副玩法买量打法再现，这款中国味儿十足的游戏成功出海 | 东南亚出海秀

整理时间：11月7日 早上10点

整理范围：越南App Store畅销榜、泰国App Store畅销榜前50名

上榜国产游戏如下：

又一款“狗头”游戏，做完超休闲加法的《Valor Legends》冲进TOP3

从本期榜单情况来看，国产游戏依然在东南亚地区占据市场统治地位。莉莉丝的《万国觉醒》和冰川网络的《X-HERO》分别是本期出海越南和泰国的国产游戏中的收入榜首。

本期，三七互娱在东南亚地区的表现依然最为突出，共有5款产品同时冲进了越南畅销榜TOP50，是登榜产品数量最多的厂商。

同时，点点互动旗下的3D放置手游《Valor Legends》本期成绩也格外亮眼，直接冲上了越南iOS畅销榜TOP3。

值得注意的是，该游戏于2020年6月正式在海外市场上线。在10月1日的一次更新中，该游戏更改游戏名为《Valor Legends: Dog Rescue》，并将游戏icon和游戏介绍都替换成了大火的“拯救狗头”素材。

前后版本变化

图源：App Growing Global

同时，据App Growing Global，该游戏近期的买量素材也都变成了“拯救狗头”玩法的展示。

《Valor Legends》部分买量素材一览

图源：App Growing Global

除了该游戏外，《X-HERO》《Evony》等产品均采用了此类副玩法买量的打法。可见，超休闲买量素材的确能为中重度游戏带来不错的增量效果，而且在众多厂商的验证和带领下，如今已经有越来越多重度游戏厂商开始探寻在游戏中加入超轻度副玩法，并通过副玩法素材展示吸引更多玩家的可能性。

但悲观地看，这种“挂羊头卖狗肉”的扩量方式能为游戏厂商带来的增量效果，很有可能是短期的。当玩家多次遇到游戏核心玩法与买量素材不一致的情况，很有可能会不再愿意冒险下载，甚至对此类产品产生抗拒心理。

此外，由零下七度打造的模拟经营游戏《幸福路上的火锅店》本期也在东南亚市场取得了不错的成绩。据公开数据，《幸福路上的火锅店》在国内市场流水已超5000万。进入海外市场后，东南亚玩家对此类中国味儿十足的题材的模拟经营游戏接受度良好，该游戏登榜了多国免费榜和畅销榜单前列。

因此，茶馆认为模拟经营类的精品休闲游戏在海外市场仍有较大潜力值得挖掘。

东南亚市场概况

东南亚包括越南、印尼、马来西亚、泰国、新加坡等共11国，人口超6.5亿。据Google的报告，2019年全球用户移动互联网平均使用时长前四的国家都是东南亚：泰国、菲律宾、印尼和马来西亚。Sensor Tower统计的数据显示，2021年，东南亚移动游戏市场收入为27.9亿美元，手游总下载量为84.1亿。其中，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国占据了东南亚移动游戏市场的绝大份额。

越南是东南亚较大的游戏市场，体量大约与台湾市场差不多。据App Annie统计，越南的手游用户平均每天花在游戏上的时间是3.9个小时，比美国的平均时长还要多10%，这为越南手游市场带来了超10亿美元（由于三方渠道收入数据不可考证，该数据为估算值）的年产值。Statista预估，未来五年，越南手游市场年复合增速预计能达到5.6%，玩家ARPU值16.47美元。

在越南，不仅卡牌、MMORPG比较流行，如FPS、策略类等其他类型游戏也比较受欢迎。中日韩优质IP在越南都有很好的受众基础，以中国文化为背景的游戏非常受越南玩家的欢迎，基本国内优秀游戏在越南市场表现也非常不错。

值得注意的是，越南不允许外国公司独立发行手游，外国公司只能通过合作运营的形式，但是51%股份是必须属于本地企业所有。支付渠道也限制为只有本地公司方可运营。此外，海外游戏也需要办理版号才能在越南上线。