一、手动广告的基础知识

• 展现位置：手动广告主要展现在搜索结果和商品详情页。

• 匹配类型：包括广泛匹配、词组匹配、精准匹配和商品投放（ASIN广告）。

• 开启步骤：包括广告命名、设置日期和预算、选择投放策略和竞价策略、创建广告组、选择定向策略，以及设置否定词。

• 否定关键词：使用否定词组和精准匹配以提升ACOS效率。

二、预算规则的有效应用

• 每日预算机制：理解每日预算的计算方式，以及如何根据实际情况调整预算。

• 使用预算规则：根据购物活动或效果指标调整预算，减少手动操作。

• 影响预算的因素：考虑关键词竞争程度、期望展现位置、点击数量、广告表现、时段和活动等因素。

三、广告关键词选择策略

• 大词策略：直接推动产品在主要关键词下的排名，以获得大量流量和订单。

• 长尾词策略：利用长尾词的高转化特性，间接推动中等流量词和大词的排名提升。

• 细分词策略：针对细分市场，结合大词和长尾词策略。

四、影响广告竞价的因素

• 关键词属性：包括流量大小、竞争程度、相关度、转化情况和ACOS水平。

• 投放目的和方式：根据广告目的和预算确定投放方式，考虑长尾词和细分词的效果。

五、手动广告词的有效来源

• 关键词分析与筛选：基于流量、竞争和相关度进行分析。

• 竞品流量词分析：分析竞品的高流量关键词。

• 广告活动中词的表现分析：从现有广告中提取高转化词汇。

六、手动与自动广告的区分

• 曝光范围和目标：手动广告更加定向，自动广告覆盖范围更广。

• 用途差异：自动广告可用于测试listing，而手动广告专注于关键词和位置的精准匹配。

总结

成功的手动广告运营需要深入理解广告的基础知识、预算规则、关键词选择策略以及竞价因素。结合产品特性和市场趋势，卖家可以通过精准的手动广告提升产品的可见性和销售效率。记住，广告是工具，而最终的购买决定取决于产品的质量和listing的优化。