杭州彤昕品牌策划 | 春光椰汁成爆品，解锁小红书高阶内容种草

提到椰汁，你首先会想到什么？

是“从小喝到大”的魔性广告，还是饮品市场上屡做噱头的“生椰风味”？

作为今年椰汁赛道上的强势玩家，春光椰汁一出场就吸睛无数。今年3月份，春光便携各类“玩梗”宣发刷爆各大社交平台，高调宣布加入椰汁赛道，为椰汁新品造势开了个好头。

而小红书作为国内增长最快的内容电商平台之一，它的种草功能成为了当下建立消费者认知，提升品牌声量的一种热门营销方式，被越来越多的品牌所选择。

今年6月，春光携手汇志，在小红书上展开种草营销，力求实现品效销合一，扩大品牌声量，实现用户沉淀。

执行*概况

粉丝覆盖：300W+

KPI:100000+

ROI完成度：110%

GMV订单占比

营销策略亮点

01锁定用户，精准投放

根据春光的品牌特性，汇志锁定优质KOC及精准用户，选取401个达人账号，粉丝覆盖达到315.8W，共发布相关小红书笔记401篇，以实现铺量投放，从而带动自然流量的增长，精准触达饮品人群流量池，促进销量转化。同时借助内容沉淀的长尾效应所形成的巨大势能，品牌声量和产品销量得以持续提升。

优质笔记展示

02是KOCs 也是真实消费者

将KOC变为品牌超级种子用户。KOC自行购买、体验、分享，基于消费者心理输出真实、有效内容，带有主观意见有感染力，到达粉丝端，实现小圈层爆破，再形成波纹式扩散传播，从而打消消费者的购买顾虑，将粉丝对KOC信任度转化为对品牌信任度，帮助其获取产品价值的同时，引导消费者做出购买决策。

03全链路监测，保证效果转化

前期笔记发布，实现了吸引消费者的目标，后期就需做好内容维护以及效果监控。汇志对KOC的执行路径从点击→进店→转化实行全链路实时监控，确保后续效果。在达人与粉丝互动过程中不断传达春光产品和品牌信息，强化品牌印象，抓住潜在客户，与此同时，实时监控消费反馈，根据用户反馈走向及时调整营销策略。

04私域流量池加码

与众多KOC保持长期合作关系之上，汇志为小红书KOC私域粉丝提供运营支撑。最大限度利用社群资源与粉丝资源，与粉丝实现连接，助力春光椰汁及其他产品实现持续复购变现。

私域推广展示

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总结

在与春光合作的过程中，汇志以四大策略为核心抓手，牢牢聚焦春光品牌诉求。在丰富的达人资源库中精准筛选优质KOC，通过达人真实体验和真实分享输出高质量笔记内容，引导消费者决策，同时增加私域流量池，快速聚合关注度，共同促进流量转化，最终实现品效销合一的目标。

杭州彤昕品牌策划

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