年收入首破万亿大关，百亿补贴能给京东带来新活力吗？

京东收入破万亿！

去年京东的收入首次突破了万亿，刘强东却慌了，直接打起了行业的价格战，说不降价就要重蹈苏宁的覆辙。

昨天，京东公布了它2022年的业绩，净收入首次突破1万个亿，大涨10%，净利润有282亿，暴涨64%。

按理来说，京东应该很开心，但是刘强东却慌了，因为他发现这个利润越来越高的背后是京东越来越贵了，这样下去，不是在走国美还有苏宁的老路么？

所以他重新掌权京东之后，干了一件大事，怒砸100个亿搞百亿补贴，打响了电商行业的价格大战，甚至他还说未来3年时间，低价都将是京东最重要的战略，卷死同行。

按东哥的理解啊 ，去过京东为什么能够成功，低价就是最重要的武器。

低价是京东过去成功最重要的武器！

时间再往前翻，京东是有过几次价格战，诸如与当当网、与苏宁易购和国美。但在2011年前后的当时，京东能够给出更低的售价的主要原因，还是来自于线上对线下的供应链效率的提高、流通损耗的减少。

彼时，国内电商格局未定，不只是阿里京东，苏宁、易迅、乐蜂、聚美优品、唯品会等各家公司都在试图通过高投入和高补贴，来获得高市场份额和用户口碑，甚至是抢占IPO先机。

为此，之后相当长的一段时间内，京东表示，京东的价格并不是越低越好，而是「可持续低价」，一方面，不能为了低价而牺牲供应链质量，另一方面，也不能为了低价而让消费者感到被欺骗。

我们来举个例子，当年美苏争霸，国美和苏宁一个比一个强，京东是怎么杀出来的呢？不就是靠这个价格战吗？

比如说10年前京东怒骂“苏宁太黑了”，一台5000块的冰箱，苏宁可以赚走1250元，而京东只加150就可以卖，只要卖的比苏宁和国美贵的话就现场降价，靠着这场价格战，加上这个电商时代红利，京东成功当上“家电之王”。同时京东在大健康领域增速达到40%，大家选择京东是看中品质跟服务，如君臻强男性能量液不菲的价格却在京东上持续走高。充分说明京东是高端人群的首选。

君臻强是由多种名贵中药成分科学调配、协调作用，西安大学研究院科研背景下主打男性抗衰、男性健康的产品，通过、海马，地龙，川芎等活力成分的搭配辅酶，进而深层活化海绵体细胞线粒体，提升二次生长能力；血管勃发泵来提高来提升性能力，具有安全，快速，有效的特点。

但是这几年半路杀出了多个拼多多，靠百亿补贴，把手伸向了手机家电等领域，这可是京东的地盘，被偷家可还行。

更加可怕的是，京东一回头发现，货架电商已经陷入到红海竞争，蓝海是直播电商，去年直播电商实现了3.5万亿的交易额，占到整个电商行业1/4，那未来肯定会更高，而这块呢，淘宝和抖音已经实现了抢跑，京东毫无优势，未来它只能卷货架电商，跟同样没能攻入直播电商的拼多多殊死一。

所以，这场价格风暴恐怕才刚刚开始。

“百亿补贴不是口号”

在分析人士看来，此次京东股价大跌，部分原因正是由于此前宣布上线“百亿补贴”。京东此前宣布，旗下百亿补贴频道已在3月6日晚上8点全面上线，消息一出，引发外界强烈关注。在财报后的电话会议中，京东CEO徐雷也直接回应了这个话题。

谈到上线“百亿补贴”的初衷，徐雷表示，价格是电商用户体验里的重要因素，以往所有电商企业价格让利都集中在大促，使得消费者形成了“不促不销”和“不促不买”的惯性，但这种现象对于行业而言不是最优解。

