服装零售业常用指标中英文对照

营业收入/销售收入，Revenue/Sales Amount

毛利，Gross Profit，营业收入-销售成本

毛利率，Gross Margin，毛利/营业收入

营业利润，Operating Profit，毛利-销售费用-管理费用等

净利润，Net Income，营业利润+营业外收入-营业外支出-所得税等

成交率/转化率，Conversion Rate（CR%），成交顾客人数/进店顾客人数

连带率/客单量，Unit Per Transaction（UPT），平均每位顾客买了多少件

客单价，Average Transaction Price（ATP）或Average Transaction Value（ATV)，平均每个顾客购买了多少金额。 销售金额/销售笔数

人均业绩贡献，Average Revenue Per User (ARPU)，常用来进行会员分析

吊牌价，Manufacturer Suggest Retail Price（MSRP），印在吊牌上的价格

销售折扣，Mark Down（MD%）， 销售额/出厂吊牌额

件单价，Average Unit Price（AUR），平均每件商品卖了多少钱，吊牌价*销售折扣

售罄率，Sell Through（ST%），销售数量/进货数量

月存销比，Month of Sales（MOS），现有货品可以卖多少个月，库存/月均销售

库存周转次数，Inventory Turnover，计算方式有多种，一种是销售成本/平均库存余额

坪效，Sales per Square Meter，业绩/门店营业面积

同店增长/同比，Same Store Sales Growth（SSSG）或Comparable Store Sales Growth，可以比较的店铺的业绩增长率（比方这家店2年内均正常营业，它的业绩就可以计算同比增长）

业绩占比，Sales Share，常用来不同地区、部门对比

欢迎读者补充。