有一样东西比销售的话术和技巧更重要！

很多星球上的小伙伴过分在意销售技巧的问题，其实这是不对的。

这里要说明一个观点：除了销售员的水平，销售业绩和企业品牌（实力）、产品供需紧张程度成重要关系。

而销售员水平、品牌实力、产品供需紧张程度三者中，最重要的是“产品供需”(风口）。

很简单的例子，如果你是某地区平安的唯一销售，你就是天天在家睡觉、整日板着脸，你的业绩也照样爆表。因为你是他们的唯一供应渠道。

网游刚兴起那两年，很多刚毕业的小毛孩进网游公司年终奖就能拿20来万，而很多传统行业的老司机一年跑到头拿到手的钱，可能也就比人家年终奖高一点。赚钱就是这样，有些人啥也不行，但屁股往那一坐可能比啥都会的你赚的钱还多。

所以为什么老话在讲——选择比努力重要。

我也时常告诫星球上的会员，千万不要在努力这件事上死磕，作为毕业生，选行业是最重要的；作为信贷员，选公司（产品）是最重要的。

不要被那些极端的鸡汤所洗脑，你的领导一定说过：你们为什么出不了业绩，老说我们电脑品牌名气小，老说市场竞争对手多，你看人家小林不也在IBM手里抢了500万订单吗？你们为什么就做不到？

这种例子也有，但概率就跟种彩票似的，人家小林可能是运气，也可能是关系，但绝不是公司教的几个销售技巧就能办到的，总有我们看不到的地方。我们普通人一没资源二没背景，与其花长时间去建立市场关系，在人家打得头破血流的市场里死磕倒不如找一个新兴的、有发展空间的、风口上的行业去积攒人生的第一桶金。

记住，销售技巧是很重要，但它不是你业绩的全部！人生一定要选择一条正确的赛道，跟对能带你飞的人！

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