苏帕成功故事——苏帕（泰国）

我非常高兴能够跟我美丽的太太一起回到我的第二故乡马尼拉。上一次我一个人来到这里，但是这一次你们可以听到我太太的故事。今年8月，我们刚刚符合双钻石资格，如果我们俩单独工作的话，我们是肯定不能够达成今天这样的成就的。今天首先让我非常骄傲的介绍我的太太，她给了我很多的帮助，没有她的帮助我肯定成不了双钻石，请大家为他热烈鼓掌。

OK，早上好，今天来到这里我非常兴奋，这里的食物味道非常好，泰国菜也非常好。在此我邀请大家去泰国品尝我们的美味佳肴。我想感谢吉米和南溪到南给我们机会回来菲律宾。吉米到南在世界各地建立团队，给我们提供一个在全世界发展生意的机会，他向我们提供系统化支持，让我们运用同样的系统在世界各地发展生意。没有吉米和南西到南我们不可能认识你们。

当我还是一个高中学生的时候，我就开始了这个生意。有些人怀疑这是不是一个理想的事业。我告诉他们，我这个人一辈子只是做这个生意。他们非常吃惊。我反问他们，难道这个生意不好吗？我不用一大早起床上班，你们想不想也一大早不用起床呢？我不用闹钟，什么时候起床都可以，想做什么就做什么。没有老板，我不必担心钱的问题。现在我的任务只是收拾行李到世界各地旅行。回到家以后，没过几天又要收拾行李去另一个旅行了，感谢这个事业给了我一个改变人生的机会，让我不必为别人工作。

这个事业在菲律宾相当成功，菲律宾人非常的勤劳聪明，具有远大远景，热爱家庭，热爱朋友，热爱自由，你们都很享受这个生意，千万不要失去这个动势，我珍惜自己的生命。我来自一个从来不相信我可以做成这个生意的家庭。我以前从来不相信自己可以走上舞台，从来不相信自己可以环游世界。我今天能够站在台上，只是因为一个男人。

苏帕在 19 岁发现了这个生意，那时候他在读大学一年级，当时他甚至连读书的钱都没有，就决定发展生意，他向朋友借钱登记加入，今天他的这位朋友也成为了钻石，他今天也在场。这是一个真实的故事。在加入之前，我们一无所有，在座很多朋友。你们开始生意的时候已经有了一定的物质基础，但是我们当时还是 19 岁的穷学生，没有发展生意的钱。我们拥有的只是梦想，没有人相信我们可以做成，甚至连我自己也不相信苏帕能够做成，因为他以前非常害羞，很少跟人说话，但是因为他拥有梦想，他参加每一次的成功系统聚会让自己成长，这样才使得我们的家庭得到幸福。

我想向大家保证，你们在做着一个正确的生意，你们处在正确的系统当中，你一定可以成长并取得成功的。今天你们坐在这个房间，证明了你们是正确人选。我想对你们说，你们可以像我们一样成为钻石的，因为在我身边的这个男人，我们的人生改变了，我们的家庭以前并不富有，现在发生了翻天覆地的变化，我们有了我们想要的一切，这一切都有赖于这个男人的梦想。现在有请我的丈夫。

感谢我太太的精彩演讲。首先我要感谢所有在座的钻石以上领导人，他们来到泰国演讲，分享他们的经验，帮助我们发展泰国生意，你们拥有最优秀的领导人。各位朋友，今天我不想教你们任何东西，今天我来到这里，目的是分享我的故事，给你们带来希望，告诉你们你们也可以成功。我想跟你们分享我们是如何培养对这个生意的信念的。刚开始这个生意的时候，我就像你们一样，第一次参加聚会，心里总是惦记着 2500 p 所的门票。但是请相信我，聚会结束的时候，你们将学到更多。我从泰国远道而来，跟你们分享我的真实故事。但是如果你们紧绷着自己，封闭头脑，合上眼睛，合上耳朵，我们就无法帮助你了。现在请你们放松下来。

我知道参加聚会的新人都想知道这个生意如何运作的，对吗？你们想知道自己是否可以做成这个生意？也许像我这样一个疯狂的人可以做成，换作是你自己就做不成了。也许你们拥有着这样的想法，在第一次聚会上，你也许在想，这个生意也许适合其他人，但不适合我。但是各位朋友，从一开始这个生意的时候起，你就必须先清晰自己的大脑，如果你不足够相信这个生意，你就不能够发展它。在第一个环节你们不用担心，我暂时不打算分享我的无聊故事，现在我先跟大家分享这个生意是可以做成的。

