200年前的石油商战套路 洛克菲勒（下）
前言（成就）&本视频概述
1882年(200年前)，洛克菲勒给股东的分红有7000万美元
把石油行业从百家争鸣（他5%1000美元）➡️几乎全部占有（垄断95%炼油能力-10亿美元）
本视频从四大领域商战中提炼洛式商战手腕：
◾️原油 ◾️炼油 ◾️输油 ◾️卖油
👀低品质的油田豪赌➡️设立百十来家壳公司低价倾销卖油挤压对手
👀克里弗兰DTS炼油之战：从2个月收购22家竞争对手
👀输油官道之战：抢公章➡️握手言和
洛克菲勒⬇️
对手⬇️ 不畏巨头勇往直前 反套路
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一、垄断炼油行业
1871年，洛克菲勒用几个星期的时间（布局4个月）⚡️收购克利夫兰26家竞争对手➡️独霸一方的最大炼油商
骨折价收购➡️“克利夫兰大屠杀”
大屠杀的方法⬇️
竞争（①垄断型价格歧视）—击败（②切断对手现金流）—收购（③低价扫货）
①垄断型价格歧视
原理❶：大头报团，小企业难存活
1871年夏天，美国最大的三家铁路公司+十二家炼油厂➡️南方促进公司（垄断型联盟）
原理❷：在联盟里享受铁路公司给50%运费折扣，不在的公司就运费涨价（类似Trading Bloc，不过这还不是国家间的）对外涨，对内降
➡️联盟外的小企业完全没有竞争力
➡️小企业现金流越来越紧（公司命脉）
➡️小公司在报纸上骂+找监管机构调查不正当竞争
➡️小企业联合上下游给他们断货
⬅️大企业：谈判（姿态），实则“拖”
⬅️小企业的现金流拖不了几个月就自己断了
⬅️本地银行🏦也都和南方系大公司都有业务往来
原理❸：运费成本在炼油成本里占比很大⬇️
②击败-切断对手现金流
银行🏦：拒绝贷款
南方：舆论压力（4个月）
小企业：先血空
③收购-低价扫货
洛克菲勒派公司高层十多个人“救世主”出现在各竞争对手办公室“客客气气”出价极低
小公司：⒈现金吃紧 ⒉债务危机（资本密集型）
脚脖子价格⬆️
小企业：
A.接受并购，低价售出，还能当小股东
B.拒绝并购，面对现金流断裂➡️还不上债➡️破产➡️坐牢➡️承担风险
收购记录：
◾️三周收购80%竞争对手
◾️最快48小时一次收购6家公司
闪电收购之后，散伙
南方12家炼油公司被上游威胁，要断原油供应
4个月价格歧视 气口（1-2个月高压价格战）
影响
标准石油在克利夫兰地区形成区域性垄断
⬆️第三次重要决策：闪电收购⚡️
后续：开始垄断➡️全国
泰特斯维尔 纽约 费城，利用石油价格上下的市场波动，在竞争对手不好的时候吞并
1873年石油行业低迷，很多优良炼油公司现金流吃紧，他自己现金充沛➡️“结盟”换股，创始人和员工都变成了标准石油的股东⬇️
大联盟套小联盟
全美炼油市场份额：5%➡️25%➡️95%
小结-灰色手段
◾️和银行利益交换➡️换取强大融资能力
◾️垄断行为⬆️
◾️进取型商人：烧钱催熟灯油市场⬇️
结果：20年时间让标准石油🎆 ⬇️
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当时，标准石油价格低 品质好
但是大树不是正常商业竞争能够形成的格局，背后是强大商业间谍网。
并且当时他就想好了“以战养战”的价格战策略⬇️
价格策略：占领区（高价 高利润）养活新市场（低价）
全国间谍网
①忽悠员工家属去新地方报道
②忽悠应聘者去另外的竞争对手公司
③贿赂铁路官员（收集数据）
➡️签保密协议
区域负责人⬆️
1. 抢客户
①⬆️亏本卖（壳公司做低价竞争➡️挤出竞争对手）
②威胁孩子（陌生人接孩子）
应对 对手的对策 以及结果
1. 证据不多
2. 强大法律后援“地表最强法务部”
