合肥城东支行实现全链条住房租赁金融服务

合肥城东支行聚焦百姓住房租赁痛点难点，搭平台、建场景，成功实现合肥建信物业管理有限公司租赁型宿舍项目从贷款投放到住房租赁委托运营的全链条住房租赁金融服务，为辖区内推动建立多主体租赁房供给提供了有力的金融支持。

枯木逢春

“企业破产，这栋楼现在是烂尾状态，还能怎么处置？”

“可惜了这儿优越的地理位置。”

海润光伏原是合肥市新站区重点招商引资企业，项目紧邻京东方、综合保税区，但由于资金链问题，公司破产清算，其项目成了新站区政府多年难解的痛难点，项目总承包方江苏南通二建集团有限公司也深受其扰。

“打工人太不容易了，什么时候才能在合肥有个家。”

“是啊，如果公司能提供单人间的员工宿舍楼就好了。”

考虑到经营效益及区域内职工的实际需求，南通二建集团于2021年6月拍下该地块并改建为租赁型宿舍，决定建成两千余间单人宿舍，并优化配套设施，在为区域内的晶合集成、京东方、维信诺等重点招商引资企业员工提供住房的同时，解决了新站区政府多年未决的招商旧题，使区域内人才既引得来，更留得住。

雪中送炭

“这可是不小的项目，资金投入缺口问题不及时解决，也难以支撑我们后期运营。”

“建行致力于进一步做好支持疫情防控和经济社会发展的金融服务，加大保障性租赁住房支持力度，重点支持城市新青年、新市民，园区人才公寓配套等租赁住房的融资需求。”

彼时，在得知南通二建集团拍下海润光伏宿舍楼的消息后，支行综合营销团队第一时间对接项目负责人，详细介绍建行住房租赁政策及优势，联动省分行、合肥分行，为客户定制个性化融资方案，并针对方案细节展开多轮商谈，明确了通过组建内部银团贷款的融资模式。

方案一经确定，支行便马不停蹄组织团队为企业准备授信申报资料，上下级机构并行发力，本部经营部门与网点联合作战、协商细节。作为牵头行，支行严格进行项目测算，召开银团会议，就银团贷款方案、额度申报进度安排及提款计划融资方案与客户、参团银行进行充分沟通和交流，并最终成功落地合肥首个获批的住房租赁项目，授信额度2.6亿元。

目前，支行已成功投放住房租赁支持贷款2亿元，实现在支持民营企业工业用地建设租赁住房项目上的新突破。

锦上添花

“资金问题解决了，但我们没有相关经验，这种大面积的租房运营对我们来说还是比较困难的。”有了前期合作基础，建信物业在遇到困难的第一时间主动联系了支行客户经理。

“这是进一步拓客的好机会，如果我们以此为突破口，建立长期合作协议，不仅可以解决客户难题，更是构建了一个集合房屋租售、金融服务等创新模块的一站式住房租赁金融生态圈，为我们今后的多条线综合业务营销创造了有利条件。”支行营销团队嗅到了深化合作的契机，并在头脑风暴中碰撞思维火花，创新提出联动建行子公司建信住房服务安徽公司开展长期专业化经营的服务方式。

支行充分发挥纽带作用，在客户与子公司之间搭建桥梁，与建信住房就项目需求、推进措施进行多次沟通，最终达成共识，完善了综合金融方案，并在几日后的正式会谈中得到了客户认可。

随着建信住房服务安徽公司与合肥建信物业管理有限公司签订宿舍楼长租运营合作协议，支行成功实现了从项目对接、授信申报、贷款投放到租赁运营合作的全链条住房租赁金融服务。