第二个环节我再分享我的故事。在这个生意里，你只有两件事情是可以做的，第一是销售产品，第二是推荐新人，对吧？这个生意非常简单，你只需要做两件事情，没有什么大不了的，不需要任何特别的背景，只是两件事情而已。销售和推荐两件事情很简单。我先讲一讲销售产品。如果你加入这个生意，你可以销售产品吗？我知道你可以，但你每个月卖出价值2万披索的产品吗？是每个月，如果你确定的话，你可以立刻举手。如果你不太确定，你看看你旁边的朋友，他们举手，你也举手好吗？我明白的。

好了，我的问题是，谁可以每个月卖出价值2万披搜的产品的？大概只有 4/ 1000 的人祝贺他们。为什么很多人都没有举手呢？很难吗？对于刚刚参加的新人，我知道2万披索的产品确实太多了。好了，请留意听我的问题，谁认为自己可以每一个月都卖出1万披索的产品的？我看到有些朋友犹豫不决。认为可以的朋友请站起来。大概只有 20% 的人很好，祝贺你们，你们的领导人已经知道了，你们可以做到了。但是很多人还坐在座位上。不是太多的人认为自己能够做到每月卖出 5000 P 所产品，请站起来，还是有人没有站起来？我问 10000 P 座的时候你们没有站起来，现在降为 5000 P 座时，你们还是坐着，为什么你们还是坐着呢？你们真的在发展安利生意吗？好了，你们谁可以为自己的家庭购买产品？每个月买 1000 披索的产品，来自用的请站起来。看来我们都能做到。

祝贺你们所有人，非常不错，我们都能做到 1000 P 所的销售额。祝贺各位。很好了， 1000 的销售额容易吗？如果你这样都做不到，那你就不是在做生意了。我们每个人每月都能做到 1000 披索的销售额吗？可以做到吗？对于在座所有的钻石领导人，我要先向你们道歉。我打算讲一个新的计划，称之为乌龟计划。你们都知道乌龟是什么对吗？我们要做的第一件事情是什么呢？是讲计划。第二件事情是推荐新人向潜在推荐对象讲计划。我们必须尽可能简单明了。接下来我要问大家一些问题，你们谁可以每个月给 10 个人讲计划，并且登记他们加入生意的？不光是讲计划，还要推荐他们，谁可以做到？看来很少人这困难吗？看来很多朋友的脸上都挂着我做不到的表情。那么每个月发展 5 个组员呢？是亲自发展的，每个月发展 5 个伙伴，谁可以做到？请站起来。有些人站起来了，可是还有很多人表示自己做不到，认为别人很出色，而自己不会跟别人谈话，是这样吗？那好，请大家放松一点。一个月推荐一个伙伴，谁可以每个月推荐一个伙伴的，谁能够做到？还是有人坐着觉着自己做不到？每年推荐一个人可以吗？谁能够一年发展一个合作伙伴的？请站起来。我相信在场每个人都能够每年推荐一个新人。吉米到南可能明天给我打电话质问我，我到底在菲律宾做了什么好事？为什么我的菲律宾团队每年只推荐一个新人？你们觉得自己能做到吗？当然可以了。每年推荐一个人，每个人都可以做到吗？一年一个，这就是所谓的乌龟计划。我已经做出了一个决定，如果你想加入我的团队，你就得遵守我的规则，那就是每个月完成 1000 批所的销售额，一点也不能多，否则我不接受你。另外，每年发展一个新人，如果你推荐了两个，这样不好，我只接受一个。这就是一个乌龟计划。第一年你自己和一个下级组员，你们两个人每人 1000 比左右，一共完成了 2000 皮所的销售额， 2000 左就是 50 分，你做到0%。哈哈哈，大家不要笑，这就是我的团队，你必须遵循我的要求，你必须充满激情，每年都要续约，不要管别人怎么样，让那些兔子跑在我们的前面，我们只管做乌龟就行了。每年一个伙伴就够了，别着急，慢慢来，不能超过一个人。

第二年，你一共有了多少个伙伴？一共有 4 个，每个人各完成 1000 皮所，这样每个月你就完成了 4000 皮所的销售额。这相当于多少分？ 100 分？百分之几的折扣？还是0%，做了两年，做到了0%，你成为了 Q12 的 0% 了。不要担心，你要相信系统。

