塑造你的影响力

柠檬心理丨作者

柠檬心理&QQ音乐丨音频

我想，几乎每个人在生活中都希望自己是个有影响力的人，比如说两句话就可以说服别人，在团队中自己是那个领头羊，甚至在买衣服讨价还价的时候也能占据上风。

可是，很多时候，事与愿违，我们改变不了别人的看法，而且总是会被别人牵着鼻子走。

 那我们应该怎样做才能改变这一现状，塑造自己的影响力呢？接下来，让我们一起来学习。

（1）互惠原则

互惠原则就是说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。

这是因为，人的心理会主动避免“负债感”，换句话说，大多数人会不喜欢“欠别人的”，一旦欠了就会找机会投桃报李。所以，在人际交往中，如果想不动声色地影响别人，让他无法说出“不”字，你可以试着运用互惠原则，自然地主动地给予对方一些好处。

（2）承诺一致原则

想让别人从容易做到的“小请求”开始，慢慢答应你“更大的请求”，就要利用承诺一致原则。

如何利用承诺一致原则扩大影响力呢？

首先就要用一些小技巧让对方作出承诺。有一个常用的方式就是“登门槛”，就是说先提小请求，让对方好接受一些，再提出你的大请求。增加对方接受的概率。当对方做出承诺之后，他为了保持“言行一致”，行动上也会听取你的建议或者接受你的请求。

（3）社会认同原理

意思是说，我们进行是非判断的标准之一，就是看别人是怎么想的，尤其是当我们决定什么是正确的行为的时候。

比如，我举个例子，在一些募捐的场所，如果我们看到募捐箱里面已经有钱，就更有可能往里面放钱；如果里面没钱的话，我们反而不可能往里面放钱。

这背后的心理活动就是：里面有钱时，我们会告诉自己，别人也觉得这个东西该捐钱，我不如也捐；里面没钱时，我们会告诉自己，这个东西别人都不捐，估计不靠谱。

这就是受到社会认同的影响。因此，如果你想在自己的圈子里成为一个有影响力的人，不妨先亮出一些对自身有益的声音，慢慢扩大影响力。

（4）喜好

回到我们普通大众身上，你有没有发现，我们通常更容易答应自己“认识”和“喜欢”的人所提出的要求？就好比中国有一个成语叫“投其所好”。所以，对于中国人来说，“喜好原理”一定很好理解。

而人们通常对具备这五种特质的人，更有好感。

首先就是外表魅力，通俗一点地说就是颜值即正义。这是个非常残酷的事实，你应该听过或者碰到过，面对美女帅哥的要求，总是会难以拒绝。

第二点，是相似性。我们天生都喜欢与自己相似的人，因为相似意味着熟悉，熟悉意味着安全感。像衣着、兴趣、口音，观念，不管什么方面相似，都能让我们因此作出正面反应。

第三点是恭维。就像你在店里试衣服，不管你自己觉得衣服有多丑，销售员都会夸你好看有气质，因为没有人会拒绝赞美的话。

第四点是接触与合作。大多数时候，我们都喜欢自己熟悉的事物，而接触与合作能让陌生的人熟悉起来。

第五点，是条件反射和关联。听起来有点抽象，但其实我们几乎每一个人都用过。在酒桌上大家最喜欢说的一句话就是“我有一个朋友怎么样怎么样”；这是因为，不管是好事还是坏事，只要跟我们联系到了一起，哪怕那并非是我们做的，都会影响别人对我们的看法。

所以，想塑造影响力，学会获得他人喜好感，能让你事半功倍。

（5）权威

除了具有能获得“喜好感”的人之外，还有一种人，也极具影响力。

比方说，那些“衣着正式”，比如穿着警服的人、西装笔挺，皮鞋锃亮的人，对于这一类人的请求，我们是不是也更容易答应呢？

再比如，有的人开着豪车、戴着很精致昂贵的首饰、背的包包价值不菲，大多数人是不是往往对这些人更高看一等呢？

因为，从心理学上来讲，人们通常都会觉得自己有责任或义务，接受权威者的要求，这是因为从小时候开始，我们的教育就告诉我们要服从权威。

而最典型的权威者的特征，就是我们刚刚上面说的三种，头衔、衣着、以及外部标志。所以，通过适当的散发权威感，也可以影响他人对你的感受。