近日，Facebook与GameRefinery联合出品发布了《成就伟大：游戏类别洞察报》报告。报告分别针对策略游戏、角色扮演游戏、益智游戏、超休闲游戏等四个类型的游戏进行解读分析。

在这份报告中针对移动游戏进行了多维度洞察。而对策略类游戏的分析和研究，是报告中一项重要的内容。来自中国的策略手游，一直在这个品类的全球市场上占据着重要的地位。那么，在中国手游出海的这个优势品类上，美英日韩四国市场变现现状又是怎么样的呢？下面我们就把报告中关于这四国市场上策略游戏的变现现状，这部分内容专门来跟大家做一个分享。

策略游戏的应用内购买现状

在美国、英国、日本和韩国，从进行应用内购买的手游玩家比例来看，策略游戏是位居前三的类别。每月进行应用内购买的韩国策略游戏玩家比例最高，达到 9.6%。四国之中英国这一比例最低，为 6.5%。

相比其他类别，策略游戏拥有更高的玩家终生价值 (LTV) 和单次安装收入 (RPI) 数据。这是许多因素决定的，但是一般来说，策略游戏会利用各种不同的变现功能。此外，这些游戏的竞争性往往也会刺激玩家消费，在高等级玩家中尤其如此。

对于应用内购买，大多数策略游戏玩家更喜欢直接购买，而不是带有随机元素的购买。这一点在日本玩家中尤为突出，78% 的日本玩家表示更喜欢直接进行应用内购买，而有此表示的美国策略玩家比例为 57%。

另一个值得注意的有趣现象是，美国和英国的策略游戏玩家不太支持“氪金获胜”选项，有超过半数的受访者表示，应用内购买只应提供对玩家获胜没有帮助的物品。另一方面，52% 的日本策略游戏玩家认为，应用内购买应包含有助玩家获胜的物品。

策略游戏中常见的应用内购买包括各种资源产生加成道具、建设速度和单位训练速度提升道具以及应用内礼包限时购买优惠。另外，几乎所有策略游戏都提供某种形式的战利品箱给玩家购买，其中常包含用于制作物品的不同原料或是用于提升资源产生速度或数量的加成道具。

在策略游戏中植入广告

在美国、英国、韩国和日本，有超过五分之一的策略游戏玩家因为某款策略类手游总是催他们进行应用内购买而弃玩。

为了平衡这一点，开发者可以通过采用应用内广告的形式，引入混合变现策略。策略游戏玩家对此持接受态度，84% 的韩国玩家和 72% 的美国玩家表示不介意看到应用内广告。

App Annie 的报告显示，安装广告 SDK 的手游数量正在增加，2019 年下载量最多的手游中有 89% 都安装了广告 SDK。从全球范围来看，在安装了广告 SDK 的手游中，休闲游戏占据下载量的大头，而中核/硬核游戏占据了游戏时间的 76%，其中排前两名的类别是策略游戏 (29%) 和角色扮演游戏 (23%)。

在全球范围内，中核/硬核游戏占据了超过 55% 的游戏时间。这些游戏类别的玩家通常消费较高，发行商可以在现有的应用内购买变现模式基础上，采用激励视频广告 (Rewarded Video Ad) 等广告变现手段。

为了提供更有价值的体验，必须考虑玩家在观看应用内广告方面的偏好。一般来说，相较于单次时间短但次数多的广告展示，策略游戏玩家更喜欢单次时间较长但次数相对少的广告展示方式。在10分钟的游戏过程中，56% 的日本策略游戏玩家更愿意看到一次 30 秒钟的广告，而不是多次看到时间更短的广告。另外，61%的韩国策略游戏玩家表示，能获得奖励时，他们更愿意观看应用内广告。

制胜功能

最近在顶尖策略游戏中大热的制胜功能是战斗通行证系统，这是一种基于赛季的订阅服务，可在玩家完成各种赛季任务后发放对应的奖励。让最畅销的 20% 策略游戏脱颖而出的其他功能包括购买角色（及其装备）、永久道具以及与其他玩家交易资源或物品。

数据显示，以下三项制胜功能尤其有助游戏成功，因为它们在顶尖策略游戏中的采用率比在其余策略游戏中要高得多。

战斗通行证系统

最近，战斗通行证系统风靡各类手游，策略游戏也不例外。这种系统的优点在于，每个赛季都会提供有意义的、变化的内容，而不会过多地影响实际游戏体验和整体游戏平衡。另外，付费购买了战斗通行证的玩家通常会多玩游戏，以解锁他们有权获得的奖励。

购买角色

在顶尖策略游戏中，常会看到“ 角色扮演元素，这让玩家能够购买和升级各种英雄角色，从而在游戏中获得实力提升。角色的增加不仅丰富了这些游戏的玩法，还让玩家多了一个值得氪金的对象，这可激发玩家的应用内购买热情，让他们将获得的货币和资源投入到这些角色身上。

购买装备

装备物品可以为策略游戏丰富的玩法设计锦上添花，帮助玩家提高实力。这些装备物品通常可以供玩家或单独的英雄角色穿戴，而且具有不同的稀有度等级和可升级的能力值。

加上制作和回收机制，装备物品对于任何策略游戏的经济体系和变现模式都是一项不错的优化。

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