作为创立品牌二十一年的中国男装品牌海澜之家，是与国民共同成长的男装领导品牌，以其独特的经营模式，开辟出特色成长的发展之路。8月30日，海澜之家集团股份有限公司（以下简称：“海澜之家”或“公司”，股票代码：600398.SH）发布2023年上半年度财报，报告显示，公司实现营业收入111.99亿元，同比增长17.69%；归母净利润16.79亿元，同比增长31.61%。

创造有生命力的国民服饰，服务每个人的光采

2002年，海澜之家品牌创立，定位大众男装，以高性价比产品及独特的经营模式快速扩张。2014年，海澜之家重组上市。2014-2022年，海澜之家品牌稳居男装市占率第一，根据 Euromonitor和西部证券研发中心数据，2022年海澜之家市占率为4.6%，领先第二名 Nike的2.3%，且在疫情期间保持市占率提升趋势。

海澜之家成立二十一年来，坚持以国民大众的生活需求为本，品牌价倍率长期稳定且产品定价性价比高。公司通过面料研发、智能制造及服装设计等全面升级产品，通过对供应端及渠道端的强势管理提高运营效率，通过多品类多品牌矩阵布局激活更多潜能。

疫后消费趋向务实理性，高性价比、高知名度的大众品牌或将有亮眼表现。根据德勤调研结果，疫情后消费者趋向务实和理性，“实用主义”“高性价比”成为大众消费者的主要消费倾向，我们认为高性价比、高知名度的大众品牌或将有亮眼表现。海澜之家定位大众男装，连续多年保持市占率第一。报告期内，海澜之家品牌实现营业收入86.45亿元，同比增长16.73%。

高端面料增强功能性，多维度齐发力链接年轻群体

创造有生命力的服饰意味着设计师在设计服饰时要注重服饰的灵魂和灵动性，让服饰拥有生命力，能够与穿着者产生共鸣和情感交流，增强穿着者的个性魅力和自信心。在设计流程中，公司主要负责最关键的开发提案和最终选型环节，非核心的设计打样等业务由供应商的设计团队负责。在联合开发模式下，公司一方面能把控研发主导权，另一方面能以较少的研发投入，为消费者提供更多品类丰富、性价比高的产品，提升研发效率。

近年来公司不断加大研发投入，2018-2022年公司研发费用CAGR=41.1%。2022年8月，公司正式成立海澜之家云服实验室，云服实验室落成后将从面料研发、服装设计、智能制造等方面赋能海澜之家品牌产业制造，向“科技、时尚、绿色”转型。在公司去年研发费用同比增长56%的情况下，上半年度在研发方面的费用仍同比增长26.58%至1.04亿元。

海澜之家主品牌注重消费者对服饰舒适度、功能性的需求，报告期内，公司先后采用三防黑科技面料、无痕压胶工艺、六维弹力面料、冰氧酷面料、桑蚕丝、速干系列等科技面料，并广泛应用于极光小汉堡、无痕科技衬衫、能量幸运衫、桑蚕丝系列等极致单品当中，在满足消费者基础穿搭需求的同时，显著提升产品性能及穿着舒适度，从而打造品牌良好口碑、扩大消费客群。

此外，公司正装产品如衬衫、西装等收入占比呈下降趋势；休闲品类，特别是T恤产品，占比有所提升。2022年T恤收入占比增长5.52pct，达18.75%。公司持续优化产品结构，促进产品年轻化转型。

在设计方面，公司对产品进行全新升级，从而提高年轻客群占比。不断优化产品结构，持续布局科技功能，品质、IP时尚、环保三大产品系列，打造极致爆款单品，满足消费者的多场景的个性穿搭需求。上半年，重点推出“清新茄克”系列，廓形更为宽松时尚，整体设计创新采用异形材质以及色彩拼接，增加冲突感，营造层次感，打造更适合年轻人出行穿搭的时尚外套；推出“能量幸运衫”系列，包含“幸运草”和“幸运兔”两个自创IP系列，产品均具备抗菌防螨功能，结合幸运元素四叶草幸运符号和艾草健康科技，制定“守护加倍，幸运加倍”的传播概念，打造人人都想要的能量幸运衫；推出“凉感科技”系列，在服饰中添加触肤凉感的科技因子，“全新冰爽棉”产品成就极致多功能凉感单品，同时具有速干、3A级抗菌、2A级防螨的功能，大大提升穿衣舒适度，成为夏日必备单品。

优化营销方式，用时间证明自己

5月10日，海澜之家正式官宣张颂文为品牌代言人，并在同天发布的宣传片中提及“我不怕走得慢，只想走得稳”。海澜之家与张颂文均表示，对方在各自领域的专业度让人信任。虽然是初次合作，但“缘来已久”。

张颂文对海澜之家的印象是，海澜之家一直以“高品位，中价位”的理念展示在消费者的面前。专业与匠心贯穿其二十一年的品牌发展之路，让好国货真正经久不衰，经得住时间的漫长考验。

海澜集团董事长周立宸去年在品牌20周年发布会上表示，一直以来的使命，就是让“更多人更轻松地，穿好一点”。张颂文对于海澜之家的理念十分认同，因为“让更多人，更轻松地看上一出好戏”，也是作为演员的天职。

海澜之家二十一年的稳健发展，同样来自于对使命的坚守，以及对消费者细致入微的观察。在坚持品质的过程中，形成了自己的独特生产专利，去年还启动了集研发、生产、营销为一体的智慧服装体系，包括专注于服装面料、专利开发的云服实验室，打造新型购物体验的海澜致+等，用科技力量强化消费者的穿着体验。

此外，在今年的中国航天大会上，海澜之家与东方空间签署战略合作协议，并宣布由海澜之家冠名的全球最大固体运载火箭“引力-1号”。中国航天探索无尽太空的壮举见证着中华民族的复兴、代表着中国的科技实力与国民心中的梦想和追求。在叹服于一代又一代航天人员矢志不渝无限创想的航天精神之外，海澜之家作为厚植于本土的国民品牌，家国情怀与民族自豪感一直流淌在企业血脉中。

西部证券分析师王源表示，海澜之家主品牌先发优势、规模优势明显，短期内仍是对公司业绩贡献最大的业务，其发展路径较为清晰且长期成长的韧性较强。海澜之家定位大众男装，连续多年保持市占率第一，有广泛的客群基础和品牌影响力，兼具性价比和知名度，我们看好海澜之家未来发展趋势。