2020年是商协会与众多会员企业面临困难的一年，商协会活着就是最大的胜利，受疫情影响,导致商协会会员数量锐减,部分会员企业举步维艰,部分会员处于观望状态,个别商协会基本上是“空架子”。

2021年面对新的发展机遇与挑战，商协会如何才能留住老会员,发展新会员,不断壮大商协会会员队伍，让商协会走得更远，是我们每个商协会人值得深入思考的问题。

01多渠道寻觅吸纳新人

会员是商协会生存、发展的源泉和根本,更是商协会的血液。会员的质量决定着商协会的强弱,会员的多少决定着商协会的兴衰，决定一个商协会生存、发展的首要问题就是要有足够的会员和不断地输入新鲜血液。

单一发展会员模式已不能适应新形势发展，要打破常规方式,多渠道吸纳新会员,壮大队伍，小管家建议从以下渠道发展新会员。

一、会领导和会员介绍

会领导在行业中都是有一定影响力和领军人物，会员也是业内佼佼者，有一定资源和人脉，通过推荐介绍新会员，保证会员质量，减轻审查工作量。

二、主流媒体宣传

多组织和参与政府大力倡导、社会认可高的活动，借助主流媒体报道宣传商协会，提高知名度。受众认可度高，影响力大。

三、线上线下渠道宣传和招募

开通商协会自己的微信服务号，自媒体矩阵号如（百家号，搜狐号，网易号，头条号），定期收集可读性图文材料，如政府招商，优惠政策，合作项目，会员商业合作等增加关注量。

同时随着短视频的快速崛起，也可以借助短视频的东风进行传播商协会，商协会举办活动及参与社会性活动，会议，走访等，制作视频发布于抖音，快手，视频号等多家短视频平台，引起用户的关注。

四、网站宣传

建立商协会网站，及时更新图文材料，提高网站浏览量，提升商会影响力，同时商协会建设自己官方小程序，利用商协会社群运营工具商协管家，简化商协会工作流程，加强会员入会仪式感，数字化建设好商协会。

五、会员企业现场宣传

设计制作商协会宣传画报，画报商有商协会简介荣誉业绩，代表企业风采，会员招募令，公众号，客服二维码等，张贴会员企业的办公场所，也可考虑制作商会宣传台历等发放给会员企业。

02增强加入商协会意识

会员发展是商协会的脉络，寻找商机、资源、合作机会、宣传推广企业等,都是会员的需求，也是商协会为会员提供的服务。

因此,要积极宣传商协会能给会员带来的利益,用实际行动宣传商协会，个人迅速开阔视野、社会人脉增多,个人信誉度提升、名气增大,就能获取有价值的资源信息并共享资源。

03努力为会员服务好

商协会,只有坚持全心全意为会员和企业服务这一基本原则,商协会工作才能得到会员的支持、理解和认可。

为会员服好务,给会员提供信息、满足需求,积极为会员争取政策支持,维护合法权利, 进行信息交流,寻求合作机会。

特别是要争取解决好他们第一次提出的问题和要求,尽量帮助他们解决实际问题。

04激发会员的参与性

商协会是公共平台，一定要大家都参与。小管家提供以下几种方式提高参与性。

一、轮值制度

假如一个商协会只有20个副会长，轮一周这样下来将近半年，所以一年二次、每次二天就行，事务都由他主持，所有接待他组织、出钱，也解决了商协会的经费问题，企业的参与性变强。

二、举办一系列的沙龙活动

沙龙活动不一定由商协会来办，可以由会员企业来办，一定要发挥他们的积极性。商协会拼什么?一定是拼资源，商协会要整合各种资源，各种外部资源，企业、政府、文化资源等，资源越多，吸引力就越大。

办了实事,赢了人心,解了难题,有了声誉,商协会就会招来更多的新会员,就能留住老会员，会员离不开商协会而心甘情愿缴纳会费,留在商协会，就会使商协会的凝聚力大大增强,会员队伍巩固壮大,商协会才能长远发展。