快速成长方法二：化繁为简，跑笨功夫，《参与感》运营内容~

SWOT中的优劣势还可以精细度出来分小维度，这样就不会想到什么写什么了，就全面了

职场能力结构/人脉/资源/资金/名望/技术/政策等等

体系真正理解了底层，就是个进化生长的体系

有一种人，结构体系是有的，但是很排外，如果跟已有体系不一样就拒绝，这其实就跟脱离目标讨论甜咸豆花一样，我之前在思考要如何见众生，具体在工作中的问题时，就想到了，每个“众生”的目标下讨论如何见众生，体系也是为了解决问题而存在的，不能解决问题的体系就是自嗨，自恋，全能自恋，有什么用呢？所以，还是目标导向和解决通往目标中的问题导向

人性在商业画布中的作用，个人认为，就跟人性在销售流程中的作用是一样的，之前自己在思考销售流程原则中，为什么有那么多的不能做，如，没抛卖点不解异议，没解异议不报价，没抛卖点不报价，没挖需求不报价，没挖需求不抛卖点等等，研究到后来就明白了，整个销售流程就是一套人性逻辑，违背了人性逻辑，就基本不可能合作的

商业画布我不太懂，但销售逻辑我是很懂的，人性在这两者中的作用，底层应该都是一样的

销售成交是人性的博弈平衡，商业模式，能成功的商业模式，本质也是人性的博弈平衡！

固执于各种模型的很可悲，都没有融会贯通，变成自己系统性的结构

认知结构应该不仅仅是MECE逻辑，每个逻辑之间的关系也很重要

比如叶教说的经营结构，分战略、业务、组织、财务，业务和组织之间的关系呢，组织和财务之间的关系底层是什么，业务分产品、运营、市场、服务、供应链，那运营和市场的关系，和供应链的关系

一般的思维导图的问题就是，罗列了项，但项与项之间的关系没有

这个就是散的，并不是系统，其实MECE逻辑就应该是彼此之间有关系的分类——想起来了，三观之间的关系这个自己已经思考过了，人性坐标体系通过自己走出全能自恋也联系了，成长公式其实就是一个联系的分类，能力结构的底层是三观

之前自己一直在找分类之间的关系，其实是为了能记忆，反而是误打误撞走对了

事后思考

事前思考打开认知边界，每次看到什么地方，哇，我想知道的答案在这里，看书就像挖金矿，会很多惊喜收获感

事中阅读的时候，如果自己就有体系，在过程中是不断的分门别类在扩认知，而且可能更好的认知能促使体系结构升级

事后思考，按照自己的理解，用自己的语言去梳理一遍，不要抄书

参与感的战略逻辑

《参与感》是非常适合经营者读的讲公司全局的书，首先价值体系的来源

源自互联网时代的变化，用户权利崛起，过去产品研发，然后做广告，使用过程中出现问题可以封口，媒体和商家利益绑定，消费者没有主权，互联网尤其是社交媒体的出现，自媒体公众号

用户选择的变化，刚开始以功能为主题，解决有和没有，第二阶段要好用，第三阶段口碑，口碑是商家和用户共同决定

新的消费者关系，原来是店大欺客，信息速度传播慢，对称化

以口碑为中心的几种路径，但是不是唯一解，因地制宜解决即可

专注才能极致，极致才能口碑

专注才能快，快才能口碑，限定范围才会专业快速响应

和用户做朋友，社交化口碑

什么是信息不一定要照做，什么是知识是必须要参考的，什么是可以灵活运用的创造的

导图的作用：谁是目标，目标怎么来的，跟什么条件有关系，可参考性，达成路径，拆解出来

构建全新的用户关系——跟用户去交朋友，不是想不想，而是必须做，让用户参与，用户把公司当朋友

就需要员工跟用户交朋友，构建全新的员工关系，所以小米没有KPI，让员工参与，把员工当家人，员工把公司当家，就会提供极致的服务

形成了公司的价值体系和公司的经营战略，极致快的口碑，产品上做爆品，用户上做粉丝，内容里做自媒体，而不是传统广告去触达用户，传统广告没有互动，用户可以反馈可以传播甚至创造内容

整个的逻辑是A导致B，然后形成C，决定下一步动作，节奏、环节、流摸清楚，读懂一本书

业务层面

互联网生产方式跟传统生产方式的本质区别

微软就是传统软件生产方式代表，311，3个开发一个测试一个销售？没有用户参与

例外是乔布斯，不需要用户参与，因为你们知道的东西太low^_^，大脑东西变现大家就跪了

小米半开放式的研发，把用户纳入进来还得管理，战术层面落地，开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件，具体实现方式可以变，三个核心点

