近几年来，大企业不断的裁员，小生意的门店不断的关闭，越来越多做生意的人承担着巨大的压力，不少人苦苦经营了多年的生意，舍不得就此放弃，选择卖房的卖房，选择贷款的贷款。

如今，房子的库存量越来越大，二手房也是越来越难卖出，生意上需要周转资金无法借到钱的情况下，很多业主会将房子拿到银行作为抵押，以此套现。殊不知，银行无法偿还的时候，面临的不仅是征信问题，还有被迫卖房的问题。

一次又一次套现的业主

去年2022年8月，面谈过一位业主，他原本打算将房子以150万挂牌卖掉，以减轻生活的压力，银行本来抵押了80万的贷款，由于我当初给他定的价格偏低的原因，不愿意将房子卖掉，一直拖到了今天。生意上没有出现好转，反而把房子继续做抵押，再次套现40万出来周转生意。

结果，如今生意还是一样，生活却背负着巨大的压力，原来135万能够成交的价格，如今120万都没人愿意接盘，每个月还要承担着高额的月供。近期，已经开始出现断供的现象，银行也进行了多次催促，这时候被动式的卖房，已经无力回天。

这种现象已经不是个例，从疫情后开始就已经频繁的出现在我身边，对于这类型的业主，往往都不相信市场的情况，也更愿意自己在努力一下，或者熬一段时间，更不愿将本就只有一套住房的居所卖掉。

最终，我想未来一年甚至几年的情况都会如此，对于当下给这些业主最好的建议，不要错误的评估房子的价值，过去房子变现速度快，现在房子的变现难度系数太大，甚至会拖垮一个家庭。

狠心业主，买家出价就能卖

另一位业主，也是我首次见到，是在前两个月的时间。过来委托卖房的并不是他本人，是其中的一个债权人，债权人对他已经不抱希望，欠下几十万的钱款，始终没有偿还，最后迫不得已征得产权人同意，把房子卖出去。

现在房子仍然挂牌在房产中介门店，看房的人寥寥无几，债权人更是直言，只要房子推荐出去，有人出价格就可以马上签约。这套房子挂牌210万，抵押金额就达到195万，假设真的有买家以195万的价格买下，相当于这位业主一分钱都拿不到。

卖房本来不是一件很难的事情，但是在这样房地产背景下，想要找到一位买家的难度太大，因为现在的市场上已经很多二手房业主挂牌出售，房多客少已经是市场的自然表现。

现在的购房者不仅要求房子能够满意，同时还要求价格美丽，还要一套风水好的房子。因此，当一套房子自身有一些明显的缺陷时，即使价格低于市场很多，买房的人也会犹豫不决。

淘性价比好房，每个阶段都存在

站在购房者的角度上去买房，大家都会有同一个心态，希望能找到一套自己满意，且性价比高的房子。他们不断在大街小巷中去看房，去探寻更多优质的房子，不惜花时间去进行货比三家。

对于买房有一点是至关重要的，房子是否适合你的家庭居住，喜欢一样东西，往往比它的价格来得更加的重要，因为房子本身的居住属性很强，我们生活有一半的时间会在小区或者是房子里度过。

买房过程中，不同的板块商圈都会阶段性的出现一些急售的业主，如何去寻找性价比好房，成为众多购房者思考的问题。

一、多看房，毋庸置疑，现在的房地产市场上有太多的房子了，稍不留神就会眼花缭乱，也只有通过多看房，多对比，才能找到属于适合自己的房子。

二、多谈价，看满意房子不妨找业主直接见面谈谈价格，当下卖房的业主不仅缺少客户看房，更缺有意向的买家找他们谈房子买卖的事情，见面三分情的道理大家应该都懂得。

三、中介推荐房子多关注，现在能让中介不断去推荐的房子，要么是业主比较急卖，要么是中介认为较为便宜的房子，不然他们做太多的工作，只能是打水漂。

在不同阶段下都有购房者，也会有很多业主急于卖房，网络上拍卖网的房子不一定就是性价比高的房子，也有很多在拍卖之前就能把价格做让步的房子，这种房子不仅存在，同时还会经常出现在身边。

买房无小事，过程需谨慎，买到性价比好房，更需要大家多留心，多关注。

房产教练周小方，做客户的房产教练；

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