如何更快地掌握跨境平台卖家转型独立站的主动权？

在2021年亚马逊封店浪潮的作用下，亚马逊商家转型独立站是一种新的选择和出路。可是对许多没有接触过独立站的亚马逊商家或是“跨境新手”而言，运营思路改变是个极大的难题。

融合从多种渠道接到很多卖家的反馈和疑惑，这篇关键从用户关心的问题解疑释惑，帮大家更快地适应独立站方式。

一、平台和独立站有什么不同？

平台：从用户角度来说，平台客户，都是主动找寻产品来购买的用户，用户的购物目标相对明确，有明确购物要求。由于平台推荐体制的出现，平台客户更愿意为产品性价比付钱，因此对卖家来说价格战和跟卖永远存在，顾客忠于平台而非店面。

独立站：从用户视角购物习惯来看，与国内客户购物先弄淘宝某东的习惯不同，海外客户有搜索购物的习惯，既有购物要求，先去搜索引擎关键词搜索，再进入网站购买，这令独立站会有持续不断的免费流量。

二、跨境电商独立站如何高效选款？

1、挑选刚需产品，选款首先就是要挑选市场需求量大的商品，最好是刚需产品。

2、挑选较为简单的商品，选款越简单，起步越快，能够省掉前期的知识沉淀过程，团队能直接入门，也会更有益于其质量掌控。

3、依据竞争者来选款，这是一个针对跨境卖家而言，更加普遍和立竿见影的方式，能够让我们少走一些弯路，尽早走上跨境电商运营的正规

三、独立站商家怎样提高客单价？下列简单说三种方法。

1、捆绑销售对策，根据捆缚商品，你可以提升顾客选购的感知价值。商品捆缚的一个好方法是由提供打包商品来给所需感受创建一个一体化解决方案。

2、制订客户忠诚度计划，假如你的店铺所销售的产品中含有顾客要进行再次选购的商品，如剃须刀或剃须膏等，能够制定一个奖赏或忠诚度计划。建立客户忠诚度计划是一种存留对策，能够提高用户粘性，刺激他们回购。

3、提供分期还款，付款方式多样，不但可以提高客单价，也可以降低弃购率。店家提供分期还款不但可以减轻顾客经济负担，还可以更普遍地覆盖消费人群。

四、挑选独立站建站平台需要考虑哪些方面？

1、建站速率，时间就是生命，尤其是对于跨境出海商家，建站自然是速率越快越好，这就需要你所选的建站程序一定要操作简单，好入门。不然仅是了解操作系统便会消耗大把时间，减少建站效率。

2、建站成本，成本也是个人需要深思熟虑的部分。因此尽量找一些高性价比的建站程序，满足自己的基本功能需求即可，不需要太多华而不实的作用，那般完全是消耗资产。比如你想建一个网站商城，那么必须的功能便是订单管理、购物车、店铺、商品展示等

3、售后服务，建站中难免会遇到一些没法解决问题，假如没有好的售后服务，你的问题就可能会被一直拖着，导致网站迟迟不能正常发布，无法获得自己想要的效果，也影响访客的浏览体验。因此，我们在找建站程序时最好先跟客服咨询下，看看对方反应速率怎样，处理问题是否及时、耐心，反馈是否有效。

五、怎样做好独立站？

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