魔筷科技：直播电商风口，需要坚持直播电商长期主义

进入互联网下半场后，线上流量红利触及天花板，企业增长乏力，这也对直播电商运营的精细化提出了新的要求，因为只有通过差异化运营才能找到新的私域流量，实现用户粘性的提升，锁定用户的长期价值，从而推动整个直播电商行业更进一步。

随着直播电商大环境的完善和用户认知的成熟，直播电商必须从“全网最低价”收割用户流量的低级形态中摆脱出来，通过提升内容、选品、质控、供应链、服务等各方面的能力，打造真正专业高效的直播购物渠道，以长期主义思维来建立“直播间品牌”。

何谓直播电商的长期主义思维？综合来看，它不外乎包括以下几个要素：有趣的内容、有品的商品、严格的品控、深远的品牌效应，以及完善的售后服务。

首先，选品非常重要，且包含三个关键因素：

第一，定向——目标市场的选择，即判断细分市场是否处于上升的红利期。

第二，定点——产品成本结构，正如第一位嘉宾分享的，是打造高毛利产品还是性价比产品？不同类型的产品，会使得营销推广策略有很大的不同。

第三，定位——寻找独特卖点，这将使得消费者在众多产品中注意到你的产品特色，加速购买决策。

其实，直播电商领域采用的是层级推广策略，头部主播打声量，中腰部主播带销量。直播渠道炒热的这些能量会溢出到其他渠道和社群，从而带动品牌的整体销量。总之，对于打造新品牌而言，直播电商领域作为一种新的渠道形式，能够实现品牌声量和产品销量并举。因此，在挖掘潜力商品时，需要考虑两个方面：

第一，要看新消费市场的潜力品类，以及自身行业的赛道规模有多大，成长增速有多快。我们观察到，像方便面速食、冲饮、家居日用等领域增速都非常快，而且具备潜力非常大的品类。这些品类都能与直播场景完美结合。

第二，要看商品和商家本身。我们总结了五个关键点：一是好展示，即产品需要有直观友好的场景展示，方便主播在直播间里展示它的卖点和特性；二是好商品，即商品本身的质量要好，包装要有特色，让消费者有获得感；三是性价比，这也是直播电商容易打动消费者的要点；四是好服务，比如发货及时、售后完善，这是影响消费者决策和复购的重要因素；五是好复购，以上几点做到后，复购只是结果问题。

风口可能带来一时的热度，持久的价值则带来更长久的热度，正是从这个角度出发看直播电商，我们说：标准才有价值，规范才有未来。