直通车打法 价值5万

提高投产比，打爆产品做准备，精细化的开车。      

对直通车进行高效的优化，大幅提高投产比。

好铁用在刀刃上，从此直通车更省钱！！！

 

一、养权重后的操作 （作用降低开车成本）

1.1 养权重成功的标志

1.1.1 计划的权重变高。

1.1.2 关键词的价格比刚加进的时候变便宜，权重好的可以做到均价卡前10稍微差点可以卡前20。

1.2 养权重成功后的选词和出价

1.2.1 对手成交词 这类词既是对手的引流词也是对手的成交词。往往这类词的流量很大，能成为爆款的关键。就是搞定这类词。 爆款成交词永远是相似的，也是成为爆款必须需要翻越的大山

1.2.2 精准词 这类词是指跟你宝贝属性相关的词。往往这类词的价格不贵，转化好是非常优质的词。

1.2.3 其他词 通过直通车的后台，下拉框，流量解析市场行情添加各类词。

1.2.4 词的出价 新加的词价格太便宜是买不到展现的，直通车边降价边加词。出价到现有关键的价格左右，上下幅度控制在20%内。

1.2.5 好词的标志

1.2.5.1 均价低

1.2.5.2 转化高

1.2.5.3 ROI高

 

二、人群溢价

2.1 关键词和人群溢价的关系

关键词的真实出价=关键词出价*时间折扣*平台折扣*（1+人群溢价）

怎么设置人群溢价才科学？

2.2 人群溢价设置的要点 测

2.3 人群测试的原则 总共有七八十种人群

2.3.1 每个人群都要带上

2.3.2 人口属性人群要打散

2.3.3 放弃类目比单价

2.3.4 测试不要某类人群高溢价

 

淘宝花钱最多的是1750元/月的女性

 

三、创意标题的优化

3.1 发现新的好词，相关性不是满格。

3.1.1 没有这个词，我们需要增加这个词

3.1.2 有这个词，但是紧密型不够。增加标题的紧密性。

3.2 多标题，最好的创意图，优选。

 

四、定向优化

4.1 操作前提

4.1.1 每天预算比较大

4.1.2 每天300以上点击量

4.1.3 做好搜索推广为前提

4.2 定向创意图

4.2.1 无牛皮癣，水印，字体，边框

4.2.2 浅色背景

4.2.3 800像素

4.2.4 主图突出，中心构图

4.2.5 最好先测图

4.3 定向出价

4.3.1 最高溢价300%

4.3.2 从10%开始溢价，过段时间提交或拖价

4.3.3 智能投放：按行业均价1/3-1/2出价

4.3.4 出价=智能出价*（1+x）（1+y)

4.4 定向需要注意

4.4.1 根据自己的类目特点去做定向

4.4.2 定向图比较苛刻，即便不开定向，也要做一张符合要求的主图。

4.4.3 果慢，不是立竿见影。

4.4.4 以好款为前提，要有不错的收藏加购率。

 

五、后期优化 参考工具 生e经 50元/月 专业版

5.1 优化方向

5.1.1 优化时间

5.1.2 优化地域 

5.1.3 优化人群

5.1.4 优化关键词

 

5.2 数据量要达标 （先亏钱测自己产品的数据、再跑量赚钱）

5.2.1 一般开车一段时间后才开始优化，比如10天。单个人群的点击量要达到一百。

5.2.2 通过数据计算出每个小时的转化率，优化时间折扣。

5.2.3 通过城市转化数据，优化地域，精确到城市。

5.3 人群和关键词优化

 

5.4 关键词优化的标准

5.4.1 一个关键词好不好，点击量要达到500个

5.4.2 整个计划要开10天以上

5.4.3 点击率和转化率以行业均值为标准

 

5.5 关键词的 优化 与 具体操作

5.5.1 优化人群溢价

5.5.1.1 当这个人群转化特别低，可以关闭

5.5.1.2 转化正常，投产比低，降低整体溢价

5.5.1.3 转化很好，ROI也高，增加人群溢价

5.5.1.4 当单个人群的点击量有两百个了，可以适当的加价或者降价或者暂停这个人群

5.5.2 拖价或者加价

5.5.2.1 稳定10分7天后才能拖价 展现量比昨天高才能降价、不能连续两天降价

5.5.2.2 每次拖价10%

5.5.2.3 以上说的人群和拖价不能同一天进行

5.5.3 优化匹配方式

5.5.3.1 当这个关键词很大，转化低，可以改为精准

5.5.4 决定是否删除

5.5.4.1 当前面的优化全部完成，这个词转化依然

5.5.4.2 非常差，可以选择删除

5.5.4.3 当一个词的转化为0，可以直接删除

 

5.6 关键词优化原则

5.6.1 先进行地域时间和人群的优化（节约成本），然后进行拖价，再修改匹配方式，最后决定是否删除关键词。

 

六、跟款打法 （要结合直通车 超越别人）

6.1 跟款要点

6.1.1 用市场行情分析爆款的数据，排除掉淘客和活动做爆的款（因为有可能是有人在出血 赔本赚吆喝）。把点击率高的款选出来，定价比爆款低1-2块，价格过低坑产跟不上。（跟款要计算毛利率，毛利率低的没多大机会，毛利润高的容易做）

6.1.2 完全模仿这个款的主图（不能复制粘贴别人的图），详情也可以模仿可以不模仿（要制作的让别人更容易相信你），突出卖点，做的卖点突出，详情图片美观漂亮。

6.1.3 当一个款处在平稳期，并且自然流量占比高，直通车占比低。这个款就是不错的。

6.1.4 再去计算出每天直通车的花费对利润的占比，占比越低越好。

 

6.2 跟款注意事项

6.2.1 先找到这个款，你是C店最好跟C店的，天猫有优势，你跟的话数据不会太好。

6.2.2 要确定这个款利润空间OK利润，你的货源要有优势

6.2.3 有的图片特别难拍的行业，比如女装和家具. 因为模特难找一样的，场景也比较难做一样，尽量去模仿。