饿了

以小搏大

小小的学生创新项目，怎样才能打动企业领袖？

一方面是尽可能的直接与部门负责人对话，这样能避免一些本质上无法判断项目好坏，实际上却有可能把一个好项目拦截门外的普通声音。

项目再好，方案再牛，却很有可能使你受挫的，不是企业创始人，而是大楼里看你没有门禁卡而不让你进去的保安师傅。

没有到刷脸就能进出任何场所时，只好循规蹈矩的陪对方玩游戏，进入对方设定的角色。

另一方面，只有充分突出项目的优势，并且是对于这个企业的独特优势，才有可能打动对方。

通常很容易陷入的思维就是，以恳请的心态，诉说希望得到的帮助，一边战战兢兢的打扰，一边毋庸置疑的恳请。把自己至于弱势，就容易带给对方一种错觉，你是来索要东西的，那我凭什么要给你？为什么给的是你？给了你我会不会失去什么？给了别人我有没有更多的好处？

因此只有将自己设为高位，是来帮助对方的，是来拉他出苦海的，才有可能让他有参与感，有存在感。让他感受到价值，打动到心灵，体会非凡的意义，收获惊喜的成就。

用产品赚钱，还是有限。

用概念赚钱，则无止境。

用低价获得短暂注意，只会心力交瘁，用品牌获得产品溢价，才会心旷神怡。