其实个人曾经在比亚迪，就感觉研发快速做产品真的很难——尤其是手机这种尖端产品，他们能把这个硬件做快，并且加入用户反馈，像做软件一样，这才是最惊讶的，这对生产要求也非常高

品牌战术：品牌顶层设计，CEO来定的，和用户参与部分，这个划分的逻辑非常重要，决定了设计品牌的思路——我是学了逻辑才知道，逻辑分类这个底层才是最本质的

传统企业，知名度，美誉度，忠诚度的方式，打广告先知名，使用后有美誉度，好吃，最后是每次都买

了解新领域就抓住与旧领域边界划分的最核心的点，互联网要先打忠诚度，再打知名度，先让非核心用户进入用户体系，起明开月课的方式，发酵口碑人才集中效应

实操落地，还是上面三点，由用户来选哪个城市搞活动，不请明星而是用户自己上，场地都是用户来组织，还有包装用户明星，米粉里创造明星——用户是最牛的小米不牛

见过这种模式和理解从传统到互联网决定这种模式是不一样的，后者能让你在从互联网到人工智能时代存活——因为知其然知其所以然

哪些是来自运气，哪些是来自深入骨髓的认知

设计互动方式：粉丝至上，打广告打的是粉丝

比如阿里巴巴说，让天下没有难做的生意，最后上市敲钟让商家去敲的

品牌的价值主张保持一致性

运营：通过一系列设计，让用户去做你想让他们做的事情

论坛适合做客户的反馈和产品讨论，微博适合做市场营销，微信适合做服务，QQ适合做活动策划——传播属性和用户关系强度各有不同

很多传统行业害怕落后于互联网公司，有什么上就一窝蜂的去搞，也不懂底层的东西，比如微信公众出来的时候，就一窝蜂的去搞，先花个三五万，很快就发现没有用，小程序又出来了， 又去小程序，从来不思考这个东西在企业的战略中定位是什么

但小米就想的很透，想清楚自己公司所有窗口对公司的价值点在哪里

运营的落地也依然是三个框架，开放参与节点——得有开口让客户进来，设计互动方式——进来的客户有方式互动，扩散口碑事件——最后要扩散开来

所有互联网讲运营的，归根结底都没有脱离这三个逻辑框架——互联网运营的鼻祖

产品销售化，销售产品化，活动产品化

服务，员工参与感最重要，给信任无KPI，放权，门店做成家，员工环境做成家，员工使用产品成为粉丝

落地执行的主线逻辑：快，极致，口碑，专注

学到了很多认知——懂得道理，再总结出来对自己有哪些用处

有哪些自己能拿来实战，可以是checklist的感觉，或者是提炼出指导原则变成自己的模型，操作指引

和工作结合每一条都拿来实践后，才是真正的自己知道的

最后，还可以挑战权威——^_^在《不羁的灵魂》后来，自己就做了这个思考

误区一不敢挑战，误区二是找自恋挑错，要挑战的是上限，找他的天花板

过一段时间再回头看打脸没问题的

闭环：自己的事前思考那些问题被解答了，哪些没有被解答，并且在后续实战所学的过程中，会领悟更多——能够解答自己之前的问题

知行合一

没解答的，找下一本书，其实三五本书就能搞懂一个领域

化繁为简

大思维导图记不住

口碑营销，核心原则执行，核心和用户做朋友，以用户为中心，原则就是开放参与节点设计互动方式扩展口碑事件，执行快专注极致口碑

把厚读薄，就能随机应变的创造打法，在任何行业企业都可以用这个设计一套用户参与的方案

读很多书没什么卵用的话——我其实知道的^_^，《不羁的灵魂》已经告诉我了。。。

1000小时的时间分配，100小时的10个轮，40h+60h

前20h选学习对象——洞见层次的，后20h通过之前介绍的读书流程到化繁为简，变成虚知框架——认知理解

然后跑成长内核循环，决策2h，行动16h，复盘2h，去验证认知，迭代3轮，60h，变成自己的真知体系

这样就消化了一本书/一个高手的真知成为自己真知，5~10个这样的转化过程就搞懂一个领域

艾玛，真的是三篇搞定这一课的笔记，但是感觉，真的还得再写一篇思考

把销售这个专业好好思考下

over~