第一次见面=第一印象

第一印象决定了第一次见面之后还有没有第二次见面，有没有可能是最后一次见面。

很多人找不到客户，招不到人，最大的问题就是第一次见面没有讲清楚，没有做好，导致后面的工作越做越难，越说越说不清楚。

预约

- 预约是商业洽谈的基本礼节；

你想招人，想要跟人谈合作，谈加盟，不可能跟平常聊天一样随随便便就可以。商业洽谈先预约，尤其是在加拿大，美国这样的西方国家。

- 预约代表尊重对方；

没有人会跟不尊重自己的人合作，没有人会愿意加入一个不尊重自己的团队。

预约代表尊重对方，在洽谈和将来的合作过程中，请一定要保持对对方最基本的理解和尊重。

- 预约代表重要程度；

简单的事情，打个电话，发个短信就可以，重要的事情一定要当面谈，正式谈。

刘备三顾茅庐才招到诸葛亮，无论你代理的是什么产品，是哪家公司的产品，没有听说谁能够打个电话就招到人的。

怎么约，约来做什么？

就我现在的状况，约人的方式就是测健康指数，约来就是聊健康。

但是很多人没有光子扫描仪，也约不到人来测健康指数，那么约人吃饭是一种不算很好，但是还算成功率比较高的方式。

需要注意的是，如果约人吃饭，吃什么，喝不喝酒？

我的建议是：

1. 喝酒，吃不健康饮食不聊健康，聊健康不喝酒，不吃不健康饮食。

原因就是第一印象。你请人喝酒，请人吃饭，然后聊毒素营养学，自己都不接受的知识，凭什么要别人接受？自己都不想做，做不到的事情，凭什么要别人去做？

2. 没有光子扫描仪，不要聊健康。

这个问题我已经讲过什么遍了，没有量化，没有光子扫描仪，没有做健康评测之前，不要聊健康，甚至都不要聊健康食物，干聊只会浪费你和对方的时间。

吃饭喝酒约人，不能聊健康，只能聊护肤和6代5%。

第一次见面的常见问题

见面不要化妆！

对很多女性而言，见面化妆是代表尊重，代表正式的一种方式。但是如果见面是为了聊Nu Skin，千万不要化妆。

- Nu Skin的主要产品是护肤品，不是化妆品；

- 护肤跟化妆是完全不同的两种知识体系；

- 如果一个人，一边化妆，一边跟别人聊Nu Skin，究竟想要传递什么信息，传递信息的方式是有效的，还是无效的？

把皮肤保养好了再去见人，再去约人

做护肤行业，护肤产品的人，虽然不至于要把皮肤弄到完美无暇，但是皮肤保养的基础知识，使用产品的力度，护肤品在脸上展示的效果至少应该高于像我这样的人。

虽然我是轻度/低度护肤保养者，但是有很多人，无论是网上还是现实生活中，都能认可我的皮肤还算OK，比同龄人，同性别的人强。像我这样程度的皮肤保养，也能获得别人的认可。

如果一个女性，一个女性经销商，一个分享护肤知识，护肤产品的女性经销商；如果皮肤保养的效果还不如我，你让别人怎么相信你，怎么认可你，怎么接受你？

第一次见面需要分享哪些知识？

如果你的皮肤保养还算不错，如果你对Nu Skin的护肤品认可程度，使用频率比较高，如果你能约到人，那么接下来需要考虑的是第一次见面需要分享哪些知识或者说第一次见面要做哪些事情？

1. 产品展示/产品体验

如果有光子扫描仪，可以用来展示Nu Skin在健康，营养补充品科技方面的领先程度。

如果没有光子扫描仪，那么只能展示护肤产品，只能用护肤产品招人。除了展示或者体验基础护肤产品之外，还可以让对方体验LumiSPA或者SPA机。

2. 公司简介

公司简介用上面这本资料就可以，需要注意的是，抗衰老产品和保健品最好不做重点介绍，重点介绍基础护肤产品和基础营养补充品。

3. 直销

直销的优势，直销的性价比，Nu Skin公司产品跟同类产品的优势与区别。

4. 传销（6代5%）

很多人对于第一次见面就跟人聊传销，聊6代5%不是很能接受，但是这恰恰是能不能招到人的关键因素。

- 招人是靠产品，还是靠6代5%？

你不介绍Nu Skin的传销特性，别人不知道Nu Skin的传销特性，就意味着你把别人当作客户，而不是潜在的合作伙伴。

你约别人出来，只是为了卖产品，不是为了招人吗？

- 大众/普通人对购买产品，或者赚钱，哪一个更感兴趣？

喜欢花钱的人多，还是喜欢赚钱的人多？

- 不分享Nu Skin的传销特性，说明你对Nu Skin的产品和制度缺乏信心。一个对自己代理公司没有信任，没有底气的人，怎么可能招到人？

越不分享传销特性，越招不到人，越招不到人，越不敢去招人；这就是一个恶性循环。

- 说或者不说，你可能只有一次机会。

如果你遇到的人是对传销有偏见的人，你现在不说，别人也会知道；你现在不说，将来也得说；别人现在会因为你说传销特性而离开，但是将来也有可能会因为你说传销特性而离开，迟说不如早说，因为你可能只有一次机会。

如果你遇到的是能够接受传销的人，你现在不说，有可能以后再也没有机会再说。

- 如何让别人看懂Nu Skin的传销特性？

上面这几个，中间的是许红，右边的是俞红，都是Nu Skin的代理商，经销商，都是Nu Skin的千万美金名人。都是从零开始做到团队领导的人，都是普普通通，没有任何背景，甚至连专业知识都不具备的人。

这样的人都能成功，谁有不能成功的理由？