传统行业转互联网，为何很难成功？

做电商的人都有这么一个感觉，一个做传统行业生意的老板，想要做互联网，大多数情况下都会很难。

实际上原因很很简单，思维逻辑不一样，因为传统的线下相对于线上，思考的结果更单一，思维转变不过来。

首先，在销售类工作中，无论是老板还是员工，都会关注销售订单数和销售额，因为这关乎着公司业绩和收益。推广类工作同样如此，我们会关注投放金额和拉取用户数量。

这些硬性指标，恰恰体现了传统行业与互联网世界的区别，因为传统行业讲究简单粗暴、追求成本和收益的平衡，只要投入产出比合理，即投入的成本小于所得收益，这一商业逻辑便成立。

然而，互联网行业并非如此。

以互联网产品为例，商业逻辑中可能包含：A持续使用该产品、B被A的使用吸引，以及C愿意为此付费以获得A和B的关注。

由此，形成了"羊毛出在猪身上，狗买单"的商业逻辑。

相较于传统行业，互联网行业的运营和产品逻辑更注重多层次和维度，而非一味追求用户数量。

前期的新浪微博就是这样的。

先找到一些明星使用；因为明星的使用，那些明星的粉丝开始关注，也开始使用；最后，商家们觉得付给平台广告费，在上面推广自己的产品。

电商运营一样，实际上也一样，拿淘宝店铺你来，我们不能只是陷入短期内的订单量和销售额。

如果整体的销售盈利逻辑没搞清楚，我们大概率会失去很多机会，踩很多坑。

拿我那个做餐饮装的朋友的例子来说。

调味品的餐饮装，整体来说就是做老客户的，前期亏损比例有可能很高，但是自然搜索流量很低，如果我们只是盯着订单销售额投产来看，我们前期有可能会发现，我们卖一万可能要亏一万。

如果老板会运营不懂整体的盈利逻辑，调味品的餐饮装，基本上就是刚开始就结束了。

但是，做调味哦餐饮装的人都知道，这个品类，老客户回头客比例会非常高，实际上，随着前期首次成交量的累计，老客户成交会越来越多，后期还是比较好赚钱的，而且相对于其他品类，是比较稳定的。

还有一些品类，客单价很低，很多运营觉得没办法做，因为怎么算都不赚钱，但是实际上，他们的逻辑就是靠关联销售。