很多中国人认为，成功的三要素是天时地利人和。

孟子说过“天时不如地利，地利不如人和。“可见古人，中国传统文化对天时地利人和的重视，而持有这种观点的中国人不在少数。

接下来我们就从天时地利人和的角度聊聊健康行业和传销行业。

天时

天时：原意是指天道运行的规律。

也可以理解为社会大环境带来的机遇或者机会。

对健康行业来说，现代社会的健康问题越来越普遍，越来越严重，健康市场的规模越来越庞大，关注健康的人越来越多，有兴趣从事健康行业的人越来越多。

健康行业不缺客户，不缺想要帮助别人改善健康的人，无论是找客户，还是招人，都有无限的发展空间，这是天时。

对传销行业来说，传统行业的竞争越来越激烈，传统行业的生存越来越困难，想要转行，想要跨行业发展，不甘平庸，想要获得非凡成功的人越来越多。

而传销行业创业没有资金要求，没有人脉要求，产品性价比高，可以倍增成长，只需要解决招人，打造团队的问题，是普通人获得成功最容易，最快捷的方式。

地利

地利：原意是指地理地形的优势。

也可以理解为选择最有利的地理环境，作战环境等。

比如我前面一直强调：通过网络，电话的沟通方式不如面对面的沟通方式。

预约，面谈是商业成功的关键。

考虑到传销行业，健康行业的专业性，复杂性以及特殊性，新人在成长初期最好采用ABC，老带新的方式。

等到对产品，对产品背后的相关科学知识，科学原理，对人性了解比较深刻，有足够应对能力之后，再采用1对1，单兵作战的方式。

人和

人和：得到别人的认同和支持。

无论在古代还是现代，无论在哪个行业，认同你，支持你的人越多，成功的概率就越大，成功的速度就越快。

“和气生财”，如果你想要获得财富，最重要的就是“和”，“和气”。

人和 = 求同存异

人和不是与人争辩，发生争执，一较高下，人和是求同存异，找出共同点，保留不同意见。在对方当前认知状态，认知水平的前提下，找到共同点，搁置不同的价值观，思想，认知。

人和的基本思路

接触过传销产品，认可传销的人跟没有接触过传销产品，不认可传销的人，哪一个更容易认可传销产品，认可传销的红利制度？

想要转行，想要跨行业发展的人，跟只想老老实实打工，上班赚钱的人，哪一个更需要机会，更容易认可传销？

不抽烟，想要戒烟的人，跟烟草行业的工作者，不想戒烟的人，哪一个更容易认可烟草是毒品？

不喝酒，想要戒酒的人，跟酒业行业的工作者，不想戒酒的人，哪一个更容易认可酒精饮料是毒品？

不吃糖，想要降糖减糖的人，跟糖业食品的工作者，不想改变饮食的人，哪一个更容易认可糖是有毒有害的物质？

喜欢吃肉，喜欢吃蛋的人跟只吃素食的素食主义者，哪一个更容易接受动物性食物是健康食物，很多人喜欢的植物性食物往往不健康食物的说法？

人和 = 不改变，不做重大改变

取得别人的认可并不是一件非常困难的事情，但是人和的首要工作不是改变，而是不改变，不做重大改变，认可对方现在的处境或状态；在不改变，不做重大改变的基础之上获得对方的认同和支持。

所以我一再强调，跟一个陌生人，不太熟的人，甚至是亲人朋友一上来就分享毒素毒品知识，一上来就想改变别人的错误认知，错误习惯，这是不可行，行不通的方法。

成人教育的根本是先认同，再改变，先招人，再纠错。

如果明白上面这些道理，学会求同存异，学会尊重别人的自由选择，不断改进方法，得到别人的认同其实并不困难，成功之路就会走得非常容易。

成功不一定要拼尽全力，使大力，使蛮力，利用杠杆原理，四两拨千斤是一种效率更高的方法。