越难越要守住底线

（这个是我需要的文章没有你们网站不适宜内容申请十分钟后审核通过） 最近有一个很深的感受难融资难业务难业绩增长更难难已经成为主旋律很多人也在问我接下去该怎么走方向在哪面对纷繁的困难痛苦压力你可能都想放弃了如果你今天放弃了你的团队也会面临放弃因此面对低迷的外部环境团队如何才能在难中求增长？ 无论大小战役尽全力拿下 李云龙打仗总会冲在最前面就算双方实力悬殊也无所畏惧带领战士们奋勇杀敌心中只有一个目标就是无论大小战役尽全力拿下作为管理者就是要让打胜仗的思想成为一种信仰什么是打胜仗胜仗就是帮助员工拿到好的结果让团队赚到钱。 啃下原来啃不动的客户搞定原来拖了很久的产品这些都是胜仗当你帮员工拿到结果获得更好的报酬他们心里自然就会很爽愿意跟着你干团队的士气也会提升起来几场胜仗下来团队就会形成一股向心力未来攻克更大的难关华为快速崛起的因素有很多包括理念创新制度创新技术与产品创新等最重要的一点是它有一支接近20万人的敢作战能作战善作战的团队30多年一路披荆斩棘打败仗也绝不气馁始终保持强悍的战斗力。 一支团队能否打胜仗关键在于整个团队是否处于敢打敢拼的状态二是员工相信自己有能力和资源通过努力能达成目标三是员工相信只要达成目标就能获得有价值的回报这个回报可能是物质上的奖金或奖品也可能是精神上的认可和鼓励。 当整个团队形成这样的正向循环士气高的团队更容易打胜仗打胜仗的团队士气更高这支团队一定是嗷嗷叫的团队现在固然很难再难也不要忘了尽全力带着团队拿下每一场仗面对困难信心不足时更需要不断打仗来保持信心打仗的过程本身也是团建最佳的时机商场如战场外有竞争对手内有内部比拼管理者要让自己的背影随时出现在团队的视野中胜则举杯相庆败则拼死相救当员工出现难题时要一对一进行辅导随时照顾受伤的战友鼓舞士气铁军就是在一次次炮火中不断锤炼出来的难是机会也是考验再难也不要忘了尽全力拿下每一场战役让打胜仗的思想成为一种信仰。 再难先守住底线 也许会有人说现在这个时期真的很难带着团队打胜仗确实很难诸多不确定影响着我们前进的脚步但是关关难过关关过夜夜难熬夜夜熬即使仗很难打方向不明我们能做的就是守住自己的底线战争取胜的一条法则是不要先想着赢要先保证不输再寻找取胜的机会李云龙会在战前守住两个底线他会问张大彪师部转移了没师部相当于中后台中后台保住了才能有不败的可能野战医院转移了没在部队里医院和总部连在一起的都在大后方医院能治病救人受伤了有地方治才能恢复战斗力中后台的人安全转移了才能打大仗。 对于团队来说有它的根基也是其安身立命的地基守住根基保证根基稳固打仗才能没有后顾之忧做到全力以赴再不好的行业都有打胜仗的企业再不好的市场都有好市场的企业每一个危机的背后都暗藏着机会保证不输核心就在于你能否守住底线首先守住客户每个客户都是衣食父母客户在哪儿你的团队就在哪儿对于公司而言客户的每件事都是你的头等大事如果同行对客户的爱是40分那你要做的是把对客户的爱提升到60分守住一个客户就会抢到一个生存的保障丢失一个客户就会在危险边缘滑落一步。 如何守住客户保证你所有的动作都是以先付出为主马老师曾说：“不要盯着客户兜里的5块钱要想办法帮他把5块钱变成50块钱但我们只挣他5块钱。”每个客户都很难你能做的就是不断给客户信心让客户从你这里获得价值但很多人想的只是怎么从客户那里多掏出点钱这其实离失败很近如果你不真心为客户着想为客户考虑客户又怎么会站在你这边呢因此守住客户很重要付出你的情感付出你的服务精神在客户心中你得播下一颗服务的种子其次守住拜访量拜访量是基石离开拜访量一切都是空谈对于团队来说拜访量是团队的生命线也是生死线对于个人来说如果你不够勤奋客户很可能就会被别人所抢走一切的根源在于拜访量我们当年是怎么打败环球的？ 