谁的红牛？谁说了算？

作者丨曹伟

出品丨鳌头财经（theSankei） 

谁的红牛？毫无例外，再引纠纷。 

11月16日，华彬红牛在其官网红牛维他命有限公司网站上发布了一则声明称：近日，人民法院就中国红牛五十年内在中国境内享有独家生产、销售红牛饮料的权利作出认定。肯定了中国红牛的合法权益，对侵犯中国红牛独家经营权的行为给予了明确的打击。 

刚天丝红牛就回怼称华彬红牛的声明是“不实声明”！

11月18日，泰国天丝红牛就发布声明回应称“强烈谴责严彬方利用合资公司发布不实声明混淆视听并从事不法经营的行为”。

泰国天丝红牛还称，天丝集团与前合作方严彬及其控制和附属公司的一系列诉讼，正在由最高人民法院、省高级人民法院、其他各级人民法院审慎、公正地审理。

“截至今日，各审理法院从未就‘红牛’系列商标的所有权和使用权作出对严彬及其实际控制的公司有利的任何实体认定、裁定或判决”，泰国天丝红牛表示。 

“隔空对骂”，见怪不怪。这事究竟谁说了算？

曾经的“天合之作”

能量饮品界，红牛独孤求败。真正的对手，不是行业雨后春笋冒出来的竞争者，而是红牛商标的入侵者。二者纠纷多年，至今仍是剪不断、理还乱。 

截至目前，涉及天丝集团与合资公司北京红牛的相关诉讼纠纷案件累计达30余件，分布在最高人民法院和北京、浙江、黑龙江、广东等地法院，山东省枣庄中院案件是一起在新管辖地起诉的案件。 

究竟是何纠纷？还得从红牛的起源开始说起。

在坊间一直流传着这样的故事，许氏家族祖籍中国海南，1923年，许书标在泰国出生，长大后辞职于一家跨国医疗公司，创办了天丝医药保健有限公司（下称“天丝医药”），先后经营药物原材料、原创药等业务。

一次偶尔的出差，许书标发现市场上来自韩国、日本的能量饮料很受欢迎，隐约感觉到这是一个有前景的商业机遇。于是研发出了一款没有药味的能量饮料，也就是红牛（RedBull），创立了泰国天丝医药保健有限公司（下简称泰国天丝）。 

按其官网所称，该公司是全球红牛配方的独家持有人，同时该公司和许氏家族，是全球红牛商标权的拥有者。仅凭这个商标，许氏家族就扼住了全球红牛的产销命门。 

但真正让红牛进入中国，则要拜另一个泰籍中国人严彬所赐。公开信息显示，1954年严彬出生于山东一个贫困农村家庭。16岁初中毕业后下乡，第二年他就去了泰国。1984年，他在曼谷成立华彬集团，经营旅游、商品贸易方面的业务，赚到真正的第一桶金。 

严彬随即开始了在国内的淘金之路。1990年华彬集团在北京设立华彬驻京办事处，正式来华投资。彼时，由于当时中国还没有能量饮料这一分类，再加上许家不了解中国市场系列问题，让红牛在中国的第一步走得并不顺利。一个要来中国发展，一个想要切入中国市场，一切都如此顺理成章。经朋友介绍，72岁的许书标与41岁的严彬结识，许书标很快就选择了严彬作为红牛在中国市场的合作伙伴。

1995年3月27日红牛维他命饮料（泰国）有限公司（下称“泰国红牛”）成立。许氏家族和严彬的持股比例分别是68％和32％。

同年12月25日，红牛维他命饮料有限公司（下称“中国红牛”）在深圳注册成立，注册资本为400万美元，许氏家族和严彬的持股比例分别是54.24％和45.76％。

1998年9月30日，中国红牛在北京重新注册，这次它由外商独资企业变身为当时北京最大的中外合资饮料企业之一，其经营范围也添加了一条，“特殊用途饮料”，至此红牛在中国的销售才得以应许，许氏家族和严彬的持股比例分别是66.84％和32.16％。 

此后，红牛中国在广告营销方面大量投入，品牌知名度持续提升，最高时1年销售额超过230亿元，一度超过可口可乐，稳坐功能性饮料市场头把交椅。

如今“口水之战”难休

然而，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。原本一拍即合的合作伙伴，却在红牛大火之后，形同陌路。

红牛告别许书标时代后，泰国天丝更换中国市场业务的代理人后，坚持认为品牌授权期限为20年，已于2016年底到期，因此拒绝延期经营。 

2016年11月，泰国天丝宣布，红牛中国的商标授权已经到期。对此说法，红牛中国则回应称，红牛中国与泰国天丝的授权合同为50年。中泰两家公司的商标之争正式开始。 

期间，围绕合资期限、商标、股权、破产清算等方面的诉讼有20多起。37亿索赔、1800万诉讼费等关键词，曾被各大媒体报道，直到近日，再次上演一场闹剧。 

红牛商标怎么用，谁说了算？

两个当事人说了都不算，还需要法律给出公正宣判。但无论结果如何，对于而言而言，都是元气大伤。

这场商标之争造成内耗后，红牛在中国的市场份额随之下降。2016年，中国红牛销售额下降到221.8亿元；2018年至2019年，红牛中国的市场份额从63%下降至57%。 

对于华彬而言，内忧外患的打击更是不言而喻。

2020年上半年，华彬快消品运营五个品牌销售额143.26亿元，完成集团年初制定的全年任务约58%，功能饮料板块合计销售额141.09亿元，其中红牛维生素功能饮料完成销售额133.93亿元，占比是超9成的。

与去年同期相比，华彬快消品全品销售额下降了约4.7%，红牛下降约3.6%，约5亿元。华彬快消品相关负责人表示，重大疫情如战场，考验的是每个企业的生存能力和韧性。 

但从市场格局这些年的变化来看，鹬蚌相争，渔翁得利。

在中国市场上，红牛商标之争的这些年，正是功能饮料市场开始异军突起的黄金期。东鹏特饮，乐虎等品牌相继席卷全国各地，乘机瓜分公牛市场份额。

据欧睿国际统计，按照非现场消费渠道终端销售金额口径计算，截止2019年底，东鹏特饮在国内能量饮料占据的市场份额为15%，乐虎占10%，红牛中国跌至57%。 

并且，各方混战之下，严彬和中国红牛耗费二十多年心血和财力维持的价格和品牌形象已然开始动摇。如果因为这场斗争品牌大打折扣，对于双方而言，都将是得不偿失。 

毕竟信任的建立往往很难，坍塌却往往只在瞬间。