工作感想一

最近和一线销售同事吃饭的一点体会和困惑

第一，药物便宜了进了医保，反而销量不好。

销售反馈，药物便宜在一线城市，三甲医院很多患者不是图便宜，就图治病。舍得花钱。药物费用不是敏感项。

而二三级城市卖的很好，且科室医生科学方面需求少 ，不用额外投入开会资源维护。

第二，地区投入和销量不成正比。因为药物便宜，可及性好，治疗市场成熟不用教育。企业开会想带来销量的思路就达不到目的。开不开会，药物依旧是那个量。

第三，医生如果从自身经济考虑，也不会特别推荐的。

还有一点是来自销售的困境

现在产品不挣钱了。销售日子难过。内部又不让转岗到别的产品组。

别的产品也是肿瘤药物，服务的还是同一家医院一波医生。为啥不让销售多负责几个产品呢？。A产品量起不来，还有B产品高利润。而且AB人群不冲突。一方面留住了销售，她有动力呆在企业。一方面避免频繁换人，导致医院医生不知道谁跟谁，信任链其实很脆弱的。

我了解的一点是，因为A产品当时招的销售底薪高。但是这个经济支出完全可以让销售卖别的产品抵消掉吧。

所以我很困惑，把一个熟悉客户的销售因为A产品卖不好，开掉。然后招一批不熟悉客户的销售，薪水也不高，去卖B药品？这个操作还有什么原因呢？