第三年你做到了多少？一个一个来做，你一共有了 8 个伙伴，每个月每个人 1000 批所，一共 8000 批所的销售额多少分？ 200 分。现在你就开始有小小的资格了， 3 年时间里推荐了 3 个人，每年增加一个人，你们满意吗？不要放弃，我们只管做乌龟，专注于我们的梦想，专注于系统，不要交叉，不要看别人如何一个一个的发展。

第四年，你做到了多少业绩？ 16000 匹所，对吗？你达到了 400 分，百分之几还是3%？现在你就是 Q12 的 3% 了，四年时间里，你做到创业者的3%。没关系，你要紧紧跟随系统，相信系统，专注于你的梦想，相信你的领导人，相信我的计划，到了第五年，你将做到多少业绩？ 32000 批？做多少分？ 800 分。太好了，你只要每个月做到 1000 批做的销售额，每年推荐一个人，五年后你就做到了6%，这样的结果很好，请继续跟随我的计划。到了第六年，你做到了 64000 皮所的销售额，这相当于 1600 分，你做到了9%。祝贺你们。第七年发展到了 128 人，你做到了 128000 披索的业绩，现在你是百分之多少了12%。新朋友们请留意，这个生意如此简单，完全可以做成功的。到了第八年，你发展到了 256 人，你做到了 256000 皮所的业绩达到了 6400 分，做到了15%。这个乌龟团队花了 8 年时间做到了这样的成绩。到了第八年，你跟随同样的系统发展到了 512 人，达到了 512000 p 所的业绩做到了21%，请给自己热烈的掌声，你们满意吗？这个乌龟团队以龟爬的速度，花了 9 年的时间，终于做到了21%，每个月可以赚得3万-4万 p 所的收入或者更多，因为连续 12 个月都是银章。你们的团队非常稳定，一个接一个的推荐新人。今年你们将做到直系，请给自己掌声。

各位朋友，你们考虑一下 10 年过后会发生什么事情？你将建立一个非常稳定的直系组织，他们跟随了你一年。 11 年后，你的第二个组达标了。 12 年后，你有了三个组达标，很快你就可以做到 Q12 翡翠级别。 13 年后，你建立了第四个组。 14 年后，你建立了第五个组。 15 年后，你一共有 6 个组，并且成为了 Q12 钻石，请大家鼓掌，在这个市场， Q12 钻石能赚到多少钱？我想月收入将超过 20 万批左，非常稳健。我不知道你们的收入是多少，但作为钻石可以乘坐商务舱环游世界，而且是免费的，你们兴奋吗？即使这个团队是乌龟团队，只要你在这里努力工作，坚持 16 年，你就能够获得富有和自由。

我能问大家一个问题吗？你们工作多少年了？在座谁工作超过了 16 年了？你们现在的收入是多少？在座有谁工作超过 20 年了？你们现在拥有自由吗？没有吗？所以说这个生意是你可以做成的，每个人都能够做成这个生意，这就是乌龟团队。可是您为什么不每个月推荐一个新人？这会有多难呢？为什么不每个星期推荐一个新人呢？为什么你限定自己一年才推荐一个新人呢？不要跟随我的乌龟计划，我的目的只是让大家明白，每个人都能够做成这个生意，甚至每年推荐一个新人的乌龟速度也可以做成。我加入这个生意是因为我相信我能够做到，你能够做到吗？相信自己能够做到的朋友请站起来，请给自己热烈的掌声。

我们为什么一定要每个月做 1000 批所的业绩？为什么不可以每个月做1万批索的业绩，你可以更快的达到目标，但是即使你每年推荐一个新人，每月做 1000 批次的业绩，你还是可以成为钻石的，这个生意是可以做到的。所以我给大家讲乌龟计划是因为每个人都可以成为钻石。

各位朋友，如果你可以复制自己，这个系统就是有效的。如果你不能够复制自己，这个系统就是无效的。请记住下面这两个字，复制，这是关键。你必须全面复制自己。推荐销售，建立团队。如果你一个人做，你就不能够建立庞大的生意。无硅计划可以成功，是因为我们跟随着相同的原则，所以我们需要成功系统。吉米和南希知道，如果我们运用系统复制团队，这个生意就能够帮助每一个人成功。请给吉米和南溪以热烈的掌声，他们充满智慧。各位朋友，如果你想在系统中成功，你必须复制自己。你想在生意中成功吗？你想系统为你工作吗？你们是不是系统的好学生？根据我的个人经验，很多人推出这个生意，他们不能复制自己的团队，因为他们不够谦虚。他们以为自己很聪明，以为自己的事业很成功。但是他们不知道，这个生意并不需要他们的背景，不需要他们的聪明，而是需要复制。

