跳出“争对错”的局限，目标导向决策见众生~

见众生的问题，如何做到外圆内方？

知道了要跳出对错的视角，把自己融入环境中如何从个人角度出发解决整体性的问题，提升能力，那什么事当出手，什么事要沉默——这些决断的底层逻辑是什么？

我的确认识很多厉害的教练和师兄同学，但是因为自己想要的与他人不同，他们已经给了很多信息知识了，去解决自己的问题，拿到自己想要的结果，是自己的责任，而且现在也没到觉得没路的程度

我现在不会对人讲道理劝了，否认他人的目标和想法其实让双方都不舒服，但是会发现还是很多人会这样，我想请教的问题，知道是大部分人觉得不落地的虚道理。。。

我现在也有很多学习计划在排队，并不想新学什么。。。所以，就不询人了，自己来一步步探索吧~

经过调整，昨晚已经开始学习起明课程了，只是学到见众生，还需要时间的^_^急不来

但是最近在跟同事的打交道中，对识人有了新的思考

上次在22年2月的时候写了一个识人思考，被“不适宜”发布失败，今天回去查看，想想又去申诉了^_^，好在自己还能查看的~

那时候的识人模型整理了，性格模型，中医体质模型，成长内核模型，有没有突破原生家庭的影响，有没有想要控制外界、事情、他人，最后还是放在销售行为中讨论

那现在看来，这个的识人梳理的自洽逻辑，是自己可以评判他人、决定如何相处

但是，识人是放到环境中去定目标的，角色与关系不脱离环境的——我现在在这个公司，我应该和公司一起去达成何等目标，在这其中需要什么资源协作，如何获得这些资源，决定了我要和他人建立什么样的关系，这个关系目标定下来之后，具体的执行策略，才要根据对此人的了解来制定

哇塞，这个认知升级，给自己打个满分^_^，点赞下自己的成长！！

我曾经说过，脱离目标去讨论问题，就像讨论咸豆花好吃还是甜豆花好吃一样，没有意义

在很多日常聊天中，我都能意识到这个问题了，所以避免了很多争论，比如朋友希望我能跟她认为的好男人结婚，她觉得要伪装下自己成为对方能接受的样子，先结婚了再说，再慢慢的想办法达成一些自己的真实状态——在目标上我们就完全不同，以结婚证为目标真心是我不能理解的目标。。。。所以我避免争论那个男人具体怎样，而是不断告诉她我的目标，和我其实不缺个男人——有能力有存款有交际圈

因为自己的逻辑远远清晰于她，对生活的本质思考和能力也都高于她，慢慢的，她开始醒悟自己过去的思考逻辑，开始对自己更好，也不再试图把那老一套的理念灌输给我——反正她永远不会成功的^_^

但是在工作环境中，我之前还脱离大目标去争论对错

就具体的某一个客户如何跟进，因为我的理论体系是，不要去想着搞定某一个具体客户，对所有的客户其实初筛、二筛、三筛，都是差不多一样的策略思路的，就是要掌握尽可能多的客户情况、然后把自己方的实力和专业展现出来，最后对方选不选买不买都不是能控制的，信任度高、大家都坦诚沟通的时候，会告诉你理由的——我觉得这就是销售的最高境界

而不是搞的无间道一样，互相算计隐瞒，然后就想着我要他下单下单给我挣钱——这种不就是自我中心吗？自我中心又不是大道的方向

猜对方在想什么，怎么想的。。。都是很扯的事情

而同事的理论体系是，你要告诉我具体的有效的方法来搞定这个具体的客户，你好像显得很有能力，那你就去搞定我们搞定不了的客户来证明给我们看看，我不需要你的理论，你就直接告诉我这个客户我要怎么搞定

所以，下次销售的时候可以吹吹自己，但在公司内部和自己人面前，还是要强调，我真的没有什么很强的能力，如果你觉得我有你认为的能力，我也是不认的，你要的结果我做不到，我的理论是什么——这样，就跟日常沟通中一样，讲我的理论体系和原则目标