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占领套路和前面基本一致
原理：输油管道“停留”（类似支付宝）
老洛1881年入局
但在老洛入局之前，诞生了泰德沃特公司
南方联盟解散的时候，还有一张允许全国范围输油牌照➡️挂到了老洛1881年注册的国家运输公司（注册500万美元）
①抢客户：泰德有忠实炼油厂群体--都被老洛欺负过--抱团（泰德钉子户）
◾️不愿意➡️莫名出现事故➡️影响生产➡️被迫关停➡️钉子户被拆➡️泰德自力更生
（自建：上游石油储备，下游炼油厂，资本积累也够）
②价格战：泰德转战欧洲用来“以战养战”补贴美国市场
③舆论战：泰德开新市场需要融资，老洛使用“舆论战”
银行不信老洛
④内部瓦解：分化股东和管理层
原理-投资人和创始人的利益不可能永远一致
一个到处赚钱（卖股份），一个养孩子（要存活）
⑤二次舆论战
⑴ 公司矛盾公开化➡️泰德暂时财务状况健康，但有很大风险➡️美国银行❌
⑵ ➡️泰德去欧洲发债，老洛在欧洲放风，但影响力不大
⑥股权争夺战
泰德股权：创始团队2/3 投资人1/3
老洛收买投资人➡️发起特别董事会➡️要求选举新董事会成员➡️把创始人团队踢出去
➡️决议从邮局寄出去了（邮寄签名）➡️法律漏洞
➡️董事会进公司抢走账本和公章➡️创始人团队奔往法院➡️告股东➡️法院判决议无效
六招都没搞定➡️老洛和泰德结盟➡️成立联合管道公司
100%覆盖油井
➡️老洛：炼油☑️ 输油☑️ 分销☑️ 就差原油
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原油前期很分散
老洛介入原油的时候，已经很后期了
1885年前后（原油过剩）老洛低价捡漏➡️俄亥俄州发现大片莱玛原油 油田（用于产品灯）。
油有问题（含硫高➡️腐蚀煤油灯 产生难闻气味）董事会不同意。老洛执意去赌“技术进步”。
解决问题油
①低端产品线--直接用
②脱硫--研发
两年后，化学家重大突破➡️脱硫方法☑️
莱玛油田身价暴涨
（和上期视频同理）
1887年，逢低价就收购油田
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一直坚持得下去的原因：凭借强大律师团化解不让跨州售卖行为（老洛全国）
“信托结构” 把子公司 孙公司托付给老洛在内九位受托人（标准石油董事会）形成“TRUST托拉斯”
➡️没控股 没收购➡️走垄断之实
1890年被俄亥俄州强硬的检察官搞定⬇️
反垄断法 制定者⬆️
1892年老洛的TRUST托拉斯被拆分，搬总部换方式垄断，继续垄断
1906年标准石油真正被肢解➡️20家公司➡️开启石油七姐妹时代➡️继续控制全球原油
1960年，结束七姐妹一家独大
笔记结束啦！
希望大家给笔记点个赞鼓励一下~
谢谢！这对课代表来说很重要！
（最近在参加视频笔记活动要靠点赞获取奖品）
所以觉得笔记还不错请帮忙点个赞~
【参考资料主要是书籍 wiki和一些文章，数据来源大部分是书籍中引用的垄断案判罚时期披露的数据原文，以及披露出的协议】
书籍：
《美孚公司史》
《洛克菲勒自传-不认输，就不会输》
容. 切尔诺《工商巨子》
刘超《洛克菲勒》
《每天读点金融史2- 影响世界的金融巨头》
维基：洛克菲勒，标准石油，South improvement company，Cleveland Massacre
凤凰网《美国南北战争 决定南军命运的盐》
深响《洛克菲勒、卡内基、J·P·摩根，那些亲手建造美国的商界巨子》
在字幕有些许错误和后面视频没声的情况下，
课代表耗时2小时20分钟终于把热乎笔记带来啦！
希望大家帮忙顶上去～谢谢！