我的问题是，你是否虚心好学？你是否向领导人虚心求教？我看过很多人，虽然在其他方面非常成功，但在这个生意上不能成功，因为他们不够谦虚，不谦虚向领导人学习这个生意的关键是你有着一个领导人，你有着一个最好的团队，你需要跟随领导人。这个生意的秘诀就是你必须足够谦虚好学。

第二个要点是你必须学习更多产品知识。我们的产品非常不错，如果你熟悉产品，你就能够赚到很多钱。如果你自己不亲自使用产品，你就不能销售产品。如果今天我是一个新人，我会购买所有的产品。了解什么产品对我有好处。对我而言，我非常喜爱纽崔莱。我吃纽崔莱以后，我的身体更加强壮了，样子更帅气了。我吃它是因为它是我的生意，况且乌龟也需要力量，哈哈哈，乌龟也需要维生素。如果你不吃纽崔莱，你的伙伴也不会吃。如果你吃，你的伙伴也会吃，这样你的生意才能发展，你要在这个生意里树立好的榜样。除了纽崔莱，我也非常喜爱雅姿。雅姿产品非常好，我每天都使用。请相信我，我现在看上去更帅气，更年轻了，尤其是我们的 LX 系列，这是非常顶尖的产品。各位女士们， LX 系列是为你们铎身定做的，但是我也非常喜欢，每一天都用，因为它使你的肌肤年轻 15 岁。你们想不想看上去更年轻？但是你必须小心使用，只能涂在脸上，不要涂上脑袋上，因为你的头脑也会吸收产品，你的头脑会年轻 15 岁。这样不好，要小心，否则你就会像婴儿一样，你什么都不知道。开玩笑的，你们一定要坚持使用产品，你们能够做到吗？如果你不使用产品，伙伴们也不会使用产品，就没有积分了。

第三个要点，你必须百分百的使用成功系统。如果你没有系统来复制你的生意，你的团队就不能够取得爆炸性的增长。你必须向你的团队推广系统。如果你要建立一个强健的生意，你就必须有强健的生意指标。你必须使用系统来建立生意。首先你需要 CD 在团队中复制生意。如果你的伙伴没有动力，他们就不会留在生意里。你必须利用系统来帮助你每天都听CD。要发展你的乌龟团队，每天听CD，他们听 CD 就会更加兴奋，然后更多的使用产品，更多的推荐新人，所以要听CD。如果没有CD，没有这些辅助资料，没有成功系统，我们就不能在泰国建立大生意。

你需要 CD 来复制你的组织成员，因为你不仅仅在大城市发展生意，你还要去外地发展，而你无法搬过去住。所以你必须使用 CD 向他们推广CD，复制组员，向你的组员更多的推广CD。我们需要系统，尤其是CEP，你必须订购CEP，他每个月都会寄到你家。你要向你的团队里所有人推广CEP，鼓励他们参加。最后一点是周末聚会，就像今天这样，如果你让伙伴们参加周末聚会，你的团队就会得到大大的复制，快速发展。这样的聚会能够让他们相信生意，给他们带来远景，让他们继续前进。如果他们没有动力，你的团队就无法每年每个月的发展新人，所以你需要让他们参加聚会。在泰国，我的团队需要爆炸性的增长，因为我让他们持续不断的参加周末聚会。

每隔四个月我们都会举办周末聚会，每个月我们都会举办BBS，每个星期我们都会举办BP，带你的伙伴参加聚会，特别是周末聚会。在座各位新人，如果下次周末聚会你们不参加，你就会失去你的生意，你必须下次再参加，带你的伙伴参加像这样的周末聚会。周末聚会是你最好的工具，你必须向你的伙伴和新人推广周末聚会。

在系统里，我们设有早期鸟门票，明天早上，如果你真心想建立庞大生意，各位已经买到门票的朋友可以参加早起鸟特别环节。我会告诉大家如何在这个生意里创造动势。你们想不想知道如何创造动视？想不想知道如何快速发展生意？那就要订购下一次周末聚会门票，向我们表明你是真心想发展这个生意的，然后我们就会和你紧密的工作。好，请跟随我说，听CD，听CD，参加聚会，哈哈哈，参加周末聚会。使用产品，最后永不放弃，在成功之前绝不放弃。

