电商控价怎做？（控价怎么做）

大家好，这里是利适网络控价。专注品牌控价9年经验.我们一直以来都以客户为中心，为客户提供最好的服务和最优质的产品是我们一直坚持的原则。我们的专业团队每天都在不断努力，以确保我们的客户可以获得最好的价格。我们的控价系统采用了最新的技术，可以实时监控市场价格，帮助客户在最短的时间内做出最优的决策。我们非常自豪地说，我们的团队是最有经验的，最专业的，最值得信赖的。我们的目标是为客户节省时间和金钱，让客户能够专注于他们的核心业务。如果您正在寻找一个可信赖的价格控制服务，那么利适网络控价将是您的最佳选择。我们期待着为您提供服务。 

在开始，对我自己做一个介绍。方便对我更了解，我从事的行业，也算新兴行业，近几年发展。是依附于电商崛起和兴盛的一个行业，这个行业起源于杭州。我13年开始进入这个领域，组织过很多国内外知名品牌维权项目。这几年接触过很多的品牌方，当找到我的时候，一定是在为电商渠道治理困扰。

碰到的问题有电商平台低价倾销，淘宝乱价，无法管控（传统渠道品牌有区域性保护政策的尤为影响，淘宝挂上价格，意味着价格面向全国，那经销商不干了）；是传统品牌禁止电商平台销售，遭遇线上线下比价，对线下销售渠道造成冲击（美妆类目如院线产品，只做美容院；或者是产品本身需要捆绑服务销售一类的产品）等等。

也许一些朋友觉得读起来晦涩难懂，隔行如隔山。我尽量举一个通俗的例子。来解释这个行业存在的意义，我接触过的一个益智儿童类目的品牌，从发展到辉煌再到衰退，前后不过三年。让他们失败的不是强有力的竞争对手，败在了无法约束代理商，代理商大打价格战。厂家利益被压的越来越薄，代理从上家拿到的价格，比外面零售的还贵，那代理商不干了。代理商卖不出去货再到要求厂家退货，导致厂家回款困难，资金链断裂都变成了仓库里压着的货。这就是一个恶性循环，最终失去了市场的信任，渠道崩盘，也失去了消费者。

接下来说到干货，品牌方如何在淘宝等电商平台上控制价格，管控好渠道。用我近期处理的一个微商美妆品牌为例，由于行业原因对品牌保密。当然，我经手过的品牌，不乏国内外知名品牌。但是微商这个类目比较特殊，控价在整体运营是一部分很重要的工作，控价尤为严格。控价、管控市场对微商发展有着不可忽视的重要性。占领市场，就打造品牌；要打造品牌，必须得控价。管控市场不是为了伤害谁，而是为了维护大家的利益，这影响到代理的忠心，消费者的信心，所谓攘外必先安内。说下这个微商品牌的背景，从13年开始，是微商野蛮生长的时期，有短暂出现过在我们视野里的微商品牌，但消失了。也不乏真正有价值、有意义、有内涵的微商品牌。这个品牌算其中一个，今天他们发展的很好。在14年初的时候，这个品牌刚起步做微商，已经意识到很多行业面临着电商转型，高速的增长让很多行业都有压力。意识到线上控价也是避免电商冲击的一种方式 。这只是其中一点，侧面也反应了他一些意识是超前的，决定的品牌今天的发展。

既然今天我们讨论的问题是传统企业在遇到未授权淘宝销售，怎么管控好价格。解决问题遵循提出问题-分析问题-解决问题

一、 为什么淘宝会有低价

透过现象看本质，淘宝就是一个新的渠道；这本身就是市场布局的一部分，就比方说产品走商超、走专卖店 。商超、专卖店我的代理都签了协议，都能把控住。那淘宝这个渠道要不要布局呢，特殊的点就在这，淘宝布局了能把控住吗？淘宝开店成本低，哪怕一个消费者都能拿到货挂在网上 ；淘宝挣脱了空间的限制，原来一个县级专卖店，面对的是一个县，现在我面对的是全国，扩大销售谁都愿意去做；其次淘宝没有了店铺租金、运营成本，利润可言压薄，肥了我一家，也不顾其他经销商的利益。传统的渠道，可能是几条主线，厂家有能力抓住这几条主线，那厂家就管控好了市场。随着电商渠道的迅猛发展，变成了一张网，这时候传统的方式就很难管控了

二、传统的方式如何解决

在接触过的这些品牌中，当遇到了未授权销售、淘宝乱价。除了问题，最先想到的，肯定是去找这个平台。可是往往平台也不会受理，电商平台本身就是一个开放性的平台，是不会管有没有授权。律师介入处理，现在以某宝来说。任意一个稍有知名度的品牌，网店都千千万，发的律师函，犹如落水之石。仅有威慑作用，若涉及到司法途径，流程漫漫。

三、如何有效解决

我的建议是

1、品牌内部，分析管理漏洞；建立稳定价格体系，重新树立品牌形象。

2、切入电商渠道，主动树立官方宣传窗口。

3、注重本身知识产权保护意识，如商标、版权、著作权、专利。

4、查出扰乱市场经销商，给予停止供货或罚金处分。

5、利用好线上维权平台，投诉为主，沟通为辅

5.1 针对体系内经销商，公开发函。限定时间，通知价格整改

5.2 针对体系外经销商或不愿配合整改卖家，采取强硬措施；知识产权投诉，达到下架或查到货源目的。

5.3 查出扰乱市场经销商，停止供货或处以罚金

5.4 通过以上一系列措施，收编低价商家发展为正规渠道商。签订线上经销协议

* 在投诉的过程，建立良好的沟通机制。愿意配合的卖家及时纳入分销体系，统一化管理。

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