取胜之匙就是足够勤奋地拜访客户环球无论从武器装备还是从人员素质上都比我们强很多对方有装备精良的销售工具干的时间还长在客户中也有一定的口碑效应我们当时连像样的办公室都没有住的是商住两用的农民房对方有装备精良的销售工具干的时间还长在客户中也有一定的口碑效应我们当时连像样的办公室都没有住的是商住两用的农民房手里也没有像样的销售工具更没有正规的宣传资料我们唯一能做的就是每家客户都去拜访搞大拜访量才有立身之本再不好的行业都有打胜仗的企业再不好的市场都有好市场每一个危机的背后都暗藏着机会保证不输核心就在于你能否守住底线？ 首先守住客户每个客户都是衣食父母客户在哪儿你的团队就在哪儿对于企业而言客户的每件事都是你的头等大事如果同行对客户的爱是40分那你要做的是把对客户的爱提升到60分守住一个客户就会抢到一个生存的保障丢失一个客户就会在危险边缘滑落一步如何守住客户保证你所有的动作都是以先付出为主眼冒金光紧盯客户兜里的钱客户只会离你越来越远马老师曾说：“不要盯着客户兜里的5块钱要想办法帮他把5块钱变成50块钱但我们只挣他5块钱。”每个客户都很难你能做的就是不断给客户信心让客户从你这里获得价值但很多人想的只是怎么从客户那里多掏出点钱这其实离失败很近如果你不真心为客户着想为客户考虑客户又怎么会站在你这边呢付出你的情感付出你的服务精神在客户心中你得播下一颗服务的种子因此守住客户很重要付出你的情感付出你的服务精神在客户心中你得播下一颗服务的种子其次守住拜访量拜访量是基石离开拜访量一切都是空谈对于团队来说拜访量是团队的生命线也是生死线对于个人来说如果你不够勤奋客户很可能就会被别人所抢走一切的根源在于拜访量我们当年是怎么打败环球的？ 取胜之匙就是足够勤奋地拜访客户环球无论从武器装备还是从人员素质上都比我们强很多对方有装备精良的销售工具干的时间还长在客户中也有一定的口碑效应我们当时连像样的办公室都没有住的是商住两用的农民房手里也没有像样的销售工具更没有正规的宣传资料。 我们唯一能做的就是每家客户都去拜访搞大拜访量才有立身之本最后守住价值观价值观是生命线也是最根本的底线抗战时期的八路军信仰就是他们的价值观无论何时何地文化价值观是我们必须坚守的是不容践踏不容超越的。 哪些事应该做哪些事一定要做哪些事即使能赚很多钱也绝对不能做要有清晰的界限做对的要表扬提倡做错的要坚决打击否则团队就会乌烟瘴气。 守住价值观才能取得巨大的成就 就像华为始终坚持以客户为中心任正非曾说：“华为走到今天就是靠着对客户需求宗教般的信仰和敬畏坚持把客户的诚信做到极致。”相信很多企业都有客户第一价值观怎样立于不败之地唯有坚持守住。 价值观就是一家企业的护栏守住护栏才不会让你车毁人亡最后总结一下接下去难一定是主旋律越难越是考验我的忍耐力难是机会同样也是考验唯有咬牙坚持守住底线先立于不败之地再找到取胜的机会关关难过关关过夜夜难熬夜夜熬送给一直坚持梦想的你共待花开之。 我们所做的一切都是从互联网上收集而来并没有恶意也没有恶意更没有恶意有关的资料理论都是从网上搜集来的上面的内容并不意味着这位作者对文中所载的法律法则意见行动和事实承担责任这篇文章的作者对上述或与之有关的问题不会对此负责也不会对此负有直接或间接的法律责任。 并非代他人告知：叶孜 2023.11.24