在开始的时候，你们有些人不相信自己。不要担心你只要在乎你的梦想，在乎你的乌龟团队。今天你们要描绘一副更大的图景，同时问自己，我在做什么？我为什么要发展这个生意？你要努力讲计划，不管别人笑你如何疯狂，你只管讲计划，销售产品。别人问你怎么了，你不必在意，只管讲计划，销售产品。你拥有一个伟大的梦想，你可以建立一个庞大的生意。在未来 2- 5 年，你将获得自由，你的最后一个组将会符合资格，你成为了钻石。各位朋友，在建立这个生意的时候，如果一些朋友不跟随你，不要在意。如果你的家人不相信你，不要在意。你只要在意你的梦想，专注你正在做的事情，你的梦想就能够成真。各位朋友，跟随系统要有大思想，继续前进，不要放弃。再见。

hello，matila， how are you？

大家好吗？祝贺你们各位新朋友，我希望你们还留在这里。刚才的褒奖是周末聚会最精彩的环节，你们看到了别人的成功，看看他们的背景，如果他们能做到，你也可以做到，请给自己鼓掌。刚才每个人都讲了他们的名字和职业，这样你就知道什么人可以成功。如果有人说我是一名医生，你就想想你认识的人里谁是医生？列一份你认识的医生名单，你可以推荐他们加入生意。所以在褒奖环节里，每个人都是分享各自职业的背景。

如果有人说我是一个刚刚毕业的大学生，那很不错，我相信在聚会结束之前，你就可以写一份长长的大学生朋友的名单。这是不是很好？这就是我们举行褒奖环节的原因。今晚我将会告诉大家我的故事。今天上午，你看到一个成功聪明的苏帕，但其实我不是这样的。各位朋友，我在心里和你们说话，而不是在嘴上和你们说话。 18 年前，我还是一个穷大学生的时候，就加入了这个生意。我出生于泰国北部的一个贫困家庭，离曼谷很远。我爸爸和妈妈有 8 个孩子，我是年纪最小的，我的妈妈辛苦工作，支持所有的孩子上学。我父亲来自中国，他总是对家人说，我是中国人，我想回中国，我不想死在泰国这个异乡，但是没有人有能力支持他，因为我们很穷。

我家在泰国街头开了一个泰式炒面店，我在店里当服务员，顾客经常冲着我叫嗨，服务员再来一碗。我很讨厌他们这样叫我，我不愿意做这样的生意。于是我努力学习，取得好成绩，到曼谷上大学，而不是委屈在店里做一个服务员。我已经十几年没有吃泰式炒面了，因为我恨泰式炒面。当时我们很穷，每逢下雨天，没有客人来吃面，所有的炒面我们都要吃掉，都吃腻了。所以每逢下雨天，我的家人就很害怕，担心又要吃炒面了，因为您家庭贫困，我妈妈不得不起早贪黑的辛苦工作，他从凌晨 3 点一直做到深夜，辛苦了 30 年，养家糊口。由于劳累过度，他得了癌症，两年后他去世了。

之后我家就陷入了危机，因为钱都是我妈妈赚的，他的厨艺精湛，我家靠我妈妈的招牌炒面赚钱，我姐姐做的炒面虽然也不错，但是顾客说还是没有我妈妈做的炒面好吃。我妈妈去世后，炒面生意就越来越不好，最后我们山穷水尽，不得不关门大吉，那时候我还得上高中，在那个时候，我找到了我的梦想。

你们要知道，有些朋友现在工作很辛苦，但这并不意味着你们的生活有保障，即使你们今天赚很多钱，也不意味着你们衣食无忧，如果你能够工作赚很多钱，这固然很好，但是万一你家庭失去了你会发生什么事情呢？我妈妈患了癌症以后并没有立即去世，我们不得不变卖很多家产或者上典当行，甚至把电视机也变卖了，筹钱给他治病。尽管我们心里很清楚他不会活很久，但是我们还是悉心的照顾他，直至他生命的最后一分钟。我看着他在我的怀抱中去世，我不想有同样的结局。后来我去曼谷上大学，我没有钱，我姐姐筹钱让我上学。我在曼谷只有一个月 800P 所的生活费勉强解决一日三餐。

