敏哥：亚马逊如何选品？如何高效的进行市场调研？

亚马逊如何选品？如何进行市场调研？下面是实操干货，欢迎补充。

一、精确关键词

1、亚马逊搜索框

比如我想卖的是杯子（cup），我在亚马逊的搜索框输入“cup”，则下方会出现很多的与cup相关的关键词。如下图1.1所示。

比如你想卖cup周边产品，那么你就会发现上面的下拉框中出现了关键词，这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。

图1.1

比如你想卖cup周边产品，那么你就会发现上面的下拉框中出现了关键词。

2、竞品的listing页面（我比较常用）

仍然是卖杯子的产品，就像你如果想做杯子产品那么同类产品的标题，五点，描述，评论，QA,都可以得到很多关键字的灵感。

3、广告活动推荐词

当你在创建产品的广告活动时，系统会根据你输入的词，来自动推荐一些产品的关键词。比如我的产品是cup周边，输入cup，系统会自动推荐一些主要关键词。如下图1.2所示。

图1.2

4、免费关键词软件

免费关键词的软件有很多，打开AMZ123网址，里面就有很多关键词搜索软件。如下图1.3所示。

图1.3

6.利用卖家精灵进行关键字挖掘

在卖家精灵的“关键词精灵”选项中，共提供4中关键词功能。如下图1.4框框内所示。

图1.4

当你在“关键词挖掘”的搜索框输入“cup”，点击“立即查询”，就会出现如下图1.5方框2所示的关键字。

图1.5

二、季节性（以下都以头盔为例）

在谷歌趋势搜索“Helmet”关键词，可以看出最近3年的搜索热度来看，头盔“Helmet”大词的整体搜索量平稳，无明显生命周期，也无明显季节性特征，预计未来也将保持稳定或略微增长。如图2.1所示。

图2.1

三、市场竞争数据分析

1.整体市场体量分析

在抓取了关键词“Helmet”关键词前2页的预估平均月销售额，依次为10636，1114。第一页ASIN中平均价格是49，第一页ASIN中平均价格53，最高月销量2400件，第二页的销量单量相对第一页来说偏低。如下表所示。

关键词页数预估月均销量平均价格Helmet第一页10,63649第二页1,11453

2.新品占比分析

关于新品占有率是通过卖家精灵采集ASIN上架天数。“Helmet”前两页的新品占比率分别为6.35%、1.67%，由此可知，新卖家想要进入前三是比较困难的。如下表所示。

关键词页数ASIN数量新品数量
（产品上架小于3个月）新品数量占比新品销量总销量新品销量占比Helmet第一页6346.35%3,062845443.62%第二页6011.67%1,000391132.56%

四、市场数据分析

1.卖家性质分布

卖家性质ASIN数量卖家性质占比月总销量月销量占比AMZ128.05%3441660.78%FBA11275.17%7668560.78%FBM2516.78%1505711.94%合149126158

在关键词前两页，从上表可以看出，在卖家占比数量上看，FBA卖家占比75.17%，亚马逊自营占比8.05%，FBM占比16.78%；从月销量占比上看，FBA卖家销量占比60.78%，亚马逊自营占比60.78%，FBM占比11.94%。从以上数据可以看出，卖家发货主要以FBA为主，来自亚马逊自营的市场压力较小。

2.品牌预估月销量分布

由下图4.1可知，XXX品牌的预估月销量占比为XX%，XXX品牌的预估月销量占比为XX%，品牌分布均匀，综合分析该产品不存在/存在品牌垄断。

图4.1

3.产品样式分析（并不是所有的产品都需要）

图4.2

如上图4.2所示，为“Helmet”三种不用的样式分析，可以看出成人头盔占比最大，销量最多，成人头盔中，纯色头盔销量最好。

五、产品特性及产品痛点分析

1.分析产品差评和QA

通过分析同类产品的差评可以帮助自己的产品有效的避开雷区，了解产品本身的缺点和痛点，升级我们的产品，提高买家的用户体验。

图5.1中方框1位差评分析。

图5.1中方框2位QA分析。

图5.1

2.产品建议

分析同类销量较高的产品的listing界面，选取它们的优点，提升自己产品的质量，也提升自己listing的结构。

图5.2（滑雪镜示例）

上图5.2方框1中是列的几点产品建议。

上图5.2方框2是产品建议示例的图片。

六、总结

市场调研时选品的最重要的一样步骤之一，特别是对于新的卖家，重要的是要花时间找到合适的产品以获得最佳的成功机会。但是选品的过程没有过一蹴而就，也没有随着时间变得驾轻就熟，大多数时间都是不断从各个方面去搜集各种数据，尽量科学地得出自己对产品的结论。

我是敏哥，关注我跨境电商不迷路！公众号：敏哥跨境记