做生意，不要搞的太复杂！找一个卖点比什么都重要！

做生意，现在网络上好多博主把它搞的太复杂了，搞出了很多概念，很多什么模型！当然不复杂一点的话，培训费、加盟费这些钱就没有那么好收了。

咱们呢一个小小的普通生意人，到现在做了有十多年了，接触和认识的生意人起码也有上千个了，这些人大部分都不是什么高级人才，就是普通人一个，上班可能都没有人要的这种，只能凑点钱去做生意。

你说如果真的有那么复杂的话，这些人怎么就挣到钱了呢？

做生意，大体呢可以分为两个阶段：

第一个阶段，生存阶段，主要是把生意做成就行。

第二个阶段，发展阶段，主要是把生意做大做强。

在生存阶段的时候，你千万别想着什么年入百万，资产过亿这种大目标，目标呢越简单越好！

我们刚开始来深圳的时候，就想着第一个月有开单就行，第一年不亏本就行。

我们就想着把整个业务流程跑透！把一单单生意做成就可以了！

我们当时在金丽珠宝交易中心3楼，整层呢基本上都是做银饰批发的，我们隔壁都是自己老乡。

靠近卫生间那边有一家是东北人开的银饰批发店，这家店算是老板娘的第二家店，他们第一家在东北，一开始呢，她们家的生意也就一般。

她们家怎么打开市的呢？银耳钉款式特别多，价格特别便宜！

本身银饰算不得什么高门槛的行业，产品同质化一直都很严重，而且我们当时所在的商场算是新开的，这个商场之前是做建材的，我们算是他们改做珠宝交易中心的第一批商户。

她们家的耳钉出货时间快，价格便宜，当时的市场这种类型的耳钉一般都是用来做活动引流用的。需求量很大，很多客户拿货都是一款50对一次几十上百款的拿，但是这种类型的单价低，利润低，大家的备货都不是很多。

她们家针对性的做了开发，专门做了一个工厂用来搞耳钉，通过简化生产流程，极大程度的减低了单价和出货速度。

所以一对耳钉可能就挣几毛钱，但是有了这么一个卖点之后，很多客户会主动的找到她们，前几年她们生意一直都是不温不火，但是客户粘性真的不错，日积月累之下，10年过后生意就开始爆了。

她们家现在不但做银饰还做K金，不但有批发展厅还是几家工厂。老板娘特别厉害，当时在我们宿舍那栋楼，都买了好几套房子。

她们隔壁家是一家专门做银链批发的小展厅，当时面积不大，估计实用面积就30个平。

主要的产品就是银链半成品和成品，半成品呢一般是给同行工厂，成品呢一般是给全国各地的二手批发商。

当时整个市场做银链的其实也有好几家呢，不过其他家主要做进口机制链，他们家当时还有过手工链，深圳当时有好多家手工链工厂，当时去交易中心开展厅的没有几家，那很多外地来的客户他并不知道工厂在哪里啊，基本上就是去交易中心逛一逛，看到他们家的种类还是比较丰富的，就进货了，就这样慢慢积累客户！

一直到搬到万山珠宝园三楼的时候，面积扩大，品类增加，不过他们家的广告宣传语一直没有变。还是专业的银链生产批发商！

他们家老板有一个很奇怪的嗜好，喜欢洗脚，基本上每天晚上都要去，一天不去睡觉都睡不好！

当时在阳光天地一楼有一家潮汕人开的银饰批发店，当时面积很小的后面搬到3楼才扩大的，当时呢，整个市场上其实设计师还是比较缺的，款式相对来说没有那么时尚，很多都是以前出口国外的款式拿来稍微修改一下就上架了，这家老板娘厉害，就在国外，订购了各种时尚杂志，每个月老板娘会飞韩国一趟，一个是去采购一部分款式回来开版，第2个的话就是亲自去买一些时尚杂志。

她自己有工厂，杂志上面的款式呢一般扔给工厂设计师修改变种一下，样品呢给工厂做模板。

这样她们家新款更新速度比当时市面上其他批发展厅快的多，而且款式很新颖，我记得早前我就经常去她们家拿货回来当样品，然后改款上新，我们当时在番禺也有自己的工厂。

她们家后来被同行抄的没有办法了，就把新款延迟上架1个月，先把新款直接邮寄给客户挑选，一个月之后才在展厅上架。

基本上早期做生意的人，不会想着自己真的一个月要挣多少钱，就想着找一个好的卖点，好好的跟客户打交道，慢慢积累自己的客户！

现在好多人太急躁了，天天被网络上各种年入百万洗脑了，看不上一个月挣个万八千的生意。

这是老陈是个珠宝商日更的第122篇文章！