生活非常困难，我没有钱吃好的食物。我有一个双胞胎兄弟，他跟我长得很像，但是我比他长得帅气，他今天一直是一个翡翠，而我是双钻石了。哈哈哈，我开玩笑而已，他不在场，我可以随便说。有一天他给我打电话说，苏帕，你有梦想吗？我的兄弟从来没有这样问我有没有梦想，我以为他出了什么毛病，但是我还是信任他。跟着他参加了一个聚会，他把我拉到了第一排来坐，因为后面有很多人坐在第一排，让我感觉很不舒服，我浑身不能动。后来我才知道，他不想让我分心，专心听计划。

在聚会上，一个男人大汗淋漓，非常兴奋的讲计划，他不断问我，你明白吗？好像只是对我讲计划似的，令我不得不专心听，拼命的点头回应他，要不然他又会问我问题了。所以秘诀是，当你带新人参加 BP 的时候，你必须把他们拉到第一排就座，因为第一排是双钻石专座，长话短说，在聚会上，他给我们画圆圈，讲解生意收入。

我听了以后，兴奋的心跳加速，仿佛要跳出喉咙。因为我有一个大梦想，那就是买一条苹果牌的牛仔裤。一想到那条牛仔裤，我的心不禁怦怦直跳。我当时很穷，甚至连买一条普通牛仔裤的钱都没有，而一条苹果台牛仔裤大概要卖 15000 P 座，这是很大一笔钱，相当于当时普通工人两个月的收入。所以我只能对他日思夜想。苹果牛仔裤，哈哈哈。

听完计划后，我的领导人问我，你兴奋吗？兴奋。我回答说，你想加入吗？要考虑考虑为什么？我这样说，虽然我很想加入，但那个时候在泰国登记加入大概要花 500 匹左，而我只有20P，所以我只能推脱说需要考虑考虑。实际上，我是在想哪个朋友能够借钱给我？最后我给我的朋友打电话，按照我的领导人带我加入生意的做法，骑着摩托车带他参加聚会，把他拉到了第一排就座。一模一样的做法，开完会后，我问他一个我领导人问我的同样问题，你兴奋吗？他点点头，很平常的样子，你想加入吗？他还是点点头，问我加入要多少钱？以前披索，为什么加入？不是只需要 500P 座吗？为什么要 1000 P 座，把我的也算上？这是一个很好的故事，今天下午我才知道为什么他要加入，是因为他想拿回他的钱，最后我终于可以加入了，现在我可以开始发展生意了，不过我遇到一个难题，我还很年轻，完全没有资金。

各位朋友，我人是穷，但志不短，在我的人生里，我做的最好的一件事情就是从来没有错过一次聚会。我坚持每个星期参加聚会，不断的吸收更多更多更多的知识，更多的了解产品，更多的了解生意。我明白我必须使用产品，但是我没有钱。当时的雅蜜香皂一整块有 3 小块，我不够钱买一整块。我们领导人，我能够只买一小块香皂吗？我没有钱，他只好把香皂掰开一块，以巴士皮索的价格卖给我。我买下了香皂。我的领导人对我说，苏帕，你的梦想一定会成真的。

哈哈哈，各位朋友，我知道你们会笑话我的。那个时候我是很缺钱，但是我从来不缺梦想。我带着一小块香皂回到学校，我的领导人告诉我说，每次你洗澡的时候都要向朋友推广这种香皂，告诉他们这是世界上最好的香皂。我小心翼翼地打开香皂，香皂很小，我每次只抹一丁点在冲水。向朋友推广说这是世界上最好的香皂。我是香皂的代言人，香皂越用越小。最后一不小心，香皂从我的指缝滑到了下水道里。我非常伤心，我的梦想丢了。加入这个生意后，我的第一个目标是要买一整块香皂。

