山东专利代理之“专利包授权”剖析。
目前，市场上很多机构都在宣称“专利包授权”，虽然在某些地区将“专利包授权”列为不正当竞争，但“专利包授权”业务仍在开展，所谓存在即合理，本文就“专利包授权”的定义、业务逻辑、主要客户以及危害进行以下剖析：
一、“专利包授权”的定义
“专利包授权”并不是指某件专利一定会授权，而是如果该件专利未获得授权，则会退款或者另行申请一件，“专利包授权”往往只适用于编造的专利申请，而不适用于真正有技术的专利申请。
二、“专利包授权”的业务逻辑
开展“专利包授权”业务的核心在于转嫁风险和压低成本，转嫁风险是指将驳回风险转嫁到专利代理师或兼职团队身上，对客户承诺驳回退款，驳回时，再从专利代理师或兼职团队身上扣除，压低成本就不用解释了。
为便于业务的开展，首先要有尽可能的低价，无论是发明、实用新型还是外观设计，都要有一个低价，也就是说“专利包授权”业务的收费可能要比市场上需要做技术保护的专利的价格要低。这就需要尽可能的压低成本，为了压低成本必须要将有关专利申请的全部流程标准化，而标准化就要去专业化，在“专利包授权”业务中不应有专利代理师的参与，专利代理师是“专利包授权”业务的最大成本，开展“专利包授权”业务的最佳模式只需销售人员、流程人员和兼职，销售人员除了具备基本的销售技能外，还要具备“起名”的能力，需要根据客户的要求给出相应的专利名称，然后交由流程人员，流程人员将专利名称发给兼职团队，由兼职团队完成申请文件的撰写，然后在将申请文件交由流程人员提交。
其次，要将“专利包授权”业务看为一个整体，不要纠结于某一件专利的授权与驳回，只需看授权概率，假设授权概率为60%，在某月的销售额为100万，则将收入列为60万，然后其它40万后期退给客户，100万的业务以60万核算成本，从60万中去除相关税费以及销售人员、流程人员和兼职的费用便是利润，以此设定销售人员、流程人员和兼职的薪资待遇，由于专利申请有个周期，从一件申请到最终授权或驳回一般会在半年以上，也就是说哪40万可以用半年，无利息。
再者，专利代理中的兼职一般都是以驳回退款或重写为噱头开展业务，40%的驳回将由兼职承担，就算兼职跑路，由于本身就是去掉驳回算的薪资体系，因此，机构自己承担也没多大损失。
至于为什么用兼职，这主要是因为成本低，兼职无需社保，也不用支付基本工资，选兼职优选公司化运作的兼职，公司化运作的兼职的实用新型报价能够压缩到300/件，有的可能更低，相比较用专利代理师而言，既要支付社保还要支付基本工资，成本太高，尤其是对于申请量较大的机构而言，负担更重。机构内没有专利代理师，就需要根据申请量配备相应数量的专利代理师，可按3人/千件配备，规避非正常，年申请量1000件配3名执业的专利代理师资格证，这个市场上很多中介机构都可以办，挂名只需要出实习办执业即可，一般市场价1万/年以内，或者只给交社保。
三、“专利包授权”的主要客户
“专利包授权”的主要客户是学校和医院，有评职称需求，一般一个学校一个医院一年的申请量都能有个百八十件，每年都有，很稳定，只要评职称还需要专利，业务就不会断。现在随着审查的越来越严格，也使得业务更好开展，之前审查不是那么严格的时候，如果没有拿到授权，客户可能会去找其他机构，而现在完全可以以审查越来越严格、授权率越来越低来和客户解释，审查越来越严格对这类业务的市场影响不大。
四、“专利包授权”的危害
不可否认的是，“专利包授权”与国家鼓励发明创新的初衷背道而驰，也浪费了大量的审查资源，但由于客户群体大都是有评职称需求的教师和医生，这俩本身也并非创新的主要对象，姑且不论。
相比较而言，专利代理师也是“专利包授权”的受害人员，很多底层的专利代理师根本就接触不到有技术材料的申请，他们从入行到转行，所接触到的只有编造专利，为了混口饭吃，既是发明人也是代理师，同时也在为代理机构兜底，专利驳回后，还要把之前拿到的提成退回去。
而且，专利代理师在开展“专利包授权”业务的代理机构里也是一个被贬低的对象，开展这种业务需要源源不断的案源，由于将价格压的较低，销售的提成又很难压制，所以就只能压制专利代理师的提成，然后在代理机构内营造一种专利代理师不值钱的氛围，公司上下都可以踩一下专利代理师，业务开展好，是因为销售有能力；业务开展不好，是因为专利代理师支持不到位，这个逻辑没毛病。此外，开展这个业务，不可避免的要用兼职团队，所以，重来没有机构内的专利代理师之间的比较，有的只是机构内的专利代理师与兼职团队之间的比较，这些事兼职团队都能做，还用专利代理师干嘛，这个逻辑也没毛病。所以，专利代理师们，在你所在的机构内有这个业务，而老板又老看你不顺眼时，不要意外，因为在他眼里，专利代理师本身就是最大的成本。不要讲没有专利代理师，代理机构发展不起来，恰恰相反，开展“专利包授权”业务的代理机构，没有专利代理师才能快速发展，开展“专利包授权”业务的重点是源源不断的业务，质量反而是次要的。
