佰达慧兴靠谱讲解抖音电商如何玩转社会化电商营销

抖音商业模式的核心需要与社会化电商营销模式配合，并通过抖音短视频精准引流产品，引流到电商平台。随着抖音购物车自助应用功能的正式开通(超过10个视频，超过8000个粉丝)，抖音流量接入电商平台(目前只支持天猫和淘宝)进行流量转换。借助“视频购物车”和“直播购物车”三大功能，迅速提升抖音平台的“容量”。

微信营销(微信营销模式)，抖音短视频结合产品精准引流到微信平台。目前，抖商圈已经开始通过不同类型的抖音进行安利，分流到个人微信，比如理财、课程培训、美容减肥。通过抖音引流微信，通过干货输出引流到民间微信，再加入民间微信，拉付费群，实现流量变现。

从玩法上看，抖音电商有两种玩法:

所谓靠流量，主要是看账号本身有没有很强的吸引流量的能力，或者运营流量的能力。这个玩法比较适合一些头网红和一些MCN机构。

毫无疑问，流量玩法的核心是吸引流量。其次是产品本身的重要性。由于属性问题，对于这类账户来说，商品权力本身的创造也存在一些困难。因此，这种玩法的本质是流量的变现。

这类账户的中心被置于创造商品权重的方向上。通过持续而强大的商品运营，形成了自己的产品体系和特色，以及满足目标消费者多场景消费的能力。配备相对强大的营销体系，推动粉丝入店快速实现消费，并通过后期服务促进重复消费。

产品力的着力点有三点:

商品需要差异化，必须对粉丝构成强大的吸引力;做好产品组合，让粉丝在购买后形成联合购买;拥有强大的客户营销能力。

这种玩法的玩法，一是店铺产品池中的商品必须有差异化的特点，并且对目标粉丝有很强的吸引力;

二是系统在产品组合中有完整的产品池，这可以使商店能使商店。目标粉丝购买和联合购买几率高，可产生较强的产品订单能力。

账号具有较强的粉丝客户营销能力，可以使目标客户持续复购。从用户数据维度来看，三维用户画像包括:消费数据、娱乐数据、社交数据、生活行为数据和工作数据。消费数据集中在阿里、京东、拼多多等电商平台腾讯和字节，娱乐数据集中在腾讯和爱奇艺。生活行为数据也塑造了美团、滴滴等平台，未来从未实现个性化。