TikTok数据分析之如何有效提升直播间GMV转化？
我们都知道直播这种销售形式在TikTok平台的营收中占很大比重，但一场成功的直播需要很大的投入，所以提前了解影响TikTok直播流量和GMV的关键因素是非常必要的，接下来我会就影响直播流量（推荐）和直播间GMV两方面进行分析：
直播推荐
直播推荐就是TikTok平台根据用户的浏览习惯和偏好，在当前的直播间中选择最合适和最合格的直播间推荐给他。而你的直播间也因为平台的流量分发，在这个过程中会被用户看到。所以，如果卖家希望自己的直播被推荐给更多的观众，那么就需要比其他类似的直播间更具竞争力和吸引力。可以从以下角度提高直播性能：
避免违规直播：有违规行为的直播间不太可能被推荐给观众，具体的违规行为可以参考官方的政策，就不在此赘述了；
提供目标观众可能感兴趣的优秀产品：这样可以保证在直播间中产生更多的商品点击和订单，有助于增加流量；
提供高质量的内容吸引观众并与引导互动：重点提升点赞率、关注率、评论率、分享率等互动指标。
改善店铺和商品的购物体验 ：降低直播间商品的差评率、商家原因导致的订单取消率、延迟发货率等。
接下来我们看一个具体的案例：
打开Kalodata，选择目标国家，这里以印尼为例，然后切换到直播页面，选择成交金额最高的直播间，我们点进详情页进行查看。
我们看到详情页的达人直播录像，查看该达人的直播回放，我们看到销售的产品是一款美白精华液，整个直播过程中严格遵守平台规则，没有出现违禁词和违规行为；同时直播过程中达人也穿插了产品使用技巧的分享，定时上新福利品给到用户，主播全程积极引导用户互动。所以单场直播的观看次数将近80w，成交金额也突破20w美金。
影响直播间GMV的5大因素
首先我们要知道用户在直播间的行为路径是：用户在刷TikTok是看到直播间，被直播间的内容吸引，点击进入直播间，与主播互动，听商品讲解，在主播的引导下，点击查看商品的介绍，用户确定需求和价格符合自己的预期之后，进行下单购买，在收到商品后，用户对商品的功能特点都很满意，于是在平台上确定收款，商家会在结算后收到对应的款项。根据用户行为分析可以将影响直播间GMV的因素拆分为以下5点。
直播时长=直播次数*每场直播时长，直播时长会直接影响直播间的曝光量，直播时长越长，能让直播间能够更多的用户看到；
进房率（曝光-点击转化率）=点击进入直播间的人数/直播间的曝光量，在曝光量相同的情况下，进房率越高，直播间的观看人数就越高，能够转化为下单用户的基础就越大。
人均停留时长：人均停留时长越长，可以证明直播间内容的优质和有趣性，也能够给直播间的流量带来正向影响，让直播间被推荐给更多用户；用户在直播间停留越长时间，转化的可能性就越高；
商品点击率（CTR）=商品点击次数/商品曝光次数，点击率越高，流量的转化效率越高；
商品转化率（C_O）=商品成交订单数/商品点击次数，转化率越高，流量相同的情况下，成交的订单数越多。
这里我们依旧给大家展示一个案例：
登录Kalodata官网，选择你的目标国家，这里以印尼为例，我们切换到达人页面，在【高级筛选】中选择成交来源为【直播】，我们选择成交金额的这个账号【The Originote】，点击进入详情。
我们在该账号的【关键指标】数据里面可以看到：该账号99%的营收来自于直播，过去7天涨粉8.8w，日均涨粉1.3w；向下滑动到【直播】板块，设置按时间降序排列，我们会发现在过去的一天内，这个账号是24小时不间断直播，即使中断也只有几分钟，继续往前查看，发现最近7天内都是全天直播，这个直播投入和直播时长已经是天花板级别的了。这是一个官方的账号，也是印尼市占率比较高的品牌，大牌尚且如此，何况我们！
如果卖家把流量和成交的每一个环节做好，直播间的GMV提升肯定是必然的。以上都是我们在TikTok直播过程需要重点优化的点。另外这些指标也指导着我们在正式开始直播之前做足准备，同时在直播结束后学会用以上的指标进行复盘优化。以上就是今天的分享，如果你也有关于TikTok直播想要分享的内容，在评论区告诉我！
