重要的不是你是谁，而是你拥有什么 ？在寻找更好的生活，而你可能是唯一！

多么美好的一天，你今天怎么样？当你在外面的时候，要知道有人在寻找更多，在寻找更好的生活，而你可能是唯一一个在他们的人生中与他们交谈并提供这一机会的人。当你把注意力集中在那些说噢，这不值得我花时间或者加入这个生意一周后就退出的人时，如果真让你沮丧，你会想念这样的人，并且为自己感到难过。

我还记得自己从事这个生意的头四年，整天自怨自艾，我很烦恼人们是否在这个生意中活跃，是否看到了这个生意。我觉得我从来没有祝福任何人。有一句话，你要么祝福他，要么诅咒他。但是当我开始祝福他，并说你知道的，这没关系。也许这现在不适合他们，但我会找到合适的人，无论有什么困难，我们都要让这件事发生。整个生意突然产生了改变。我喜欢听人们的故事，听这个生意对他们生活形成的影响。这就是原因，因为他们不是这个地区唯一的可能加入这个生意的人。全国，全世界还有人在寻找更多的东西，更好的生活。他们只是需要你拥有足够的勇气和毅力去找到他们。

我想谈谈分享链接，给你们介绍一下推荐工具的起源。我刚加入这个生意的时候，我们没有任何推荐工具。你必须走到某人面前，就像我昨晚试着向你们展示的那样。你会和他们寒暄。你好，你会试着跟人们打招呼，然后把对话进行下去。这对我来说太尴尬了。人们会经过，我会说，嗨，最近怎么样？衬衫不错。我会对别人说，这太愚蠢了，太蠢了。我会与之争斗，来来回回的思考我该说些什么。我就在别人旁边，你怎么打破沉默？嘿，裤腰带不错，你知道的，你会说什么呢？这对我来说太难了，所以最初的四年很艰难。

当我谈到作出决定时，让我告诉你这其中的关键是一盘磁带。我们所在的组织里有人推出一盘分享磁带，时长大概有 8- 10 分钟。他没有提到生意，他的目的是看人们是否在寻找更多。你知道发生了什么吗？以前，当人们拒绝我的时候，我觉得他们在拒绝我这个人。当我把我们拥有的磁带给他们时，我并没有往心里去。他们当时拒绝布拉德比格和奇米弗洛尔，因为我的自尊比怀孕的蚂蚁还低，它是那么的低，这是一个很大的因素。我可以把自己和这个过程保持距离。他们不喜欢的不是我，而是这些演讲嘉宾。我可以做到这一点。唯一的挑战是每盒磁带 6 美元。如果你想每周分享 6- 7 盘磁带，你最好准备 10 盘，因为有些人不会及时归还。这才是真正困扰我的事情。

你会打电话跟他们说，嘿，我有东西要寄给你，我会去拿一些气泡袋，然后连同一张手写卡片和我的名片一起寄给他们。他们会收到，而你会试着跟进。我当时没有手机，我们用座机打电话，或者打到对方的办公室，就跟现在一样。那时候也有不回应你的笨蛋。这是一件令人讨厌的事情，因为那可是 6 美元，这是我每周在 UPS 公司勤俭节约才省下来的钱，所以这让我花了不少钱。我会给他让你们打几次电话说，嗨，我给你打电话是为了我之前给你的磁带，你有时间听一下吗？然后第二次我会说，嗨，听着，我给你打电话是为了我之前寄给你的磁带，我真的需要把它拿回来，现在我和他们已经玩完了。但是为什么我要经历这些事情，就为了要拿回磁带呢？但我们还是成为了高级营销经理，我们仍然建立了这个生意，而这都是因为这些工具。

心理学是这样的，当我讲计划或者我的部门领导给别人讲计划时，人们从来不觉得他们可以像这样熟练的讲计划，现在我们有小册子，任何人都可以翻页，对吧？现在我们有他们可以观看的视频，任何人都能看，但是当时只是一件很疯狂的事情，竟然这样都可以。但当我们开始分享磁带时，潜在伙伴会在他们的脑海中下意识的想，我可以做他刚才对我做的事情，这是第一点。其次我有时间去做他刚刚对我做的事情。

第三点，这个是最重要的，也就是我愿意对我的朋友和家人们做这样的事，这是这个行业中的三连胜。如果你不使用像这样的工具，你就是在用锤子盖房子，分享链接的作用就是让你能用钉枪建房子，它让你处于不同的工作状态。如今的人被养育成人的方式可能和你那时候不同，他们可能更加自我，或者不太相信别人。这没什么，因为这与我们如今所做的事情完美契合，所以当我们有分享磁带的时候，现在这就很容易了。我打算每周联系。