我存够了钱，买了一整块香皂，用起来更加方便了。我的确非常穷，但是我努力推动生意。我给我太太打电话，邀请他加入生意，那个时候他还是我的女朋友。我身无分文，但是我有一个大梦想，我太太有钱。稍后他再跟大家分享他的故事。我工作很努力，领导人叫我去讲计划，我就去讲计划。我给 20 个朋友打电话，笨手笨脚的给他们讲计划，你们想知道结果吗？结果是没有人加入。各位朋友，如果你讲了计划，却没有人加入，你会有什么样的感受？有些人用怀疑的眼光，从头到脚的打量我，问，你是做生意吗？我回答，是的，我是做生意的。那时候我留着一头长发，穿着一件 t 恤、牛仔裤和拖鞋，看上去就像一个傻小子。这就是所谓的生意人。人们反复打量我，都不信任我。我明白到一个道理，如果我想去发展新人，就必须改变自己，必须让自己看起来更好，这是关键。你们很多人都不愿意去改变自己，所以你们不能够推进新人。我改变了自己，让自己看上去像生意人。我有一个特别的素质，那就是永不放弃。我学会时时刻刻去改变自己，这就是我的梦想。

我来自泰国乡下，在曼谷，我没有推荐对象，我的推荐对象都跑了，因为他们都知道我做这个生意。当我一走进学校，他们就冲着我大喊，嗨，那个做安利的苏帕安利。我甚至还记得我的大学专业里有着一个学生俱乐部，有一次我去到俱乐部，手里拿着一本产品目录，里面的人都纷纷的站起来要离开。

hahaha，他们都以为我会向他们推销产品，哈哈哈，你们现在笑得很高兴，但是那时候我心里只想哭。我问自己，为什么？为什么我今天做错了什么？这是我的错吗？为什么他们不支持我？我为什么要做这个生意？当你在人生中遇到困难，你必须再问自己一次，我为什么要做这个生意？如果今天我放弃了，会发生什么事情？人们会在乎我吗？他们会在乎我的梦想吗？在那个房间里，我的一个好朋友并没有离开，因为他不知道我要向他推销产品。

我给他看产品目录，问，你想买什么产品？他回答，我在看哪种产品，用不着 100 披索。哈哈哈，我告诉他，没有一样，这些都是优质的产品。我永远忘不了这个好朋友，他对我说，我不知道哪种产品对我来说好。你认为什么产品对我有用，就帮我买一样吧。我非常兴奋问，真的吗？是的，我不知道什么产品好。我相信你，但是买一样就够了。我卖给他一块香皂，这是我卖给朋友的第一块香皂。这位朋友给了我希望。 my friend。各位朋友，既然我可以卖出一块香皂，那就意味着在未来我可以卖出 1000 块，1万块，甚至 100 万块香皂。我不知道这位朋友现在在哪里，我到处找他。当我成为皇冠大使的时候，我会在电视上登寻人启事，让他立即与我联系。这就是我的目标。我会邀请他参加我的皇冠大使晚会，感谢他当初对我的信任和鼓励，促使我今天成为皇冠大使。

哈哈哈，如果我们只是推销产品，就不能建立大生意，我必须推荐新人，但是却没有推荐对象，因为大家都知道我在做这个生意。我的大学同学看见我就喊，苏帕来了，苏帕来了，哈哈哈，我必须去寻找推荐对象，但是却找不到。我找到我的领导人，向他请教如何寻找推荐对象，他告诉我说，我也不知道。哈哈哈，我才比你早一天认识安利，我怎么可能知道这就是我的领导人，他知道的跟我一样多，我告诉他，那好，我们必须寻找推荐对象。怎么找？他问我，有时候下集居然要教领导人如何做生意，我告诉他，我们要去坐公共汽车，你坐前面，我坐后面。在泰国，公共汽车挤满了人，我去到公共汽车后排四处张望，寻找推荐对象。如果有人对我点头微笑，我对他点头微笑，我会说，我是苏帕。即使我知道下一站是什么，也会装作不知道。问他，我刚刚来的曼谷，请问下一站是什么？他告诉我之后，我随即就问，你知道安利吗？哈哈哈， what a way？

OK。

他说，太好了，太好了，我到站了，要下车了，再见。我说，我还没讲完呢，再等等。我试图挽留他，但是他还是下车了。我意识到绝不能在公共汽车上讲计划。我必须首先拿到对方的电话号码。下一次我会问下一站是什么，然后对方告诉我下一站是什么。然后我会说，我刚刚来到曼谷，你可以告诉我你的电话号码吗？这样下一次我们一路时就可以打电话找你了，如果他答应了，我就拿到了他的电话号码，最后我好不容易拿到了一些人的电话。