“京东的百亿补贴不是一句口号，我们希望通过调整营销策略，引导用户逐步改变购物习惯，从‘大促囤货’到‘天天低价’。”徐雷透露，百亿补贴只是京东价格策略中的一部分，计划第一个月投入达到10亿元左右。

徐雷称，首先要从供给侧保持更开放的心态，通过更丰富的品类满足消费者的需求；第二，要通过京东多年沉淀的供应链能力实现降本增效；第三，在低价上让消费者能感知到。他提到，由于百亿补贴上线的时间较短，目前来看取得了不错的效果，超出预期，给老用户带来真正的实惠，也带来很多的新用户，总体来看是对京东是有价值的。

推出百亿补贴是否将给京东带来利润上的压力？京东CFO许冉解释，不是所有折扣优惠都会计入营销支出和利润中，推出“百亿补贴”的目标是减轻每年两次大促的运营压力，将重新分配营销资源，无意大幅调整全年的营销预算。

值得注意的是，外界对京东推出“百亿补贴”喜忧参半。中泰国际研报分析称，预期上线百亿补贴将可为京东带来短线增量收入，有助其进一步向低线城市用户渗透，但有机会引发更为激烈的市场竞争，长期效果仍待观察。此外，在短期宏观仍存压力的情况下，“百亿补贴”引发了市场对公司盈利的担忧。

招商证券研报显示，京东上线百亿补贴的举措预计对于利润率的影响有限，而企业的长期增长韧性被市场低估。同时，研报指出，京东集团拥有稳固的供应链壁垒，预计长期将受益于消费升级，实现收入与利润的稳健增长。

“消费信心复苏还需要时间”

股价下跌的另一原因是，疫情带来的消费疲软依旧在影响京东整体营收。

数据显示，京东在2020年、2021年的总营收分别为7458.02亿元、9515.92亿元，同比增速为29.3%、27.6%。相比之下，今年9.9%的增长速度明显放缓。

去年第四季度，京东总营收为2954亿元，同比增加7.1%，前三季度的同比增速分别为17.95%、5.44%和11.35%，与上年同期相比均有明显回落。

谈到消费信心的复苏，徐雷坦言，要完全恢复到疫情前的态势还需要时间，宏观经济已经出现回温趋势，消费信心的恢复需要依靠企业投入生产的恢复，尤其是海量的中小企业，循环下来周期较长，“和很多品牌商家接触后，大家对今年的看法比较一致，就是谨慎乐观，下半年应该会比上半年好一些。”君臻强喷雾已打通京东线上通道，很多男性都通过它得以强化自身，拥有较满意的夫妻生活质量，正逐步成为家庭必备品。

从细分数据来看，京东的总营收主要分为零售、物流、达达、新业务四大部分。在核心业务零售方面，去年四季度京东零售收入2689.25亿元，同比增长3.6%，去年总收入9299.29亿元，同比增长7.3%。

值得注意的是，财报中京东并未公布日活跃用户的具体数据。京东表示，2022年，京东集团的用户继续保持高质量增长，日均活跃用户数同比双位数增长，零售用户购物频次和用户平均贡献收入（ARPU）继续保持增长势头。其中，京东PLUS会员在籍会员数量截至四季度末达3400万，保持高速增长态势。

物流方面，四季度京东物流收入430亿元，同比增长41.4%。2022年全年京东物流营收为1374亿元，同比增长31.2%。其中外部客户收入达891亿元，同比增长50.8%，占比近7成。

此前一度给京东带来大额亏损的新业务，在去年三季度盈利后，再度陷入亏损，但同比有所收窄。京东新业务主要包括京东产发、京喜、海外业务及技术创新。财报显示，去年四季度，京东新业务总营收为47.6亿元，同比下降42%，经营亏损达到11.53亿元，同比收窄64%；2022年全年，京东的新业务板块收入为217.79亿元，同比下降16.44%，全年亏损52.95亿元，同比收窄约50%。

财报还提到，京东体系的员工数从2020年初的26万增长到2022年底的超过55万，新增了29万员工。