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分钱的前提是企业能够打粮食赚钱

如果企业不赚钱怎么去分钱呢？即便有些咨询机构也提出来说，能够分未来的钱，即可以提前拨付一些预算给一些部门，即便这些部门没有产生收益。

但是未来的钱在哪里呢？

未来的钱一定也来自企业现在做的一些比如说增强公司土壤肥力的投入，那这些投入其实也是需要公司能赚现在的钱。

所以说说到底，分钱的前提是要现在能够赚钱，这是一个众所周知的道理，也是很简单的一个前提就是必须要赚钱。

所以像华为也非常强调非常重视这两个所谓的KPI指标。

一个是叫做打粮食指标，就是财务方面的各种经营指标，比如当下的包括利润收入这些指标。

另外一个指标就是所谓的土壤肥力指标，这包括未来的一些比如说研发投入，未来一些对人的投入，比如培养组织能力，培养个人能力等。

这些投入其实都是所谓的土壤肥力投入，还包括比如对前期的一些市场投入，还有一些我们所谓的“杂草田”或者一些“盐碱地”的投入。

就是可能之前做了很多的投入，但是没有打开市场，那这些其实也要做土壤肥力的一些工作。

也就是从产品，从研发，从市场各个角度都要做一些土壤肥力的投入，但是不管怎么说，这些土壤肥力最终要转成打粮食指标的达成，就是利润，收入这些财务指标。

所以说今年有一篇文章特别有名就是2003年年初的时候，从华为内部传出来的一篇任正非讲话的文章，后来很快就被撤掉了。

因为在“镁光灯”下的华为，现在对内部的信息也是控制比以前要严格很多。

文章大概就是讲，要把市场环境的寒气，能够无差异的、能够无损耗的传递到华为内部的每个人。

华为在年初的时候就已经预料到经济发展可能并不会如大家想的会迅速好转，可能经济在今后的几年都不会像之前大家预想的那样，即疫情解封之后迅速恢复。

其实我们很多人在年初的时候都在想，可能疫情恢复以后经济会增长非常快，可能有很多乐观的预期。

但是经过2023年上半年的大半年，大家都发现，经济恢复其实面临非常大的压力。

包括中国跟美国这样的竞争，包括我们的外贸、出口、投资还有我们的消费，其实都遇到了诸多的问题，也是我们很多企业经营面临的问题。

所以说我们现在更加强调这一点，我们讲绩效管理，讲激励讲分钱，核心的前提还是要先打粮食赚钱，所以现金流为王。

无论何时何地，不管各种机构将管理的概念如何变化，都要保证我们当下的一些收益，就是我们的打粮食指标。

02

那分钱的目的呢，其实也是为了赚钱

所谓的分钱就是分一些物质利益，当然我们提全脑激励，包括物质和非物质两个方面。

那我们所说的分钱其实也应该做扩大解释，就是分所有的利益，包括物质利益和非物质利益。

我们说分钱的目的是为了赚钱，赚钱的这个钱当然也要做扩大解释，包括赚取物质利益和非物质利益。

非物质利益比如企业更有活力，员工更有使命感、荣誉感等，这都是属于非物质利益。

当然我们做分钱做激励的目的，首先肯定是为了赚钱，赚钱也包括赚物质利益的钱，那分钱的目的是为了起到激励作用。

激励最大的问题是什么呢？就是激励我们讲要“三公”，首先要公平、公正、公开。

但是很多企业绩效和激励出了很多问题，各种各样的问题，不管是哪种问题，它其实核心就是产生三个结果，要么就是不公平，要么不公正，要么不公开。

所以说咱们中国人讲“不患寡而患不均”，这个不均要理解为不公平，不公跟绩效跟激励都有关系，激励讲的也是要保证公平公正公开。

我们分钱的目的是为了赚钱，怎么样更好的分好钱？

标志之一就是让员工有激励，分钱有激励作用，让真正值得去分钱的人创造更大的利益，这是分钱的核心目的。

往往是很多企业，分钱就分给了那些不应该分钱的人，比如说一些老员工，虽然过去做出了成绩，但是现在可能“惰怠”了，在华为这些人被叫做“南郭先生”或者说“坐车的人”。

这些人历史上也做出了贡献和成绩，不然也不可能在企业生存到现在，但是他却不应该分现在的钱。

很多企业搞不清楚，他可能觉得他们是忠诚员工，但是实际上在我们做激励的时候，对这些“忠诚”的价值，比如说为公司服务很多年，我们可以以服务奖的形式。

而不是像很多企业做的把更高职位，平均奖金等形式来给他们兑现他们的忠诚价值。

包括在华为，所谓忠诚价值，也是强调忠诚的价值，但是忠诚需要变成绩效产出，即便可能降低某些绩效考核点的要求，体现忠诚的价值，但是仍然要求有当下的绩效表现，而不能坐吃老本。

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当然分钱的逻辑是什么呢？分钱的逻辑要闭环，闭环就是要做到三点叫做“减人、增效、涨工资”

首先减人当然就是提高人均效能，对任何公司都一样。

管理就要管理出人均效能的提高，不然不要谈管理，因为管理都是成本。

这也是华为提出的一个概念，当然任何公司做绩效管理首先考虑的就是减少人员。

永远要减少人员，因为人员冗余，带来的不仅是其直接薪酬成本，而且是更多“是非”，更多地沟通成本和管理成本。

当然在业务发展过程中，可能在某个阶段会进行人员的扩张，但整体上来讲，人员是要不断的去降低的。

在很多大公司经常说一句话叫做，“三个人干一个人的事”，然后发他们四个人工资，但很多小公司呢可能是一个人干三个人的事。

这是为什么？这是因为很多大公司其实看起来很多工作在小公司就是一个人做的，但是为什么要用三个人做？

因为大公司流程分的非常细，三个人在各个环节会注重各个细节，看起来人多了，实际上他是为了保证他的整体高的质量标准。

比如说这些大公司，它的质量管理体系会做的非常完善，对质量管理这里要做扩大解释，不是指一般的生产质量。

它包括各种工作的质量的管理，它其实要求更高，所以他们要配备更多的人，很多小公司做同样工作之所以人少，一来是成本所限，二来实际上也是忽略了很多质量管理的环节，他们的产品和服务并未达到高质量。

作者：许惠文(许OK)

来源：中天钧策咨询二部

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