意图信号的传递与破译

【出处】《资治通鉴》第139卷 齐纪5

【材料】通直散骑常侍刘芳，缵之族弟也，与给事黄门侍郎太原郭祚，皆以文学为帝所亲礼，多引与讲论及密议政事；大臣贵戚皆以为疏己，怏怏有不平之色。帝使给事黄门侍郎陆凯私谕之曰：“至尊但欲广知古事，询访前世法式耳，终不亲彼而相疏也。”众意乃稍解。

【译文】通直散骑常侍刘芳是刘缵的族弟，他同给事黄门侍郎太原郭祚，均以工于文学受到孝文帝的亲接礼遇，经常招他们二人一起讲论义理，以及密议政事。大臣贵戚们都认为孝文帝疏远了自己，心中怏怏不乐，不平之色溢于颜表。孝文帝让给事黄门侍郎陆凯私下里对这些人说：“皇上只是想通过这二人多知道些古代的事情，了解前代的法式罢了，并非是亲近他们而疏远你们。”由此，这些人的情绪才渐渐宽解了些。

【解析】当领导的都讲究慎言慎行，因为每当自己做出一个动作，或是说出某句话，都会被下面的人无限解读，试图读出其中所释放的意图信号，所以，做领导的就要特别注意。而通鉴的这段案例中，北魏孝文帝，就忽视了这个原理，导致了君臣猜忌。

一、孝文帝行为的三种可能

1、无心之举：孝文帝无心，而被郑志解读

孝文帝只是喜欢与刘芳和郭祚聊天，没有任何的郑志意味。这个无心之举，被人当成郑志信号来解读，就是他疏远了其他人，试图重新构建郑志生态。

2、有意而为：孝文帝有意，释放郑志信号

孝文帝有意的与刘芳和郭祚交往，就是要传递出一种郑志信号，来看看其他人有什么反应，用来测试。比如故意和主战派交流，目的就是要看看主和派的态度。

3、行为不密：孝文帝有心，而被郑志破解

孝文帝目的就是要与刘芳和郭祚合作，就是想重用他们，但是这个行为还没有展开，就被下面的其他人给破解了，内心被猜出，孝文帝的行为也就被动了。

二、孝文帝犯的三个错误

1、亲密的人单一

孝文帝在交往别人的时候，太过于频繁，或是没有找其他类型的人掺杂交往，从而被其余的人认为有极强的郑志意图，传递出了其余人被冷落的姿态。

2、不该找人解释

领导得知下属不满，其实这个没有必要去解释，因为你去解释，大家也不会真的相信，谁会信一个郑志家的话呢，每个人都会为自己的行为找一大堆理由。

3、權力控制乏力

为什么会对领导的行为指责和抱怨，究其核心的原因还是，孝文帝对下属这些臣工，驾驭能力有限。不然的话，找到核心的人直接除掉了，而不是去解释。

三、对我们职场的启示

1、关注的方向

领导每个时期都会有自己的工作重点，这时候，想迎合领导，就必须知道他看什么书，交往什么人，说些哪个方面的话，来解读他的下一步工作方向。

2、个人的风格

每个人都有自己的领导风格，而他可能不会说，或者自己也未必真实的认识自己。这时候就需要通过观察领导的行为来判断他的风格，是民主型还是独裁型，来投其所好。

3、传递的关系

他重用提拔什么类型的人，就说明他就喜欢什么类型的人，而不是口头上说什么。一旦找到被他重用的人的共性，这就是我们要努力的方向。

经过上述的分析，我们站在领导位置，一定要考虑这个举动会传递出什么信号，提前做好控制，避免或是利用。如果站在下属位置，就要保持郑志敏感，来破解领导动作背后的郑志味道，才能和领导保持一致从而获得重用。