SEO与SEM有什么区别？外贸企业如何选择才能带来长期询盘和订单？

2023-06-06 13:48 作者:外贸建站推广询多多 0人读过 | 我要投稿

我们都知道，现今的消费者行为，大大小小的事都先过问搜索引擎，透过搜索引擎解决需求，而SEO和SEM的操作就是协助你，让消费者在使用搜索引擎时，你的品牌可以持续曝光给搜索特定关键字的消费者。今天，询多多就带大家厘清 SEM和SEO的区别。在这之前之前，我们首先需要知道什么是搜索营销？

搜索营销(Search Marketing)：是指透过不同的操作方式，尽可能让品牌显示在搜索引擎的搜索结果上，帮助品牌引起更多关注，其中操作也涵盖如何取得更高的排名、整体关键字的布局，如何吸引到更多高质量流量。SEM和SEO就是搜索营销中的两个主要的操作方式。

SEM：(Search Engine Marketing，搜索引擎营销）属于通过「付费」的广告操作，使其呈现在搜索结果上，即关键字广告，消费者每次的点击，你都必须支付相对应的费用，每个关键字收取的费用都不相同且差异极大，取决于关键字广告的竞争程度。SEM的呈现位置会在搜索结果的顶部或是底部，实际的位置呈现会取决于你的广告出价与广告的质量。

SEO：（Search Engine Optimization，搜索引擎优化），SEO并不需要针对消费者的每次点击，付费给搜索引擎，但需要花费时间成本来研究搜索引擎的排名算法，进而调整网站结、内容、体验…等，以提升关键字在搜索结果的排名。

接下来，让我们从三个方面来对比看看SEO和SEM之间有什么差异

1.SEM追求曝光，SEO追求转化

SEM是追求短期效果的一种营销方式。因此单从曝光机会来看，SEM的效果更加立竿见影。但一旦企业停止广告投放，效果也会消失。而且高曝光量能够带来的点击不一定会带来销售。如果着陆页甚至几乎整个网站的内容都毫无价值或者很空泛，那么当产品价格又没有吸引力时，用户即使点击访问了页面也找不到购买的理由，在这种情况下，花钱买SEM广告就像是砸钱，投资回报率接近零。

SEO的效果是长期稳定的，一旦网站的排名提高，就能够持续地获得大量的有价值的流量和曝光。而且正确的SEO优化会改善网页内容，提升用户体验和转化率。

2.SEM精准营销，SEO细水长流

SEM需要点击付费，能够根据自己的预算控制广告费用，避免不必要的浪费，因此比较灵活，可以在短时间内获得更多的流量和转化。SEM通过目标关键词、定向排除广告，针对不同的人群、地域、时间等维度，把广告呈现给有需求的且意向性更强的用户，因此也更精准。

SEO点击没有成本，但需要一段时间才能反映在搜索引擎结果页面上，可以通过提供内容慢慢深化关系，建立品牌形象。随着越来越多人访问某网页，对提升该网页的搜索结果排名更有帮助，一旦网站获得了较好的排名，就可以稳定地吸引潜在客户。

3.SEM需身经百战，SEO靠耐心钻研

SEM需要投入不少广告费用，尤其是在强竞争的行业，想持续保持广告的展示和排名就需要不断有资金投入，而且要通过各种试错才能摸索出Google产品竞价经验。而且在SEM中，广告的质量评估对广告投放质量有着至关重要的作用。如何写好广告文案、设置出价和受众定位，如何根据不同时间、地域、受众群体等进行精准投放，都是具有一定难度的。

同样的，SEO的核心是内容营销，想做好内容营销，需要付出较长的时间耐心钻研。掌握如何让用户清楚公司卖什么、优势在哪里、质量是否过关、如何快速获取信任等，这些本身也不是一件很容易的事。