提前窥探黑五旺季趋势的秘密，浅析亚马逊10月会员抢先购战绩

多年来，11月的黑色星期五和网络星期一促销，标志着海外假日购物旺季正式开始。然而，许多商家在今年早早地抛出了折扣，削弱了两大购物日的重要性。今年，亚马逊也更早地推出了针对Prime会员的“抢先体验”活动。

Prime Early Access于10月11日至12日在美国、加拿大和13个欧洲国家/地区推出。该活动没有像7月的Prime会员日那样引起轰动，但许多消费者还是利用了折扣购入家庭日用必需品，大件商品的购买量则较少。

亚马逊表示，本次Prime会员促销期间交易了超过1亿件商品。

市场研究机构Numerator在“抢先体验”的购物促销期间，对美国消费者进行了多次调研。

数据显示，10月活动期间的平均订单规模为46.68美元，低于7月Prime会员日的60.29美元。56%的家庭下了两个以上订单，家庭平均支出约为110美元。

消费者表示，他们主要购买的品类包括家庭日用必需品、健康和美容用品、服装和鞋子，以及玩具和游戏。23%的消费者选择购买日常用品。29%的消费者表示他们购买了节日礼物。电视机、台式电脑和其他高端商品的销售额则有点“窘迫”。

在Prime抢先体验促销活动期间购买的前5款商品是：

• 亚马逊礼品卡

• Melissa&Doug玩具

• Carter's趣味睡衣

• Echo Dot智能音箱

前100名交易订单中畅销的产品有Macbook Air M1、Peloton Bike、Bose耳塞式耳机与头戴式耳机，以及Shark吹风机、吸尘器和空气净化器。

全球畅销的商品是服装、家居用品、玩具和亚马逊旗下的电子设备。

15%的受访消费者表示，他们只会购买打折商品。在同时参与Prime抢先体验促销和7月Prime会员日的受访者中，36%的消费者在抢先体验促销中支出更多，而64%的消费者支出相同或更少。

29%的消费者表示，他们等待以折扣价购买特定商品，表现出了自身的价格敏感性。48%的消费者在购物时只考虑过亚马逊平台，而52%的消费者则考虑过其他零售商。

同时，亚马逊公司也正在吸引新的Prime会员。尽管增加了许多新功能，例如免费的Grubhub+会员资格和周四晚上NFL橄榄球的独家访问权，但会员人数的增长已经趋于平稳。在本赛季的第一场比赛中，亚马逊在三个小时内就获得了Prime最高新订阅数量。

那么今年的年尾旺季究竟能否超越往年，让我们拭目以待。

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