你有理有据，为何别人听不进去？如何科学有效地说服他人

有理有据，为何难以说服别人？

说服别人是社交行为，而不是简单的辩论。

人是社会动物，要说服别人，要让别人心服口服，从社交层面入手，让他们愿意跟你一起，加入你的阵营，而不是留守自己的阵营。

为什么说服别人很难？

是选择改变观点，还是证明观点根本不用改变，几乎所有人都选择了后者，人们不想改变观点。

人们不想改变观点的三个原因：

1.确认偏见；人们选择性忽视不支持自己观点的事实，还会过分强调支持自己观点的事实。

2.加入集体的意愿；愿意加入阵营，而不是选择正确。

3.人们往往高估自己的认知范围；

通常人们是怎样说服对方的？

1.人身攻击；如果他们认同你就会丢脸，失去社交地位，重要的是失去一部分身份认同感；

2.试图推翻观点；很多人的观点包括价值观都是身份的一部分，曝光意味着可信；

如何正确的说服别人？

1.不要正面冲突，通过真诚的提问达到提高人们认知的目的；

2.给台阶下；举例（你可能去年是这么想的，但是现在有了新的证据，你可能需要重新考虑下）

3.要想办法让错误与失去身份认同和被集体排斥脱开关系；人们更愿意倾听观点与自己更接近的人

4.文字比声音更有效；让大家可以跟自己对话，而不是在你面前丢脸；

5.说服别人的关键，是意识到这是社交行为；社交层面获胜，再加上证据才能更好的说服别人，而不是相反；