贵州酱酒颐和酒业有限公司 张卫军 从裂变的路径来拆解裂变

既然裂变是增长的一种手段，为增长服务，那就按“以终为始”来拆解这个问题：“终”就是一个裂变最终能为产品带来多少用户，倒推向前，按“流程化思维”来分析整个裂变路径：裂变=>F（启动uv，分享率，新用户打开率，新用户受邀数）

补充说明下产品或运营想要提升看问题分析问题的视角，平时遇到问题时可以多尝试培养“流程化思维、精细化思维、闭环思维和杠杆化思维”。

即裂变的最终效果受“分享uv，分享率，新用户打开率，新用户受邀数”这几个因素决定：

• 当产品本身用户规模很小时，潜在分享用户数就会很小，裂变能带来的效果也有限，除非种子用户非常忠诚，或本身自带流量，则可以尝试裂变。

• 有了潜在分享用户之后，这部分启动的用户他的分享是怎么样的，有哪些分享场景？裂变是转介绍，是口碑的传播。它要把产品的链接，包装好的海报，活动等等，把这些能够宣传产品的东西分享出去。所以分享率是第二个核心的指标。

• 有了分享后，去触达了新用户，新用户要打开这条链接，只有打开之后，他才可以看到，才可以有机会感受到产品的价值，他才会可能有受邀的动机来下载产品。

所以要做好一个裂变这四部分的指标非常关键。