甲子光年：企业直播营销发展趋势白皮书

品牌主需要面对用户极丰富信息下，触达效率不断下降之间的困境。无论是B2C还是B2B的品牌，品牌主想要洞察、吸引用户，与用户沟通，愈发困难

从零售品牌角度看，用户数量增长空间有限，截至2021年12月，根据CNNIC数据统计，网络购物用户数量已经达到8.4亿，占整体网络用户的80%以上；2022年5月，典型电商已有2.3亿重合用户

从B2B角度看，企业间决策周期长，专业性高，复购性强，更需要垂直行业内的专业长期耕耘

企业直播营销是完全由企业自身发起、执行、策划、引流、分发、销售及沉淀的一套营销模式，用户数据天然留在企业自身，营销体系完全线上化，完全可以支撑企业全域用户的数据分析

企业直播营销将传统B2B领域营销中大量的线下拜访/会议时间集中到线上，并且提供多种线上形式直播营销完成了数据的回流，解决B2B领域的线索收集、转化、激活、沉淀的同步问题

企业直播营销并非取代线下交流，而是为B2B市场人提供更多的营销形式及体验

93%的CMO在营销业务中使用企业直播产品，改善销售效果、提升品牌形象及数据直播体系建设成为TOP的选择因素

来源：甲子光年

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