【商业模式的逻辑】清华大学（全11讲）沈拓 宝藏课程！

主要是分析或者自己做产品的时候需要考虑商业模式的维度：

1.目标客户 产品针对的用户是谁

大众

利基：客户购买密度

间隔市场

区域市场

双边或多边市场

2.价值 产品体现的价值，也是对应主打的切入点

什么是好的价值

客户痛点 只要解决一个就能改变用户很大的问题

区别于竞争对手且难以复制，有竞争地位

方向感使命感 有兴奋感 朝一个方向走

3.渠道 价值怎么到达用户手里 比如：线上 线下门店

to c 实体/电子渠道/社会渠道 连锁店 社群 微商 网店/嵌入到硬件等等

to b 大型企业 /中型 按行业/小型 电话 代理商等等

4.客户关系 你和客户之间关系 其实也是所谓的产品的定位 比如：工具 平台 基础建设等等

5.收入来源

落地点：

6.关键业务 比如：研发 渠道拓展 需要做的核心事情

主要是经营活动发力点

7.核心资源

不同时期需要的资源也不同

8.重要伙伴

汽车 手机：在基本定位上拓展 找到他其他可拓展的路径

9.成本结构 怎么最大化花钱