京东“双11”真低价秘密隐藏在39款食品生鲜年度趋势商品
作为重拾低价武器后的第一个“双11”，京东拿出足够的诚意，实施百亿补贴、一键保价、9.9包邮、下调自营包邮门槛、即买即享等一系列措施，用实打实的真低价，为消费者带来真便宜、闭眼买的消费体验。
“双11”首份战报印证了京东这些措施的效果。10月23日晚8点，“双11”大促活动开始仅10分钟，下单用户数及成交订单量同比增长均超4倍，百亿补贴商品5分钟销售破亿元。
让消费者低价享受好物的同时，京东还利用自身积累的供应链技术和服务能力，从品牌建设、营销、运营等多个纬度助力平台商家价值的实现，构建消费者、平台和品牌三方共赢的良性发展循环。
食品生鲜年度趋势商品发布，全链路孵化成绩亮眼
在日前举行的“食品生鲜趋势品暨新品品鉴会”上，京东超市正式发布了39款食品生鲜年度趋势商品。这些趋势商品背后是400名食品生鲜行业专业买手奔赴全国34个省区市1000多个产业带、30个国家和地区，现场实勘挑选，经过投票选择，再结合近6亿用户的选购数据和评价选出来的，成为食品生鲜行业商品流行趋势的重要参考。
具体来看，39款产品之中食品生鲜年度最具代表性趋势品的零食包括助力土耳其乡村振兴带动果农致富、117项检测均无农药残留、每百克膳食纤维比菠菜高6.8倍的西域美农这款大无花果干；0反式脂肪酸、含有35%以上真实榴莲果肉由京东首发的甘源冻干榴莲夏威夷果。
饮品方面，共有4款高性价比的趋势新品入选，包括武汉二厂汽水、只味壹口随心壶等。前者是凭借每罐仅1.99元的售价让味道和价格回归儿时，后者则是在京东独家首发的行业首创袋壶冲泡形态茶饮。
乳制品方面，则有33道法式工艺由京东全球首发、限定上市的蒙牛青青柚子/桂花马蹄每日鲜酪；国家市场监督管理总局认证、中国唯一增强免疫力酸奶的蒙牛冠益乳；用生产婴幼儿奶粉的理念打造的更适合成年人的配方奶粉飞鹤牧场经典1962金装全家营养奶粉。
酒类方面，有凭借东方独特草药香、特色老腾蛇龙珠酿造、同时获得德国IF产品设计奖及美国MUSE缪斯设计银奖的西鸽酒庄玉鸽单一园蛇龙珠干红葡萄酒。
相关负责人表示，接下来，京东超市宣布将在流量和营销资源方面进行重点扶持，力争打造成为年度畅销爆品。
事实上，武汉二厂汽水等39款商品能够成为行业年度趋势商品，除了商品本身的亮点之外，更突显京东全链路孵化策略是行之有效的。
品鉴会上，京东超市休食饮品业务首次公开新品扶持和全链路孵化策略，即围绕新品孕育上市、成长、成熟4大阶段，在营销策略、运营支持、商家扶持3大维度全面提升服务能力。
营销策略方面以京东超市新品上市阶段的营销支持为例，京东超市专为新品打造了小魔方、上新日、美胃情报局作为推广矩阵，助力品牌和商家快速打开市场。
鳌头财经注意到，，京东专门为休闲零食新品打造了IP“美胃情报局”，该IP目前已经上线20期，新品的增速达到105%。独家或首发了超过350款新品，并且京东超市已经孵化了超过2000个零食新品。
不难看出，京东超市通过建立好品质、价更低、无忧购等产品矩阵，以及“买贵双倍赔”“不爱吃包退”等服务升级消费服务体验，逐渐成为品牌商和消费者选购时可信赖的渠道，实现品牌商价值的同时，让消费者获得更多更好的服务。
据了解，今年“双11”，京东通过提供跨店每满299元减50元福利，还可叠加20元补贴等方式，以最具诚意的价格、最有吸引力的商品，以及最贴心的服务，用实打实的真低价，为消费者带来真便宜、闭眼买的消费体验。
誓将低价进行到底
上述发布的食品生鲜年度趋势商品只是今年京东“双11”海量好物中极小的一部分。重拾低价武器后，如何确保商品数量丰富的同时，一方面让商家不至于赔本赚吆喝，另一方面让消费者以较低的价格买到成为摆在京东面前的核心课题。
与其他平台主要通过巨额补贴的做法不同，京东的做法是从供应链中“挤水分”，把通过极致效率省下来的钱让利给用户和合作伙伴，能够真正促消费，激发消费市场活力的“真低价”。
上述39款食品生鲜年度趋势商品便是一个典型的例子。数百位买手深入产业一线，精挑细选出商品，确保了商品的质量，然后再通过京东的物流优势，实现产地集采后直接送到消费者，减少和缩短了商品中间的流通环节，也能让消费者少花冤枉钱。
对于品牌商家来说，“双11”也是实现销售提升的关键节点，因此，京东在持续提升消费者购物体验的同时，也在通过提升技术、金融等方面的服务能力，为合作伙伴创造价值。
“京东的低价，不只要帮消费者把商品价格打下来，也要让厂商赚到钱。”京东零售CEO辛利军表示，京东的低价是依靠规模效应和技术驱动供应链持续创新所实现的。在京东一以贯之的低价背后，是对用户、对合作伙伴、对行业和社会的“三个放心”承诺。
低价，首先让用户放心，在为用户提供低价商品的同时，更要提供优质的品质和贴心的服务保障，是能够真正提升消费体验的低价。其次是让合作伙伴放心，不以牺牲合作伙伴的增长为前提，不以压榨合作伙伴的利益为代价，是能够帮助广大合作伙伴真正实现健康增长的低价。最后让行业和社会放心，不损害行业的健康发展，通过建立起“优质低价商品供给、满足消费需求、商家挣钱”的正循环，是让用户、合作伙伴和社会都能受益，真正能够促消费，激发消费市场活力的低价。
很显然，京东的这套“组合拳”不仅能把产品价格“打下来”，做到真正的便宜，也为包括众多中小商家在内的合作伙伴健康持久发展，实现三方共赢。
值得注意的是，今年“双11”期间，京东不仅将大促开始时间提前至10月23日，更是现货开卖、全程保价，消费者即买即得不用等，参与百亿补贴的商品数量也到了618时的2倍。
