让人无法拒绝的传单！机构地推招生不断的秘诀！

很多老师在机构运营过程中，经常烦恼到底应该如何招生？招到更多学生？

其实，招生难是机构长期痛点。而且也没有捷径，唯有坚持做、长期做，才能保障效果。

如果为了实现快速招生，而选择外部招生团队招揽学生，你很有可能就会陷入亏本。

机构和外部招生团队一般是通过“百团招生”等形式进行合作，体验课收费归于外部招生机构，机构自负盈亏。

有的老师可能以为就算学员无法转化，只是没有收入，不至于亏损。所以便抱着“起码我不亏，能转化一个学生就是赚了”的心态在合作。

而实际上，这件事情上，机构已经是血亏。

首先是，宣传招揽学生的礼品、单页都需要花钱，还有上课占用的场地和老师，一笔笔算下来都是成本！

况且长期看来，这种招生对于中小机构而言是绝对吃力不讨好。

将会严重影响机构品牌形象，并且培养了大量习惯蹭课的家长。一旦用户习惯养成，再想让他们转为付费用户，难度之大可想而知。

那么，机构招生就只能难题一桩，无从下手吗？

当然不是。只是机构企业主需要清晰认知到，招生绝非一朝一夕就能完成的工作，需要长期坚持、长期优化。

对于大部分线下机构来说，地推依旧是持续获客的重要途径之一。坚持地推，才能保证有稳定增量。

一、地推真的有用吗？

 一提到地推，有些老师已经在叹气：“可是我们这边地推真的没啥效果，该怎么办？”

确实，几乎所有线下机构都会做地推。但同时也是很多老师觉得食之无味、弃之可惜的事情。

更何况，还听着各行各业的人说，线下市场太难打开啦，还是线上才能传播广。APP、公众号、视频号等招生方式才能跟得上时代，抓得住潮流。

然而现实中，影响家长选择培训机构的重要因素是地址。参加培训的地点太远，接送孩子非常不方便。这点在三线及以下城市，尤为明显。

所以，把握周边3公里的市场，重要性远胜过其他地区。这也就意味着，地推是机构招生中，不可或缺的一种方式。

地推这件看似容易的事情，其实也蕴含着许多细节。今天我们特别针对地推中的“如何更有效发传单”，展开聊聊。

首先，我们需要先确定，发传单的目的是什么？

是实现转化？是让受众成为顾客？还是进行品牌宣传？

答案也许没有那么复杂。

是让人不把传单丢掉，并且能起到一个通知作用。让家长接过传单不第一时间丢掉，而是愿意进行浏览，并且能够知道有这么一件事。

如果你希望能够依靠一张传单，让家长直接上门报班。这就非常考验传单诱饵的设计，让家长愿意为了这个福利，上门领取。

实操中，这种可能性非常低。所以，发传单工作重点及目的，都不应该在“完成转化”上，而是起到“通知作用”。

那么，如何让更多人愿意接受你的通知？

关键在于让人觉得“产生联系”，觉得这个通知和我有关，才愿意去倾听。

比如，保持微笑并且说一句：“我们是楼下新开的培训机构，有空可以带孩子过来体验一下。”效果肯定比直接塞传单更好。

二、传单新花样

传单到底应该怎么设计，才能更好吸引学生家长眼光，从而不立刻丢掉呢？

我们能看到各式发传单的“奇葩姿势”，实际上也是为了吸引路人眼光，从而让他们对接传单这一动作抵触更小。

常见套路就是穿个玩偶服发传单。这个方法也比较合适教育机构，能够吸引孩子注意力。

高阶版本就是，给发传单营造出一种特殊氛围，让人愿意驻足。

比如，躺在地上发传单，能够让人一眼就发现你，并且会觉得有意思，进而愿意接传单。当然这个方法适用于开阔的场地，以免引起人群拥堵、影响交通。

还有伤心的史努比玩偶，忧伤地靠在柱子上，伸出一只手递传单。经过的人想必很难拒绝吧！

除了发传单姿势，还有传单设计也很重要。诱饵设计得好，能够让家长愿意多看几眼传单，甚至把传单拿回家。

教育机构的诱饵一般需要结合机构特色，去提供一些干货。

除了课程优惠券、体验券之外，还可以整理学生必备英语单词、当地中高考政策变化、舞蹈技巧等等，让家长能从传单获取信息。

甚至，你还可以玩得“野”一点，将诱饵设置得非常明显。比如直接在传单上粘着迷人的毛爷爷用来吸引人。

当然这种套路，玩起来付出的成本就比较高，还是需要经过计算，不能随意使用。

不过，在玩套路的时候，也要时刻记得保持机构形象。只博关注，容易让机构显得太low。