如何抢夺大订单？在企业培训项目采购上如何提升中标？中标训练营--企培行业5天线上集
2023年企培业大爆发！
如何抢夺大订单？在企业培训项目采购上如何提升中标？
如何合理合规运用有效关系运作？提高投标决策及投标编制能力？
培训市场集中化，大订单，全体系，高附加值产品都是挑战！
《中标训战营》企培行业5天线上集中突围训练来了！
1月9-13日，每天下午16:00大客户营销专家黄鑫亮老师、招投标实战专家赵原老师手把手教您如何把握采购人需求，提升企业中标率
备注：前100位报名的机构朋友将成本价获得白皮书一本，先到先得数量有限！
背景介绍：
2023年，一个后疫情与病菌并存的时代，一个激荡变化的时节，市场发生巨大变化，同时也是企业生存面临巨大挑战和机遇的时候。知识经济话题依1日，无论任何组织或企业，人才是第一资源、创新是第一动力。企业在打造知识型、技能型、创新型人才方面，需要加大人才培训力度，提高员工培训水平。培训市场也将面临更大的机遇和冲击：
1、市场容量缩小与集中的变化。整体培训市场的容量体现出更为集中的集采，而且企业已经足部在部署自身的企业大学,企业培训部，都是为了更好的让培训服务于组织的发展，所以，诸多的培训机构，在市场竞争面临竞争对手的竞争之外，还要面临企业的内部竞争。从来促使培训机构的定位要从一个企业培训服务者的角色转型为伴生式陪跑者的角色。这也对培训机构提出了更高的专业要求。
2、企业的采购达求更倾向于体系化，专业化,和落地有成效。因为企业所面临的诸多外部市场的竟争和影响，所以対于新技木，新戸品，新客戸，新市场的应用述求，决定了，培训不在是通用扫盲型，更多的是需要专注于企业，行业，产业，技术的专业类，体系类的培训产品。从而对培训机构提出了提供整体解决方案的能力与要求
3、对于培训产品的丰富达求，也造就了对于培训产品的设计，规划，更要贴切企业的发展要求，对于培训的场景，服务，细节的要求更高，这就要求，从单一的师资培训，变成了课前有要求，课中有模型，方法，与案例，课后有跟踪，等一系列的课程服务工作，这也对培训机构提出了更为严格的课程保障体系搭建的能力。
综上我们可以看出，对于培训行业市场，集中化，大订单，全体系，高附加值的产品，都将成为我们面临的挑战，通过现行开发的五天训战营，磨刀三年，就是为了解决这些市场变化应运而生。
课堂收益：
1、充分了解甲方的运作机制，在关键节点切入，增加中标拿单的几率
2、充分了解甲方的核心规则，通过与甲方的工作同频共振,抢夺大订单
3、了解甲方关系的体系与运作的要求，在监管下，如何合法合理合规的进行有效关系运作
4、熟悉招投标基本要求及流程，提高投标决策及投标文件编制能力；
5、把握采购人需求，提升企业中标概率。
课程时间：5天线上，1小时/天
•授课对象：培训机构老板、营销总监
解决方案人员、师资负责人、投标人等等
•授课方式：
【实战讲授+案例分析+课后练习+情境演练】
课程大纲：
DAY 1
训战五段法第一段：
重剑无锋，大巧不工：
比甲方更懂甲方
1.疫情后的培训服务项目采购特点
2.您的客户资金来源？
3.您的客户对培训的招投标部署情况？
4.如何懂甲方：
主观一一行为，轨迹，习惯，动机
客观——财务，决策，采购，业务
课后任务：
提交一个投标过程中阅读采购文件时
认为自己被排斥的情形
DAY 2
训战五段法第二段：
运筹帷幄，決胜千里：
招投标流程背后的甲方工作部署
1.六种采购方式解析——公开招标/邀请招标/询价/竞谈/竞磋/单一来源
2.如何找寻招投标项目？
3.五阶段法律风险防控
4.了解评委
课后任务：
提交采购公告发布后您认为应如何
沟通甲方的工作思路？
DAY 3
训战五段法第三段：
知己知彼，百战不殆：
客户关系运作与订单前切
1.客户关系常见问题
2.结构化的客户关系
3.不同层级的客户运作模式(活动等）
4.六种适用方式的倾向（评标办法的倾向性）
课后任务：
分析招标文件倾向性，制作评标办法
得分分析表
DAY4：
训战五段法第四段：
力出一孔，利出一孔
拆解招投标文件，与甲方工作同频共振
1.采购文件的要点拆解
2.优质投标文件提升策略
3.评委对标书的关注要点
4.如何撰写主观方案？
课后任务：
撰写本采购项目的培训服务方案
DAY5：
训战五段法第五段：
工善其器，关键节点的合理把控与运用
1.工具复盘
2.作业点评
3.现场答疑
4.结营
问题答疑：
一、中标训战营是什么？
源自培英商学院，针对企培业的线上学习训练课，面对2023年企培行业市场业务量剧增，赋能培训机构更好的拿下招标项目，从甲方角度出发如何进行大客户营销、招投标流程及投标文件编制等方面进行专业训练。
二、中标训战营适合哪些学员和收益是什么？
l 对象：培训机构老板、营销总监、方案撰写人、师资负责人、客户经理等等
l 收益：
1）了解甲方招标运作机制，寻找关键节点
2）与甲方的工作进行同频共振，抢夺大订单
3）合理合规的进行有效关系运作与维护
4）投标文件编制提升与投标流程及决策能力提升
三、训战营的时间与学习方式？
l 1月9日-1月13日，每天下午16:00-17：00线上直播学习
l 课前或课后每天班主任社群集中带班学习+讨论+作业+答疑
四、中标训战营的主讲老师是谁？
l 大客户营销实战专家黄鑫亮老师和招投标实战专家赵原老师。
l 黄老师从事营销18年，专研大客户营销，大量的竞标、讲标、谈判、营销实战经验。
l 赵老师现任职于国家发改委综合评标专家，招投标行政监管14年，熟谙相关法律、实务及招投标信息化管理。
讲师介绍：
以上【中标训练营】，感兴趣的欢迎私信菁菁索取资料
