天鼎投顾：大牌开始摆摊，是摆烂还是另辟蹊径？

近年来，从各电商平台的暴利到直播带货的兴起，消费者的购物渠道愈加丰富多元，线上营销成本水涨船高，线上流量红利也因而逐渐消失。在这个竞争日益白热化的存量市场下，越来越多的大牌选择开始线下摆摊，以降本增效。

后疫情时代，消费者对于消费购物的态度愈加谨慎理性，而大品牌们的营销方案也随之改变。在疫情防控常态化的大背景下，曾经被轻视的地推、路演活动再次被品牌方们重视起来。当众多品牌拒绝参展，而是不约而同选择在热门商场开设各类快闪店时，营销推广活动的风头早已从线上转向线下了。

事实上，近年来深耕实体门店的企业都相对滋润。相比于线上营销，线下投资更可控，可持续性和体验感更强，而且毛利率更高。以奥妙为例，2022年在全国共举办了200多场广场舞，比赛日平均引流1200多人次；档期内门店的奥妙销量同比增加27%，织物清洁品类销售同比增长21%。

无独有偶，曾经热衷排场的高端大牌们也纷纷开始“摆摊”。今年4月初，阿迪达斯为上海半程马拉松举办的线下活动，以“上海争鲜”为主题，向行人送春笋。4月中，欧莱雅在上海开展名为“欧莱雅美白院线 滨江限时体验空间”的活动，赠送飞盘和滑板。

当然，线下宣传活动也不简单，对品牌、渠道的数字化程度以及仓储物流体系或有一定的挑战。不过，对于一直囿于线上营销的大牌们来说，走向线下或是一个不错的开始。毕竟，直面消费者，和真实消费者产生更实际、更紧密的关系，才是营销的终极目的。

本文部分数据及观点来源于：新零售商业评论

舒晓飞投顾编号：A1150613120001

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