五缘湾、环东海域接连“砸”盘，下一个是谁？

因为新房的大量供应，五缘湾、环东海域同集片区都有在售新房采取了降价5000元/平的策略，狠狠的“砸”向了消费者。进入4月份，买家应该要更理性的选择。

两个楼盘大家通过户型和位置，应该能够清楚是哪家，我们就不在文章内指明，希望大家理解。下面我们来分析一下开发商为何自己“砸”盘。

开发商自己“砸”盘，有两个原因，一是供给增加，竞争大了；二是不同时期推出的营销策略，根据周边竞品的情况，吸收了“低价”营销的策略。

五缘湾边套3房回到6.5万/平的单价，只是因为之前的定价过高，到了二期上市，销售就慢了下来。这套房子的具体情况我没去了解，所以不清楚是开发商让利，还是买家退订。6.5万/平的单价，对比对面的天琴海3房，单价差不多，但因为面积更大，总价也就更高。对刚需来说，总价多花50万，肯定更难接受。同样750万的价格，可以买五缘湾其他新盘低楼层4房。

环东海域智谷云谷2.71万/平的单价，实际上只是开发商拿出部分低楼层房源，用“低于3万/平的营销策略”，吸引买家关注。这个营销策略我们在分析七星湾TOD时，就提到过。开发商的策略，大家只要拿捏清楚，在面对市场营销的时候，就能在心理上/价格上，用更高的姿态来应对，不会感到焦虑。

更重要的是，接下来，哪些片区会采取同样的营销策略？买家是不是有更低价进入的机会？在这里，我们仅作交流讨论，公开场合，还是希望大家理解。

预计采取同样营销策略的片区有：体育会展、环东海域（还得再提一遍）、南部新城、湖边水库。

主要原因是，今年安排的土拍计划中，这几个板块，还有大量地块要入市，供给增加，竞争加大，开发商年前收回去的折扣，这次得更大的让利，才能挽回买家。

更重要的提醒是，开发商的让利营销策略，不是说普遍降价，买家千万不要被市场上的“降价”声音困扰，营销策略和普降是两回事。要知道现在几乎都是国企开发商，资金成本又低，又是他们“自己人”，做生意也讲求利润，国企开发商不会真的去砸盘，让其他国企跟着一起玩“价格战”，这点和车企完全不同，不能一概而论。

我们说到的也只是采取同样营销策略的片区那地开发商。对于买家而言，有更多的选择，更多的对比，再结合自己的需求，在适合的时机，就能买到心仪的房子。