而不是就具体那个客户如何去争论，这没有意义

忽然想到叶教说的，很多人的终身学习，是被迫的，因为他没有掌握到本质和底层逻辑，不能用几个好用的方法去解决所有的问题，所以他就总是要学习

因为他处于认知级

不过，他是什么程度，其实不是最重要的，最重要的，我的目标是什么，我在这个环境中的目标是什么，我在这个环境中的责任下带动整体的目标是什么？这个是最重要的

定下这个之后，我想就能很好的处理这环境下的关系了

我个人的目标，今年，刷完起明青一课程，然后对照课程理论，在工作中查漏补缺，落地实践，把能力段位往上刷

在生活上，要达成不失眠的目标，身体健康调理

另外还有，铺垫下后面找男朋友的事情——扩大下交际圈

那在公司里的目标呢？

虽然岗位是业务主管，但还是稳住节奏

昨天刚学了职场七色板，个人专业能力1可以是销售能力，专业能力2可以是电力电子技术相关，低阶管理计划/执行/协调没问题，我现在专业能力1高阶应该是也到了——个人觉得自己对销售的底层理解还是有的，现在打的也是中阶管理能力

只是，具体业务上，现在还是在学习——电池行业，B端销售，得把过去的专业能力1/2在新领域里拿到业绩——预计3个月吧

等我搞定了销售模式的探索，有了不错的业绩表现后，才能去招聘团队，带大家去做业绩，下一步才是打中阶管理能力

在这种情况下，如何和同事相处呢？对于小公司的弊端，如何面对呢？

就像销售一样，能力没有被证实之前，还是低调一点，就现在这样

而对于之前那种，觉得被指责了，然后自己就会比较生气，要证明自己才是对的的情况——感谢经历在提醒自己，原来自己还没有成为“我是行的”的状态，也不过就还在“我是对的”状态里面，所以还是应激了

迭代下吧，我还没用业绩证明自己能力之前，说话是没有说服力的，我不是很想把时间花在争论上，道和术，你喜欢的术，我并没有，我只有自己道下面的术，你不喜欢听，这是你的自由，但如果你问我，我也只会说我的道和术——拥有你想要的术，那是你自己的课题，不是我的课题，我不会去做的

让我分享销售技能，这个，现在也是低效的——还是那句话，我的业绩不能让你无话可说的时候，你是不会听我的，如果什么时候想听我的思路了，明确提就好，不要这样又大又模糊，我是不会搭理的。。。下次，我也不要快速应激了，这是我也不成熟的体现。。。

那公司弊端呢？其实我只需要记住自己的节奏，如果内部不能配合，找找原因，偶然事件还是流程问题啥的——不要无的放矢，偶然事件的话，和公司一起承担

然后，只要公司能够承载自己当下的个人目标，那就正常工作就行了^_^

如果真的有什么情绪——那是我的课题，不是公司的课题^_^

其实找男朋友的事情也是一样的，我对亲密关系的目标是什么，当下这个人是否符合这个目标，他什么程度，我如果在目标下和他相处，而不是就这个人本身来谈论好不好——没意义

我的目标是什么？还是个人成长

我真的觉得摆明自己的目标，才能在大量筛选中遇到合适的人

就像我的销售策略一样，不要搞什么遮遮掩掩，偶然性和必然性都分不清，还都归因为自己很厉害

厉不厉害的，还是要在共同的目标下讨论——我心中的厉害，是起明商学院里的那一群，是我想成为的样子，别人的标准，跟我真的没啥关系——我也不是能被洗脑的人。。。

所以，最起码男朋友要能沟通吧，我又不是要找个男友给家用的。。。那啥生活对身体的作用，嗯，肯定比不上每天好睡的！

我可不能舍本逐末，不要把自己的生活搞糟糕

向下兼容有意思吗？没意思，我不想了。。。

其实最底层还是自己有能力，有自信，那个远叔说的什么松弛感什么大女主啥的，还有些道理说不需要男朋友的时候才是找男朋友的时候——我都认同，而且，自己渐入佳境了

在这个时候让自己走偏——那是不可能的，可能会短暂的脑热。。。但我是整体清醒的

交朋友也是这样

我交友的目标是什么，个人理论体系其实很完善

并不想跟好为人师的人待一起，也并不想做个人经历普及。。。

就联系那些自己喜欢的、知情识趣的吧^_^

over~