小店没有大家想象的那么简单,但是也绝对没有复杂!
新手刚开始的做店的时候,没有经验,凭借自身盲目的自信一路硬闯。
将自己撞的遍体鳞伤,还有的直接把店铺玩封了。
这样的人糖果见过太多了。
这种人他们都有一个共同的特点,那就是过度自信,还不愿意向优秀的人学习。
说到这里话有点多,糖果这篇文章主要讲的就是怎么解决新手开店出单难的问题。
其实,新手刚开始的时候先别急着出单,先把平台的规则,玩法,店铺设置都玩明白了。
再开始运营店铺。
这些都了解清楚了,下面再进行店铺的精细化运营。
其实店铺不出单,主要和选品,价格,商品销售方式有很大的关系。
选品
选品的是做店的核心,关键。
选品直接影响出单量,以及后期和达人合作的成功率。
选品并不是让你盲目的选,或者根据个人的喜好去选。
你选的品的一定要符合市场的喜好,有针对的人群定位,满足这类人群的需求。
新手前期就是要不断选品来锻炼自己的品感,你去问问那些老运营,哪个人前期没有选过上千个品。
因为“品感”这个东西,是需要训练出来的。
别人只能告诉你选品的方法,没办法给你“品感”这个技能。
对于选品我给新人的建议就是多观察一下抖音最近的热款产品有哪些?
多关注的一些全品类,或者和你店铺定位相符直播间。
看看这些主播最近都在带什么品?哪些品在直播间的转化率高,达人在不断的返场去推。
找到这样的品,我们就是去货源平台找同款,或者同纬度的品。
然后就是大家都熟悉的步骤,加价搬运到自己的小店售卖。
价格
很多人加价,那个价格加的高到离谱。
真的是把顾客当冤大头了,人家带货的达人主播,一看你的定价她就知道不好卖。
人家也是不愿意合作的。
那我们应该怎么定价呢?
对比一下同行的定价,比他们的价格低一两元就可以。
商品的销售方式
现在商品的主要销售方式其实就两种,一种就是搜索流量,另一种就是达人流量。
搜索大家都明白就是商品卡流量,主要是通过S单,让商品入池。
从而获得平台给推荐更多的流量,进行转化变现。
但是这个缺点大家都知道,就是风险大,而且流量不稳定,店铺的周期短。
只要玩商品卡流量的,基本是三个月一个店。
所以,糖果基本不推荐新手做这个玩法。
我们前期可以通过达人流量起店,后期带动店铺的商品卡流量。
达人流量就简单了,就是直接将自己店铺的产品上传精选联盟,设置好佣金,找专业的带货达人合作。
说到这里,糖果想起几天前看一个新商家的直播。
加上糖果一共三个人在看直播,一件商品讲解了三分钟也没讲解明白,说话磕磕巴巴。
朋友们真的,不要勉强自己做不擅长的事情。
平台开发精选联盟就是为了解决中小型商家不会直播,或者不具备搭建直播间的能力。
所以完全没有必要自己去直播带货,一场直播下来一件商品都卖不出去,心里还难受的不行。
像糖果这边的新店铺,找达人带货,基本在一周左右出单,三周左右稳定的出单。
专业的事儿,还得找专业的人合作,要知道术业有专攻。
以上就是关于新手做抖音小店不出单的解决方法,关于做店的更多运营问题,这里就不再过多的分享了,可以
公众号,电商糖果
我是电商糖果,一个做了6年无货源的90后,从2020年开始入驻抖音小店,现在已经经营了80多家小店。
最后,感谢大家阅读。