各位朋友，我开始这个生意的时候是非常艰辛的，但是我从来不找借口，我不惜付出一切努力以实现我的目标。各位朋友，你们比我更优秀，你们为什么不做到？我开始拼命的讲计划，当我培养了更多信念以后，我回到家乡。那个时候我是一个穷学生，没钱坐汽车，不得不坐火车，穷学生只能坐火车了。火车前进时轰隆的响，而我在给旁边的人讲计划。我还记得我拿着所有的参加套装和产品，乐心就放在我的大腿上，坐着轰隆作响的火车颠簸了 6 个小时回家。各位朋友，我不知道你们怎么样？我开始这个生意的时候遇到了很多困难，但是我从来不认为这些是我的困难，只把他们当做是对我的挑战。我不在乎前路有多么困难，乐心就是我的希望，参加套装就是我的希望，我别无选择。我没有车，没有钱，坐不起汽车，只能坐火车。我努力工作，拼命讲计划，每个月讲超过 30 个计划。有一天我讲了 8 个计划，从早上7点一直讲到晚上 9 点。只要是能够走路的，我都会给他们讲计划。但是我的问题是我没有钱，我必须投资更多的钱到这个生意里，我必须买磁带，买门票，但是我没有钱，哈哈哈哈哈，你们知道我是怎么做的吗？我给我的女朋友打电话，对他说我爱你，哈哈哈，他很吃惊。什么？我深爱着你，我有着一个目标， i just for money。我说我有一个梦想，就是陪你环游世界，你们要学会甜言蜜语。他非常陶醉，说，真的吗？是真的，但是我需要钱。哈哈哈，接下来请大家听听他告诉我他是怎么想的。

我接到苏帕的电话，他告诉我他需要钱去发展这个生意。其实我当时在他乡求学，没有跟父母住在一起，也没有什么钱，靠父母支付学费。但我有一枚自己的戒指，是我妈妈给我的，因为我不在父母身边住，万一我需要钱急用，我就可以到典当行抵押这枚戒指。我告诉苏帕，我没有钱，但是我有一枚戒指可以吗？他说，只要能换钱，任何东西都可以。于是我就带着这枚戒指到了典当行。我明白，对于新朋友，你们的领导人总是要你们买门票，买CD，买产品，要建立这个生意，就必须使用产品。我问苏帕，你真的需要用到我的这枚戒指吗？他告诉我，有了这枚戒指，他就可以换钱投资到生意中去买CD，参加聚会，他就可以发展生意了。

然而，这枚戒指对我非常有价值。我记得在我上大学的时候，我问妈妈能否给我一枚戒指，于是他就带我到金铺，从自己手指上取出戒指，另外加钱，让店铺老板帮他打了一枚新戒指。我知道那是他的结婚戒指，是他的父亲送给他的结婚戒指。这是妈妈给我的无条件的爱。因此我下定决心要在这个生意里获得成功。我告诉苏帕，我们必须很快在生意上获得成功来回报我妈妈。这是我发展这个生意的一个梦想。我明白只要我们有梦想，我们就一定会成功的。希望大家专注于你们的梦想，为了你们所爱的人而去建立生意。

谢谢。每个成功人士的背后总有许多故事，但是由于时间关系，我们不能跟大家分享一切。但是我想跟大家谈的是，我们必须为梦想而战斗，没有任何借口。如果你想改变人生，就不能有任何借口。我回到家乡给全家的人讲计划，没有人相信我，一个人也没有，因为我是家中最小的，没有人看得起我。我父亲对我说，你上大学就是要好好学习，你要做一个工程师，而不是一个卖香皂的。我希望我的孩子成为工程师，不是一个卖香皂的。如果疼爱你的人不相信你，你会有什么感受？我建立这个生意就是为了我的家人，为了我的父亲。但是他们不相信我。我不能呆在家里，我必须出门讲计划。我更努力的讲计划，因为我不想看见我的父亲生气，我更拼命地 because i dont want to see my dad。

大家跟我说， plan 将更多计划讲计划。当你遇到困难的时候讲计划，当你失望的时候讲计划。我就是这样做的。我从来没有找借口停下来。如果我停下来了，我的父亲的话就说对了。虽然我是很疯狂，但是我并不愚蠢。各位朋友，我努力工作，将很多计划发展生意。那时候我的第一个伙伴退出了，他不愿意做这个生意。没有人相信我，我必须推荐很多新人讲更多计划，直到我找到相信我的人。我从错误中学习成长，我并不完美，但是我拼命学习成长。各位朋友，我能做的事情，你们都能够做得比我更好，你们能够做得比我更好，谢谢各位。